Curso en Storyselling: Historias que Conectan y Cierran Ventas (Versión Presencial)
Curso
En Magdalena Contreras
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Magdalena contreras
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Horas lectivas
16h
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Duración
2 Días
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Inicio
29/10/2026
Al finalizar el curso, los participantes serán capaces de diseñar, adaptar y utilizar historias persuasivas en las diferentes etapas del proceso de venta, para fortalecer su comunicación, generar conexión con sus clientes y mejorar su efectividad comercial.
Precisiones importantes
Para realizar esta formación debes tener uno de estos niveles de estudios: Bachillerato, Licenciatura, Maestría, Doctorado
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
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Acerca de este curso
Al finalizar el curso, los participantes podrán:
- Comprender los principios del storytelling, su funcionamiento y su aplicación en el contexto de las ventas.
- Diseñar historias comerciales claras, relevantes y memorables, definiendo adecuadamente la audiencia, la intención y el mensaje.
- Utilizar y adaptar historias y preguntas narrativas en las diferentes etapas de la venta consultiva, de acuerdo con el cliente y la situación comercial.
- Construir y evaluar un repertorio inicial de historias aplicables a su actividad comercial mediante una rúbrica de Storyselling.
- Utilizar herramientas de inteligencia artificial generativa para generar ideas, estructurar, sintetizar, personalizar y mejorar historias.
Desarrollar la capacidad de utilizar historias estratégicamente durante las diferentes etapas del proceso de venta consultiva, para conectar con los clientes, comunicar valor, diferenciarse de la competencia y crear experiencias de compra más memorables.
- Llenar solicitud de inscripción en línea
- Adjuntar CURP.
- Recibirá un mensaje con información más clara del programa.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
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Materias
- Ventas
- Storytelling para ventas
- Comunicación efectiva
- Herramientas de mercadotecnia
- Valor de marca
Profesores
Mtro. Hugo Alvarado Riquelme
Académico
Programa académico
Temario
1. Introducción al StorySelling:
1.1. Introducción a las metáforas tridimensionales mediante la metodología LEGO® SERIOUS PLAY®.
1.2. Introducción a las metáforas visuales mediante herramientas Points of You®
1.3. El reto de captar y mantener la atención del cliente ante la saturación de información y de mensajes.
1.4. ¿Qué es Storytelling?
1.5. ¿Qué es StorySelling?
1.6. ¿Por qué funcionan las historias en ventas?
1.7. Ética y credibilidad al contar historias
2. Componentes de una historia comercial efectiva
2.1. El viaje del héroe aplicado a StorySelling
2.2. El cliente como protagonista y héroe de la historia
2.3. El vendedor como guía, asesor o facilitador.
2.4. Elementos y características de una historia comercial
3. Diseñando historias relevantes para el cliente
3.1. Conocer tu AIM: Audiencia, Intención y Mensaje
3.2. El gancho
3.3. Adaptación de la historia de acuerdo con la audiencia y la situación de comunicación.
3.4. Transformar características en beneficios, beneficios en resultados y resultados en experiencias.
3.5. Integrar datos, evidencias y emociones sin perder credibilidad.
4. Storyselling durante el ciclo de ventas
4.1. Fases y Etapas de la venta consultiva
4.2. Función de las historias durante el proceso de venta
4.3. Historias para presentarte
4.4. Historias para construir rapport y generar empatía
4.5. Historias y preguntas para conocer al cliente
4.6. Historias para asesorar y presentar soluciones
4.7. Historias para el pitch de ventas
4.8. Historias para manejar objeciones y el cierre
5. Inteligencia artificial aplicado al Storyselling
5.1. Introducción breve a la IA generativa
5.2. El papel de la IA como asistente creativo en la creación de historias
5.3. Lo que la IA no debe sustituir
5.4. Cómo construir un buen prompt
6. Laboratorio de Storyselling
6.1. Construcción del repertorio personal
Curso en Storyselling: Historias que Conectan y Cierran Ventas (Versión Presencial)