Taller en Compras y Abastecimientos

ESTRATEGIA DE ABASTO Y MEDICIÓN DE LOS RESULTADOS DE COMPRAS

• Abasto Estratégico, Cadena de Valor y Supply Chain Management.
• Análisis de valor en el proceso de compra y optimización del abastecimiento.
• Perspectivas de evaluación en compras: KPI´s (Key Performance Indicators).

EFICIENCIA Y EFECTIVIDAD EN LOS PROCESOS DE COMPRA DE LA EMPRESA

• Especificaciones de compra y planeación del suministro.
• Análisis del mercado de proveedores.
• Evaluación y selección de las propuestas y cotizaciones de los proveedores.
• Conocimiento de políticas internas, condiciones de negociación y perfil del proveedor.
• Preparación y Gestión de contratos.
• Ética en la función de compras: principios, control y transparencia.
• Medición y evaluación del desempeño.
• Procesos de calidad y productividad en el área de compras: Six Sigma, ISO 9001.

ENFOQUES DIFERENTES EN LA NEGOCIACIÓN SEGÚN EL TIPO DE INSUMO

• Cuadrante Estratégico del Abasto (Insumos a la Medida - Insumos de Bajo Valor - Insumos por Agrupamiento - Insumos Estratégicos).
• Segmentación y análisis del gasto.

NEGOCIACIÓN DE COMPRA DE INSUMOS A LA MEDIDA

• Participación temprana de Compras en el diseño de procesos y de productos.
• Innovación conjunta para identificar insumos viables y evitar dependencia de una fuente.
• Compra de insumos a grupos de proveedores conforme a prototipo.
• Traslado a otros cuadrantes para optimizar el uso de recursos.

NEGOCIACIÓN DE COMPRA DE INSUMOS DE BAJO VALOR

• Manejo de Catálogos electrónicos.
• Prácticas de sourcing en internet.
• Técnicas outsourcing para subcontratar compras no prioritarias.

NEGOCIACIÓN DE COMPRA DE INSUMOS POR AGRUPAMIENTO

• Subastas directas por internet.
• Subastas inversas por internet.
• Técnicas outsourcing para agregar empresas, generar más volumen y negociar mejor.

NEGOCIACIÓN DE COMPRA DE INSUMOS ESTRATÉGICOS

• Certificación de proveedores y alianzas estratégicas.
• Análisis cost-driver para mejorar eficiencia y determinar márgenes competitivos.
• Técnicas de "libro abierto" con proveedores estratégicos.