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Entrenamiento en Técnicas Profesionales de Ventas y Negociación para Asesores Financieros

Capacitación laboral

En México ()

Precio a consultar

Descripción

  • Tipología

    Capacitación laboral

Descripción

Objetivo del curso: Taller dedicado al desarrollo de las habilidades necesarias para conducirse como un asesor financiero confiable y capaz. Destinatarios del curso: Asesores financieros y Cerradores

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Programa académico

Los participantes aprenderán:

  • Cómo ganar, mantener y desarrollar la confianza de los prospectos invitados para contar con su atención y su confianza al momento de hacer propuestas, solicitar acuerdos y cerrar tratos.
  • Cómo hacer aperturas de mesa que sean confiables y generen el clima adecuado para la negociación comercial.
  • Cómo explorar la situación e intereses de los invitados prospecto sin ser agresivo.
  • Cómo evitar trampas y llegar al mejor acuerdo posible en el cierre.

Características:

  • Los cerradores profesionales con mucha experiencia tendrán un espacio para practicar técnicas que quizá han dejado de usar y refinar otras que han ido modificando con el tiempo.
  • Los cerradores novatos aprenderán una metodología paso a paso para obtener mejores resultados en poco tiempo y de manera segura rumbo al logro de resultados. Asimismo, les proporcionará la seguridad personal y profesional necesarias para conducirse como un cerrador exitoso.

Contenido:

  • Tu rol como Asesor Financiero (cerrador)
  • Ser un profesional de las ventas
  • Las tres "D" del éxito
  • Conocimientos básicos para el vendedor
  • Automotivación
  • Presentación del precio para dar valor a la Membresía y la oferta inicial
  • Manejo de la resistencia inicial al precio
  • El cierre

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