Curso Venta Consultiva
Curso
En México
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
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EDUCA BUSINESS SCHOOL.
Maestría En línea$ 16,620.47 $ 21,606.61*Precio estimado
Importe original en EUR:
900 € 1,170 €
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EBDS European Business & Digital School
Especialidad En línea$ 568.80/mes*Precio estimado
Importe original en USD:
$ 33/mes
-
Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional (FINDES)
Curso En línea$ 5,800 $ 6,450 más IVA -
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ESIBE Escuela Iberoamericana de Postgrado
Maestría En línea$ 25,392.38 $ 66,481.87*Precio estimado
Importe original en EUR:
1,375 € 3,600 €
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Asesoria Creativa en Ventas S.C.
Capacitación laboral En línea$ 3,480 más IVA -
ISEB. - Instituto Superior Europeo de Barcelona
Maestría En línea$ 17,064.14 $ 22,183.38*Precio estimado
Importe original en USD:
$ 990 $ 1,287
Descripción
-
Tipología
Curso
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Nivel
Nivel intermedio
-
Lugar
México
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Duración
1 Día
Por ello hemos diseñado este sistema de venta llamado PRODUCTIVIDAD EN LA GESTIÓN COMERCIAL con el cual podremos lograr resultados eficientes ayudándole a que su fuerza de ventas sea un equipo de ALTO PERFORMANCE no solo nos enfocamos a la ejecución (técnicas de venta) sino a todo el proceso completo de la venta.
Sedes y fechas disponibles
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Acerca de este curso
Al finalizar el curso, el participante logrará:
convertirse en un vendedor de ALTO RENDIMIENTO, mediante el aprendizaje de un método CIENTIFICO Y PRÁCTICO que colabore a optimizar resultados en el cierre de negocios y sobre todo que aumente su productividad
mejorar el sistema de planeación
aprender a trabajar por objetivos
mejorar la rentabilidad
aumentar el volumen promedio de ventas por vendedor
manejar métricas de desempeño
conocer y aplicar las mejores técnicas para mejorar la prospección
conocer y aplicar las mejores técnicas de venta
mejorar la relación con los clientes
hacer presentaciones efectivas de alto impacto
manejo exitoso de objeciones
mejores técnicas de cierre
Gerentes Generales, Propietarios de Pymes, Gerentes de ventas, coordinadores comerciales, supervisores, ejecutivos, vendedores, promotores y a toda persona interesada en el tema.
Opiniones
Materias
- Ventas
- Descubrimos
- Definición
- Realmente
- Habíamos
- Funcionan
- Influir
- Prospección
- Profesional
- Determinación
- Página
- Planeación
- Tradicional
- Consultiva
Programa académico
QUE SON LAS VENTAS
- Descubrimos la definición exacta de las ventas y como son realmente algo que no habíamos considerado.
- Entenderemos como funciona en realidad este proceso y como podemos influir en el para lograr resultados CUANDO ENTENDEMOS QUE SON Y COMO FUNCIONAN LAS COSAS PUEDEN CAMBIAR
- El método de prospección profesional
- Determinación dinámica de los objetivos
- Planeación en una página
- El modelo de ventas tradicional vs el modelo de venta consultiva
- Por que se llama venta consultiva.- El verdadero significado
- PRESENTACIÓN
- INDAGACIÓN
- SOLUCIÓN
- Estrategias para generar empatía y comunicación relacional, el primer contacto de impacto
- Presentación personal
- Presentación de la empresa
- Manejo de la empatía
- La comunicación relacional
- Estrategia profesional para generar preguntas productivas
- La técnica SPIN para generar información
- Preguntas de contexto
- Preguntas de problema
- Preguntas de implicación
- Preguntas de necesidad
- Generando influencia
- Vendiendo beneficios
- Las técnicas de anclaje
- Técnica profesional para convertir las objeciones en argumentos de venta
- La técnica de boomerang
- La técnica consultiva
- Técnicas efectivas de cierre de alto impacto
- técnicas poderosas
- seguimiento y retención
- ROLE PLAY (simulación escenica) PARA APLICACIÓN PRACTICA DEL MODELO
Información adicional
Promoción: $4,979.00 pesos hasta el viernes 20 de marzo de 2020.
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Curso Venta Consultiva
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