Diplomado en Mercadotecnia y ventas

Diplomado

En Zapopan

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Descripción

  • Tipología

    Diplomados

  • Lugar

    Zapopan

Formación en acción comercial y ventas

La Universidad Cuauhtémoc Plantel Guadalajara te presenta, por medio del catálogo de Emagister.com.mx, el diplomado en Mercadotecnia y ventas.

La Universidad Cuauhtémoc Plantel Guadalajara es una institución de educación superior con más de 40 años de experiencia en nuestro país. Está dedicada a la formación y desarrollo integral de profesionistas competentes al servicio de México.

¡Emagister te ayuda para que elijas la formación más adecuada para ti!

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

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Zapopan (Jalisco)
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Av. Del Bajio 5901, 45403

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Acerca de este curso

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Preguntas & Respuestas

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Materias

  • Mercadotecnia
  • Ventas
  • Planeación financiera
  • consumidor
  • Compras
  • desarrollo
  • Cadena de Suministro
  • Valor al cliente
  • Posicionamiento
  • Mercadotecnia internacional
  • Toma de decisiones
  • Base de datos
  • Motivación
  • Negociación

Programa académico

PLAN DE ESTUDIOS (PRESENCIAL)

El proceso de la Mercadotecnia y sus componentes

» Que es mercadotecnia

» Entendiendo el mercado y sus necesidades

» Diseño de estrategias de mercado impulsado por el cliente

» Preparación del plan y programa de mercadotecnia

Compresión del Mercado y los consumidores

» El entorno de la mercadotecnia

» Administración de la información

» Comportamiento del consumidor

» Comportamiento del comprador

Mezcla de la Mercadotecnia

» Desarrollo de nuevos productos

» Fijación de precio

» Canales de mercadotecnia y administración de la cadena de suministro

» Comunicando valor al cliente

Diseño de una estrategia de Mercadotecnia impulsada por el cliente

» Segmentación de mercados

» Mercados meta

» Posicionamiento

» La mercadotecnia en la era digital

» Mercadeo global

El papel del vendedor en el siglo XXI

» De la venta tradicional a la venta consultiva bidireccional

» A competencias globales

» vendedores globales

» Vendedores híper – informados en la toma de decisiones

Conociendo al cliente una estrategia de 360 grados

» Como construir una base de datos confiable

» Segmentación de los clientes

» Motivación y reconocimiento de los clientes

Diseñando procesos de venta efectivo

» Prospección

» Presentación

» Negociación

» Cierre

» Posventa

Territorio y Tiempo: Mayor productividad

» Análisis y definición de rutas de venta efectivas

» Elaboración de presupuesto y proyección de venta

» Planeación estratégica en el proceso de venta

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