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Posgrados en Fuerza de ventas

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  • Fuerza de ventas
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TEMÁTICA
  • Mercadotecnia y ventas 18
  • Sector salud 1
INICIO
  • En 1 mes 5
  • En 3 meses 5
  • En 6 meses 6
  • En 9 meses 6
  • En 1 año 6
  • Después de 1 año 4
DURACIÓN
  • Horas 2
  • Días 2
  • Semanas 3
  • 3 Meses 5
  • 6 Meses 0
  • 9 Meses 0
  • Año(s) 3
CARACTERÍSTICAS
  • Título estatal (oficial) 1
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Debates sobre Posgrados en Fuerza de ventas

Pago de comisiones por ventas
Creado por OSWALDO
Apreciados miembrosNuestra empresa nunca ha pagado a sus vendedores internos comision por sus ventas, tampoco al Director Comercial. Que esquema cren que podria interesar a las altas directivas para que aprobaran esta indispensable forma de remuneracion?. Como puedo en mi caso de Director presentar una propuesta para obtener altas comisones por mi trabajo?Cordialmente,Oswaldo Romero
Escrito por Sara
Hola Oswaldo. A la gente se la convence con cifras. Debes presentar un proyecto en el cual en primer lugar haces un análisis de la situación actual de las ventas vs. el presupuesto asignado y los porcentajes que se cumplen. Luego presentas la proyección que tendría cada vendedor al tener un estímulo (comisión). La comisión debes establecerla en base porcentaje de cumplimiento. Si presentas un proyecto sustentado da por hecho que te lo aceptan.Saludos Sara ver debate
Escrito por gerson
Me desempeño como gerente de ventas en una compañia de telecomunicaciones y solicite que mi pago y de todos los asesores sean comisiones, es mas atractivo y los resultados en el cumplimiento de las metas positivos, como te sugiere la sra Sara es una forma que la junta directiva se interese por el pago de comisiones.En ventas alimentamos la creatividad, fomentamos la innovaciòn, es lo que da resultadosun sueldo mensual limita a la fuerza de ventasSaludosGerson Rey ver debate
  • 7 mensajes
  • 2415 visitas
EL TRABAJO DE MARKETING SE FUSIONARÁ CON EL DE VENTAS DEBIDO A LA RECESION ECONOMICA ACTUAL?
Creado por Maria
Como es bien sabido por todos Ustedes, estamos entrando a un receso económico a nivel mundial y eso ha hecho que muchas Empresas emprendan con despidos masivos, como por ejemplo el caso de Matel que despedirá a 1000 empleados dado la disminución en sus ingresos netos comparados con el año anterior y así otra serie de Empresas, están haciendo la misma campaña con la finalidad de reducir  costos.Ahora yo me pregunto; Volveremos a la épca aquella en la que la labor del Departamento de Marketing será entregada al Departamento de ventas y así las Empresas ahorrarse millones de pesos en un Departamento que tranquilamente puede fusionarse con otro? 
Escrito por Griselda
En algunas empresas ya se esta notando el efecto domino sobre este tema con la principal excusa de la recesion que esta atravezando nuestro pais, desde mi punto de vista nos esta pasando esto porque no estamos unidos como argentinos y por ende el gobierno hace y deshace creo que no existe una conciencia de todos por esto solo nos estamos preocupando por vivir el dia a dia sin pensar en el porvenir y mucho menos en los que nos rodean. ver debate
Escrito por Fernando
Hola, coincido con Griselda con respecto a la desunión, la misma lleva a que cada empresa sea una isla y termine hundiéndose.En la década del 50 Jerome McCarthy habló de Producto, Precio, Promoción y Plaza. Pienso que no debemos salir de este esquema, las 4 P tienen que interactuar juntas para que la fuerza de ventas pueda lograr sus metas. ver debate
  • 49 mensajes
  • 3549 visitas
Verdaderas tecnicas de ventas
Creado por DIEGO
Hola Diego, un cordial saludo como primero, ahora entrando en tema difiero de ti en muchos aspectos, para empezar hay que fijarse en los Clientes Objetivos, ya que cuando se trata de Grandes compras, una gran inversión el primer contacto siempre será con el Vendedor, si no se crea un punto de confianza, empatía y seguimiento, el cliente es libre de escoger entre las miles de ofertas que tenga para su producto ó servicio (el que desea comprar o adquirir). Segundo, quizás ese cliente no te compre por algún motivo, sin embargo dependiendo de tu actitud Profesional seguro te recomienda recuerda que un cliente satisfecho comentará con sus amigos y conocidos con una medida de 5 a 10 personas el buen trato que recibió, caso contrario ...
Escrito por David
Exelente he aprendido de ambos y creo que tambien es muy nesesario darle toda la confianza al cliente, darle a conoser que uno estara disponible para el a toda hora para resolberle todas sus inquietudes Pero bien, He aprendido muchisimo de ambos GRACIAS!!!!!!  ver debate
Escrito por Sara
Hola Diego:Con mucho respeto, !qué fácil sería la venta enfocada en que el cliente nos compre sólo por necesidad!. En la realidad, en el día a día no es así, para eso existimos los vendedores, para investigar sus necesidades y lograr que encuentre la satisfacción en nuestros productos y no en los de la competencia.Cuando dices  "Sólo existe una excepcion, cuando el producto o servicio estan empatados en calidad y precio " me das la razón, allí es el vendedor quien marca la diferencia y será al que le de mejor servicio y beneficios al que le compre. Para ello el uso de técnicas es muy ... ver debate
