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Entrenamiento en Técnicas Profesionales de Ventas y Negociación para Asesores Financieros
Capacitación laboral
En México ()
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Descripción
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Tipología
Capacitación laboral
Objetivo del curso: Taller dedicado al desarrollo de las habilidades necesarias para conducirse como un asesor financiero confiable y capaz. Destinatarios del curso: Asesores financieros y Cerradores
Opiniones
Programa académico
Los participantes aprenderán:
- Cómo ganar, mantener y desarrollar la confianza de los prospectos invitados para contar con su atención y su confianza al momento de hacer propuestas, solicitar acuerdos y cerrar tratos.
- Cómo hacer aperturas de mesa que sean confiables y generen el clima adecuado para la negociación comercial.
- Cómo explorar la situación e intereses de los invitados prospecto sin ser agresivo.
- Cómo evitar trampas y llegar al mejor acuerdo posible en el cierre.
Características:
- Los cerradores profesionales con mucha experiencia tendrán un espacio para practicar técnicas que quizá han dejado de usar y refinar otras que han ido modificando con el tiempo.
- Los cerradores novatos aprenderán una metodología paso a paso para obtener mejores resultados en poco tiempo y de manera segura rumbo al logro de resultados. Asimismo, les proporcionará la seguridad personal y profesional necesarias para conducirse como un cerrador exitoso.
Contenido:
- Tu rol como Asesor Financiero (cerrador)
- Ser un profesional de las ventas
- Las tres "D" del éxito
- Conocimientos básicos para el vendedor
- Automotivación
- Presentación del precio para dar valor a la Membresía y la oferta inicial
- Manejo de la resistencia inicial al precio
- El cierre
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Entrenamiento en Técnicas Profesionales de Ventas y Negociación para Asesores Financieros