
Técnicas de Venta Consultiva “De la prospectación al cierre”
-
“Es un curso que lo recomiendo. Te explican de forma clara y objetiva paso a paso desde el rapport hasta el cierre de venta. La instructora, es muy concisa, asertiva, con una comunicación clara y fluida. Los temas de manejo de objeciones y las técnicas implementadas para completar el cierre de ventas fueron muy acertadas.
← | →
-
“Recibí las herramientas para ser un asesor de venta con un enfoque consultivo y lo que requiero uno para lograr el cierre de la venta. La instructora es muy buena explicando e interactuando con los participantes”.
← | →
-
“Es un curso que enriqueció mi experiencia en ventas. Los temas que más llamaron mi atención fueron; el manejo de objeciones, identificar necesidades, investigar a fondo y darle orden a la propuesta. Es totalmente recomendable, con pasos seguros nos lleva a convertirnos en ser asesores de ventas”.
← | →
Capacitación laboral
A Distancia

¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti, y podrás financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Principios, proceso y técnicas
-
Tipología
Capacitación laboral
-
Nivel
Nivel intermedio
-
Metodología
A distancia
-
Horas lectivas
9h
-
Duración
3 Días
-
Campus virtual
Sí
-
Envío de materiales didácticos
Sí
-
Servicio de consultas
Sí
-
Tutorías personalizadas
Sí
-
Clases virtuales
Sí
¿Te gustaría cambiar de paradigma y aprender a desarrollar la venta consultiva en lugar de la venta transaccional? Este curso se ha creado para que los participantes puedan partir desde un nivel básico y cambiar de la venta transaccional a la consultiva mediante el uso de herramientas en una visita consultiva.
Además se desarrollarán relaciones de confianza, técnicas de diagnóstico de necesidades, la presentación de productos y cierre de las ventas. Aporta una galería completa de herramientas efectivas para realizar la visita consultiva: formato para diagnóstico de necesidades, estructura para presentación del producto, estructura para la propuesta de ventas, formato para solución de objeciones. Aporta técnicas para establecer relaciones basadas en la confianza, técnicas para realizar un diagnóstico de necesidades, para presentar producto, resolver objeciones y cerrar con el enfoque consultivo. Los participantes se integran a sesiones Web en Vivo a través de nuestra aula virtual. El instructor aplica un sondeo para conocer las necesidades y expectativas de los participantes. Se utiliza audios y videos como apoyo a la exposición de conceptos. Asigna tareas y ejercicios entre sesiones, que refuerzan las técnicas aprendidas. Se imparte a través de aula virtual en sesiones cortas de máximo 3:00 hrs. Los participantes de diferentes empresas interactúan en vivo con el instructor y entre ellos. Se pueden integrar participantes de diferentes localidades
No lo pienses más. Pide más información, para que el centro se ponga en contacto contigo, resuelvan todas tus dudas e inicies tu formación de manera inmediata.
Precisiones importantes
Documentos
- Temario Técnicas de Venta Consultiva Sep2020.pdf
Precio a usuarios Emagister: Pregunta por la modalidad Incompany. Realizamos un diagnóstico general, previo a la capacitación, que incluye un cuestionario Web, entrevista con Gerentes, revisión de procesos y un mystery shopper, para lograr una personalización total del material del curso.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
• Conocer y adoptar el modelo de venta consultiva. • Fortalecer las actitudes y habilidades para construir relaciones de largo plazo con los clientes. • Conocer y practicar las técnicas para la venta consultiva
Ejecutivos de Venta que efectúan venta técnica de productos, servicios o soluciones a través de un proceso complejo de visitas, llamadas y asesoría. Asesores técnicos que requieren realizar una venta técnica.
Que el participante tenga un puesto de la línea frontal de ventas, como parte integral del área comercial, realizando ventas.
Al termino de la capacitación, el participante recibe un diploma con valor curricular ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social.
Nuestros cursos y soluciones redondas preparan a las personas para que sepan cómo cumplir su función y su meta.
Recibida la solicitud, se hace contacto telefónico para conocer sus prioridades de capacitación.
Opiniones
-
“Es un curso que lo recomiendo. Te explican de forma clara y objetiva paso a paso desde el rapport hasta el cierre de venta. La instructora, es muy concisa, asertiva, con una comunicación clara y fluida. Los temas de manejo de objeciones y las técnicas implementadas para completar el cierre de ventas fueron muy acertadas.
