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Técnicas de Venta Consultiva “De la prospectación al cierre”

Asesoria Creativa en Ventas S.C.
Asesoria Creativa en Ventas S.C.
CUM LAUDE
5.0
147 opiniones
  • “Es un curso que lo recomiendo. Te explican de forma clara y objetiva paso a paso desde el rapport hasta el cierre de venta. La instructora, es muy concisa, asertiva, con una comunicación clara y fluida. Los temas de manejo de objeciones y las técnicas implementadas para completar el cierre de ventas fueron muy acertadas.
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  • “Recibí las herramientas para ser un asesor de venta con un enfoque consultivo y lo que requiero uno para lograr el cierre de la venta. La instructora es muy buena explicando e interactuando con los participantes”.
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  • “Es un curso que enriqueció mi experiencia en ventas. Los temas que más llamaron mi atención fueron; el manejo de objeciones, identificar necesidades, investigar a fondo y darle orden a la propuesta. Es totalmente recomendable, con pasos seguros nos lleva a convertirnos en ser asesores de ventas”.
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Capacitación laboral

A Distancia

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Precio Emagister

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Principios, proceso y técnicas

  • Tipología

    Capacitación laboral

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Metodología

    A distancia

  • Horas lectivas

    9h

  • Duración

    3 Días

  • Campus virtual

    Sí

  • Envío de materiales didácticos

    Sí

  • Servicio de consultas

    Sí

  • Tutorías personalizadas

    Sí

  • Clases virtuales

    Sí

Dónde aprender las mejores técnicas de venta consultiva Se imparte en 3 sesiones Web en Vivo

¿Te gustaría cambiar de paradigma y aprender a desarrollar la venta consultiva en lugar de la venta transaccional? Este curso se ha creado para que los participantes puedan partir desde un nivel básico y cambiar de la venta transaccional a la consultiva mediante el uso de herramientas en una visita consultiva.

Además se desarrollarán relaciones de confianza, técnicas de diagnóstico de necesidades, la presentación de productos y cierre de las ventas. Aporta una galería completa de herramientas efectivas para realizar la visita consultiva: formato para diagnóstico de necesidades, estructura para presentación del producto, estructura para la propuesta de ventas, formato para solución de objeciones. Aporta técnicas para establecer relaciones basadas en la confianza, técnicas para realizar un diagnóstico de necesidades, para presentar producto, resolver objeciones y cerrar con el enfoque consultivo. Los participantes se integran a sesiones Web en Vivo a través de nuestra aula virtual. El instructor aplica un sondeo para conocer las necesidades y expectativas de los participantes. Se utiliza audios y videos como apoyo a la exposición de conceptos. Asigna tareas y ejercicios entre sesiones, que refuerzan las técnicas aprendidas. Se imparte a través de aula virtual en sesiones cortas de máximo 3:00 hrs. Los participantes de diferentes empresas interactúan en vivo con el instructor y entre ellos. Se pueden integrar participantes de diferentes localidades



No lo pienses más. Pide más información, para que el centro se ponga en contacto contigo, resuelvan todas tus dudas e inicies tu formación de manera inmediata.

Precisiones importantes

Documentos

  • Temario Técnicas de Venta Consultiva Sep2020.pdf

Precio a usuarios Emagister: Pregunta por la modalidad Incompany. Realizamos un diagnóstico general, previo a la capacitación, que incluye un cuestionario Web, entrevista con Gerentes, revisión de procesos y un mystery shopper, para lograr una personalización total del material del curso.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

A distancia

Inicio

Inscripciones abiertas

Acerca de este curso

• Conocer y adoptar el modelo de venta consultiva. • Fortalecer las actitudes y habilidades para construir relaciones de largo plazo con los clientes. • Conocer y practicar las técnicas para la venta consultiva

Ejecutivos de Venta que efectúan venta técnica de productos, servicios o soluciones a través de un proceso complejo de visitas, llamadas y asesoría. Asesores técnicos que requieren realizar una venta técnica.

Que el participante tenga un puesto de la línea frontal de ventas, como parte integral del área comercial, realizando ventas.

Al termino de la capacitación, el participante recibe un diploma con valor curricular ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social.

Nuestros cursos y soluciones redondas preparan a las personas para que sepan cómo cumplir su función y su meta.

Recibida la solicitud, se hace contacto telefónico para conocer sus prioridades de capacitación.