  • 43 mensajes
  • 2880 visitas
¿Cómo formar un nuevo equipo de ventas?
Creado por Pedro
Les planteo este caso para poder saber sus opiniones al respecto. La empresa es una de las tres más importantes en su rubro y ha decido hacer modificacines en su forma de comercializar para obtener una mayor participación en el mercado. El nuevo lanzamiento tiene que ver con la incorporación de sistemas técnologicos como fuerte apoyo al procerso de ventas, y servicios muy personalizados. La pregunta es: ¿como formamos el nuevo equipo de ventas?¿con personas provenientes de otras empresas dedicadas a la misma actividad, con vendedores con fuerte especialización independientemente de la actividad donde se desempeñaron o, desarrollamos vendedores del plantel actual de la empresa?.
Escrito por ricardo roque
Estimado Pedro, yo comensaria por evaluar las aptitudes y actitudes del personal interno ya que en el voy a encontrar gente compenetrada con los objetivos comerciales de la empresa y para llevar a cabo esta tarea evaluativa seria necesaria la partricipacion de rr.hh. y de la persona que tendrá  a su cargo la tarea de conducir este nuevo equipo de ventas (al respecto de este ultimo es indispensable que cumpla con todas las caracteristicas de un lider nato). ver debate
Escrito por rosa
sr. ricardo cuales son esas caracteristicas de lider nato? a ver si las tengo ( ja, ja, ja)saludos ver debate
  • 30 mensajes
  • 3869 visitas
Cómo mejorar las ventas cuándo se tiene tanta competencia
Creado por grace
Hola a todos!!Nuestra empresa es una Farmacia donde la mayoría de los que trabajamos en ella le ponemos mucho empeño y ganas, el problema ha llegado debidoa que las grandes cadenas ofrecen el mismo producto por un costo mucho menor al que ofrecemos a pesar de los descuentos que damos.Qué podemos hacer para mantener y/o mejorar nuestras ventas a pesar de ello?
Escrito por Carlos Victor
Muchas veces las grandes empresas, que tienen franquicias o que cuentan con demasiadas sucursales se meten mas de lleno en el sector financiero que en el servicio, por lo que ahi puedes encontrar un area de oportunidad, acuerdate de agregarle un plus al servicio el solo ser amable no es suficiente en estos dias, es decir si van por algun medicamento, capacita a tus empleados para que no solo sean vendedores de mostrador sino que sean asesores en el sector salud es decir que le comenten acerca de los medicamentos que se le parezcan al que esta comprando el consumidor, cual es mejor cual es mas barato cual le conviene mas, asi como siempre debes agradecer a las personas por adquirir tus productos ... ver debate
Escrito por Neidy
Hola...Actualmente trabajo en un periodico regional y les cuento que a pesar de tener poco tiempo en el mercado a logrado tener un exito impresionante y bajar a un segundo plano a un periodico que tiene muchos mas años en la region, todo este logro se debe a que constantemente la empresa hace un estudio de mercado para ver en que posicion nos encontramos, ademas de motivar a sus lectores y yo como administradora de produccion me encargo de llevar indicadores que nos señalan como y cuando debemos mejorar en alguna pauta o caida en el mercado. Lo que verdaderamente quiero decirte con todo esto es que al igual que estudes que trabajan en un area donde la competecia es grande lo hacemos ... ver debate
  • 41 mensajes
  • 7294 visitas
Wall Street sube 0,56% a pesar de signos de caída en ventas minoristas
Creado por Raul2008
La Bolsa de Nueva York cerró la última sesión de la semana con un alza del 0,56 por ciento, con ayuda de las petroleras y de General Motors, y a pesar de síntomas de un agudo descenso en las ventas del comercio minorista en la época navideña. El índice Dow Jones de Industriales añadió hoy 47,07 puntos y finalizó en 8.515,55 unidades. El mercado Nasdaq avanzó 5,34 puntos (0,35%), hasta las 1.530,24 unidades, y el selectivo S&P 500 ganó 4,65 puntos (0,54%) respecto del miércoles, hasta los 872,80 enteros. El mercado neoyorquino logró mantener hasta el final la modesta tendencia alcista con que había iniciado la jornada, con un volumen de negocio que, al igual que en las sesiones ... ver debate
  • 1 mensajes
  • 222 visitas
¿Quien tiene la culpa de que las ventas bajen? El vendedor final o quien tiene contacto con el cliente ya que el le puede vender hasta piedras si es que sabe como
Creado por DANIEL
MUCHAS VECES DECIMOS QUE ES EL AREA DE VENTAS NO ESTA HACIENDO SU TRABAJO COMO DEBERIA PERO QUIZA EL AREA DE PRODUCCIÓN NO HA
Escrito por DANIEL
REALIZADO UN PRODUCTO DE CALIDAD QUE NOS RECOMIENDE O EL DISEÑO ES MAS VIEJO QUE EL MISMO DIABLO ver debate
Escrito por Sara
Hiciste la pregunta del millón. La culpa de que las ventas bajen no es sólo del vendedor. Lo primero que hay qué hacer es revisar toda la cadena y ver en dónde están los cuellos de botella. Sin embargo ésto no deslinda de resposabilidad a la fuerza de ventas que debe darlo todo para que no ocurra. Saludos ver debate
  • 99 mensajes
  • 11456 visitas

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