Diplomado en Ventas Consultivas

Módulo 1.

Prospección: A búsqueda organizada que se basa en el uso de técnicas diseñadas especialmente para hallar potenciales clientes para un negocio determinado.

Módulo 2.

Ventas consultivas: se trata de un punto fundamental para maximizar el éxito de una empresa y atraer a nuevos inversores.

Módulo 3.

Cierre de ventas: Cuando un vendedor hace la presentación del producto y sus beneficios para el usuario del producto, surgen las objeciones. Estas no deben ser vistas de forma negativa, ya que en muchos casos las objeciones son una muestra de interés.

Módulo 4.

Servicio al cliente: La calidad en el servicio o productos ofrecidos al cliente provee un valor agregado a tu negocio debe invertir recursos para conocer las necesidades de tus clientes y así poder satisfacerlas.

Módulo 5.

Administración de ventas: Se debe conceptuar como una manera de ser y una forma de vivir. Hoy, se puede considerar al tiempo como uno de los recursos más importantes y críticos de los ejecutivos.

Módulo 6.

Mercadotecnia BTL: Lo que marca a este tipo de campañas es el target al que va dirigido y la creatividad empleada; no el medio. Una valla es un medio convencional, masivo como otros, pero dependiendo de la creatividad aplicada si es BTL o no.

Módulo 7.

Redes sociales: En una red social los individuos están interconectados, interactúan y pueden tener más de un tipo de relación entre ellos. La teoría de los seis grados de separación afirma que cada individuo del planeta está conectado con el resto.

Módulo 8.

Bitrix 2.0: El seguimiento oportuno a los prospectos y futuros clientes, optimizar el tiempo en solicitar datos. Como herramienta base en un vendedor.