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

5.0
excelente
  • “Es un curso que lo recomiendo. Te explican de forma clara y objetiva paso a paso desde el rapport hasta el cierre de venta. La instructora, es muy concisa, asertiva, con una comunicación clara y fluida. Los temas de manejo de objeciones y las técnicas implementadas para completar el cierre de ventas fueron muy acertadas.
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  • “Recibí las herramientas para ser un asesor de venta con un enfoque consultivo y lo que requiero uno para lograr el cierre de la venta. La instructora es muy buena explicando e interactuando con los participantes”.
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  • “Es un curso que enriqueció mi experiencia en ventas. Los temas que más llamaron mi atención fueron; el manejo de objeciones, identificar necesidades, investigar a fondo y darle orden a la propuesta. Es totalmente recomendable, con pasos seguros nos lleva a convertirnos en ser asesores de ventas”.
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100%
5.0
excelente

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Adriana Lucía Recoder

5.0
15/02/2020
Sobre el curso: “Es un curso que lo recomiendo. Te explican de forma clara y objetiva paso a paso desde el rapport hasta el cierre de venta. La instructora, es muy concisa, asertiva, con una comunicación clara y fluida. Los temas de manejo de objeciones y las técnicas implementadas para completar el cierre de ventas fueron muy acertadas.
¿Recomendarías este curso?: Sí

Karina Cervantes León

5.0
14/02/2020
Sobre el curso: “Recibí las herramientas para ser un asesor de venta con un enfoque consultivo y lo que requiero uno para lograr el cierre de la venta. La instructora es muy buena explicando e interactuando con los participantes”.
¿Recomendarías este curso?: Sí

Tomás Cruz Cruz

5.0
13/02/2020
Sobre el curso: “Es un curso que enriqueció mi experiencia en ventas. Los temas que más llamaron mi atención fueron; el manejo de objeciones, identificar necesidades, investigar a fondo y darle orden a la propuesta. Es totalmente recomendable, con pasos seguros nos lleva a convertirnos en ser asesores de ventas”.
¿Recomendarías este curso?: Sí

Miguel Abraham Villa Contreras

5.0
23/10/2019
Sobre el curso: Me gustaron mucho los modelos de ventas enfocados a crear experiencias en el cliente. Considero que todo el taller tuvo un enfoque aplicativo y seria complementar la información y experiencias obtenidas para aplicarlas en mis actividades de venta. Por supuesto que sí lo recomiendo ampliamente, es una excelente opción para potencializar las habilidades de ventas que se necesitan, tener modelos estratégicos lógicos para hacer una experiencia de venta profesional y fluida.
¿Recomendarías este curso?: Sí

Miriam Ruiz Olivares

5.0
23/10/2019
Sobre el curso: Obtuve nuevas herramientas de trabajo, pero también pude reafirmar conocimientos y retomar técnicas que ya había trabajado. Aun cuando el curso fue a distancia, me gustó que fuera dinámico y que el grupo fuera muy participativo.
¿Recomendarías este curso?: Sí
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* Reseñas reunidas por Emagister & iAgora

Logros de este Centro

2020
2019
2018
2017
2016
2015

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 12 años en Emagister.

Materias

  • Metodología
    3

    3 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Fuerza de ventas
    15

    15 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Negociación
    23

    23 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Técnicas de venta
    30

    30 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Ventas
    21

    21 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Herramientas
    3

    3 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Instructor
  • Diagnóstico
    2

    2 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Manejo de objeciones
    26

    26 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Gerencia de ventas
    4

    4 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Cierre de ventas
    27

    27 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Ventas Efectivas
  • Procesos de venta
    3

    3 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Habilidades para el control del proceso de ventas vía telefónica
    1

    1 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Atención al Cliente
  • Atención a clientes vía e-mail
  • Presentaciones Efectivas
    1

    1 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Presentación comercial
    1

    1 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Presentación del producto
  • Presentación Persuasiva vs Informativa
    2

    2 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

Profesores

Martha Olga Pinales Ruvalcaba

Martha Olga Pinales Ruvalcaba

Instructor Titular de Venta y Servicio al Cliente

Su formación es como licenciada en Humanidades por la Universidad de las Américas, Puebla y su especialidad es el modelo de aprendizaje en adultos. Es una de nuestras instructoras que desde 1990 colabora con Asesoría Creativa en Ventas, ha desarrollado la metodología que garantiza los resultados de aprendizaje efectivo en todos nuestros cursos y talleres, presenciales y en la modalidad Web en Vivo.

Programa académico

Módulo 1 Principios y Proceso de la Venta Consultiva

• ¿Qué es la venta consultiva?.
• 5 Principios de la venta consultiva.
• El Proceso de Venta Consultiva.
• Perfil de actitudes, habilidades y conocimientos del consultor de ventas.

Módulo 2 Generar Oportunidades

• La prospectación: Identificar, contactar vía chat, email.
• La llamada de prospectación.
• La primera entrevista virtual con el prospecto.

Módulo 3 Descubrir Necesidades

• Los niveles de información y conocimiento del prospecto.
• Técnicas para escuchar, calificar y detectar necesidades.
• Calificar la oportunidad.

Módulo 4 Presentar la propuesta

• Técnicas para la Presentación de la oferta de valor (CVB) y Propuesta
• La entrevista virtual para presentación de la propuesta.

Módulo 5 Negociar y cerrar la Venta

• Técnicas para el manejo de objeciones
• Manejo de las concesiones para el cierre
• Técnicas de cierre

Información adicional

DINÁMICA
Exposición, ejemplos de las técnicas en audio, videos y material de autoestudio.

DURACIÓN: 9 HRS. (3 SESIONES)

INCLUYE
- Manual del participante
- Diploma con valor curricular

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