Quality Seal Emagister EMAGISTER CUM LAUDE
Genere acuerdos ganar - ganar.

Técnicas de Negociación Efectiva

Excellence Capacitación Ejecutiva, S.C.
En Distrito Federal
Precio Emagister

$5001-10000
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52507... Ver más

Información importante

  • Seminario
  • Distrito federal
  • 16 horas de clase
  • Duración:
    2 Días
  • Cuándo:
    A definir
Descripción

Incremente su potencial en una de las competencias más importantes para todo ejecutivo la “Negociación”. Identifique sus habilidades de negociación y genere acuerdos ganar–ganar en beneficio de su organización. Conozca estrategias y técnicas de negociación, así como manejo de conflictos como factor clave para enfrentar con éxito el entorno actual. Analice las condiciones que aumentan la posibilidad de éxito en una negociación. Prepárese y habilite a su personal para convertirse en expertos negociadores a través de una metodología práctica de implementación inmediata.

Información importante

Precio a usuarios Emagister: Contactar con Excellence Capacitación Ejecutiva para conocer la promoción.

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

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A definir
Distrito Federal
11570, Ciudad de México, México
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Adquirirá habilidades que le permitirán potencializar sus habilidades de negociación, utilizando diversas estrategias y técnicas con clientes y proveedores.

· ¿A quién va dirigido?

Compradores, expeditadores, auxiliares de compras y todo ejecutivo que se desempeñe en el área de adquisiciones de su empresa; así como quienes tienen considerado incursionar en la función de procuramiento de productos y servicios de manera profesional.

· Requisitos

Solicitar formato de inscripción para cursos abiertos. Solicitar cotización con propuesta incompany personalizada.

· Titulación

Diploma con valor curricular con Registro ante la Secretaría de Trabajo y Previsión Social.

· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

Nuestros seminarios son impartidos de manera teórica 30% y práctica 70%. Es decir, el participante adquiere los conocimientos practicando y compartiendo en conjunto con el grupo e instructor.

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com.mx, Excellence Capacitación Ejecutiva se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de inscripción.

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Técnicas de negociación
Negociación efectiva

Profesores

Lic. Marisol Espino
Lic. Marisol Espino
CEO & Founder

Programa académico

Incremente su potencial en una de las competencias más importantes para todo ejecutivo la “Negociación”. Identifique sus habilidades de negociación y genere acuerdos ganar–ganar en beneficio de su organización. Conozca estrategias y técnicas de negociación, así como manejo de conflictos como factor clave para enfrentar con éxito el entorno actual. Analice las condiciones que aumentan la posibilidad de éxito en una negociación. Prepárese y habilite a su personal para convertirse en expertos negociadores a través de una metodología práctica de implementación inmediata.

1. Introducción

- Conceptos de negociación- Tipos de negociación- Tipos de negociador- Elementos y etapas 2. Características del negociador profesional 3. Principios de negociación 4. Cómo preguntar y escuchar en una negociación - Tipos y uso de preguntas- Principios básicos de comunicación- Niveles de escucha 5. Cómo controlar adecuadamente las objeciones

- Manejo de objeciones

- Razones

- Reglas

6. Manejo de conflictos - Concepto y análisis de conflictos- Rutas para la solución de conflictos en una negociación 7. Técnicas y enfoques - Técnicas de negociación- Enfoques de negociación 8. Tácticas - Grupos de tácticas- Tácticas más frecuentes 9. Poder y regateo - Poder: Características y orígenes- Negociar Vs. Regatear 10. Cómo se lleva a cabo una negociación en grupo - Principios 11. Negociación internacional - Conceptos generales 12. Conclusiones y plan de acción

Información adicional

Solicite a Excellence Capacitación Ejecutiva el calendario actualizado para conocer los requisitos y fechas de inscripción. 

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