← | →
-
“Recibí las herramientas para ser un asesor de venta con un enfoque consultivo y lo que requiero uno para lograr el cierre de la venta. La instructora es muy buena explicando e interactuando con los participantes”.
← | →
-
“Es un curso que enriqueció mi experiencia en ventas. Los temas que más llamaron mi atención fueron; el manejo de objeciones, identificar necesidades, investigar a fondo y darle orden a la propuesta. Es totalmente recomendable, con pasos seguros nos lleva a convertirnos en ser asesores de ventas”.
← | →
Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Adriana Lucía Recoder
Karina Cervantes León
Tomás Cruz Cruz
Miguel Abraham Villa Contreras
Miriam Ruiz Olivares
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 12 años en Emagister.
Materias
- Metodología3
3 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Fuerza de ventas
1515 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Negociación
2323 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Técnicas de venta
3030 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Ventas
2121 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Herramientas
33 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Instructor
- Diagnóstico
22 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Manejo de objeciones
2626 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Gerencia de ventas
44 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Cierre de ventas
2727 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Ventas Efectivas
- Procesos de venta
33 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Habilidades para el control del proceso de ventas vía telefónica
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Atención al Cliente
- Atención a clientes vía e-mail
- Presentaciones Efectivas
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Presentación comercial
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Presentación del producto
- Presentación Persuasiva vs Informativa
22 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
Profesores
Martha Olga Pinales Ruvalcaba
Instructor Titular de Venta y Servicio al Cliente
Su formación es como licenciada en Humanidades por la Universidad de las Américas, Puebla y su especialidad es el modelo de aprendizaje en adultos. Es una de nuestras instructoras que desde 1990 colabora con Asesoría Creativa en Ventas, ha desarrollado la metodología que garantiza los resultados de aprendizaje efectivo en todos nuestros cursos y talleres, presenciales y en la modalidad Web en Vivo.
Programa académico
Módulo 1 Principios y Proceso de la Venta Consultiva
• ¿Qué es la venta consultiva?.
• 5 Principios de la venta consultiva.
• El Proceso de Venta Consultiva.
• Perfil de actitudes, habilidades y conocimientos del consultor de ventas.Módulo 2 Generar Oportunidades
• La prospectación: Identificar, contactar vía chat, email.
• La llamada de prospectación.
• La primera entrevista virtual con el prospecto.Módulo 3 Descubrir Necesidades
• Los niveles de información y conocimiento del prospecto.
• Técnicas para escuchar, calificar y detectar necesidades.
• Calificar la oportunidad.
Módulo 4 Presentar la propuesta
• Técnicas para la Presentación de la oferta de valor (CVB) y Propuesta
• La entrevista virtual para presentación de la propuesta.
Módulo 5 Negociar y cerrar la Venta
• Técnicas para el manejo de objeciones
• Manejo de las concesiones para el cierre
• Técnicas de cierreInformación adicional
DINÁMICA
Exposición, ejemplos de las técnicas en audio, videos y material de autoestudio.
DURACIÓN: 9 HRS. (3 SESIONES)
INCLUYE
- Manual del participante
- Diploma con valor curricular¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti, y podrás financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Técnicas de Venta Consultiva “De la prospectación al cierre”
$ 2,500 $ 3,000 más IVAPaga tu inscripción en cuotas cómodas
Puedes pagar el importe total
{iframeContent}- Fracciona tu pago en 3, 6 o 12 meses
- Sólo necesitas tu identificación oficial, número de celular y tarjeta
Formación por temas
Capacitación de Administración de empresas Capacitación de Calidad, producción e Investigación y Desarrollo Capacitación de Ciencias Capacitación de Compras y logística Capacitación de Computación y telecomunicaciones Capacitación de Creatividad y diseño Capacitación de Deportes y aficiones Capacitación de Hotelería y turismo Capacitación de Humanidades y cultura Capacitación de Idiomas Capacitación de Más temáticas Capacitación de Mercadotecnia y ventas Capacitación de Sector financiero Capacitación de Sector legal Capacitación de Sector público Capacitación de Sector salud Capacitación de Sectores industriales - Fuerza de ventas