Formación en Ventas y Comunicación

Proceso de ventas y comunicación efectiva

5.0
10 opiniones
  • INSTRUCTOR CON BUENAS HABILIDADES DOCENTES
    |
  • LAS DINÁMICAS DEL CURSO
    |
  • MUY INTERESANTE, TODO LO TRATADO FUE RELEVANTE
    |

En Monterrey

$ 2001-3000
  • Tipología

    Capacitación laboral

  • Nivel

    Nivel iniciación

  • Lugar

    Monterrey

  • Horas lectivas

    8h

  • Duración

    1 Día

  • Inicio

    Fechas a escoger

Descripción

¿Te interesa desempeñarte en el ámbito de las ventas? La comunicación es una herramienta indispensable para la labor comercial: el trato con el cliente, las herramientas de mercadotecnia y los ejercicios de coaching son algunos de los temas que verás en este curso que Terranova te ofrece a través de Emagister.

Este curso está orientado a los ejecutivos, gerentes y directores relacionados con el área comercial de una organización; aborda los fundamentos de ventas y mercadotecnia a través de distintas herramientas que permiten reconocer las necesidades del consumidor y posicionar su producto o servicio para resolver los problemas del cliente.

Solicita más información a través del catálogo de Emagister y Terranova te contactará de inmediato.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Monterrey (Nuevo León)
Ver mapa
Terranova 980 Colonia Vista Hermosa, 64620

Inicio

Fechas a escogerInscripción abierta
Fechas a escogerInscripción abierta

A tener en cuenta

Reconocer las etapas del proceso de ventas y herramientas de mercadotecnia que usted necesita para cubrir las necesidades de sus clientes. Aprende a priorizar tu trabajo, administrar tu tiempo y lidiar con conflictos laborales.

Ejecutivos, gerentes y directores relacionados con el área comercial de una organización

Ser profesional interesado en la temática y llenar hoja de registro.

Metodología Coaching/Mentoring basada en teoría y ejercicios prácticos enfocados a comprobar el aprendizaje adquirido.

Un ejecutivo de Terranovaconsulting se comunicara con usted para darle los detalles del curso.

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

5.0
excelente
  • INSTRUCTOR CON BUENAS HABILIDADES DOCENTES
    |
  • LAS DINÁMICAS DEL CURSO
    |
  • MUY INTERESANTE, TODO LO TRATADO FUE RELEVANTE
    |
100%
4.7
excelente

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

BRISEIDA RODRIGUEZ MARTINEZ

5.0
10/02/2018
Lo mejor: INSTRUCTOR CON BUENAS HABILIDADES DOCENTES
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?:

DANIELLA DIAZ RAMIREZ

5.0
10/02/2018
Lo mejor: LAS DINÁMICAS DEL CURSO
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?:

ALEYDA ANGELICA VIORNERY NAFARRATE

5.0
10/02/2018
Lo mejor: MUY INTERESANTE, TODO LO TRATADO FUE RELEVANTE
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?:

MIGUEL ANGEL BARROSO FERNANDEZ

5.0
10/02/2018
Lo mejor: LAS PRACTICAS MUY BUENAS PORQUE NOS PERMITIERON APLICAR LO APRENDIDO
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?:

ANA PAULA CHAVEZ PADUA

5.0
10/02/2018
Lo mejor: PRACTICAS MUY ATRACTIVAS…ME AYUDARON A RESOLVER MUCHAS DE LAS DUDAS Y A REFORZAR MIS CONOCIMIENTOS
A mejorar: .
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* Reseñas reunidas por Emagister & iAgora

Logros de este Centro

2018
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
4 años con Emagister

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 4 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

  • consumidor
  • Organización
  • Acciones
  • Servicio al cliente
  • Calidad
  • Fuerza de ventas
  • Mercadotecnia
  • Presentación comercial
  • Ventas
  • comunicación
  • Comunicación efectiva
  • Planeación estratégica
  • Planeación financiera
  • Cierre de ventas
  • Atención al Cliente
  • Producto
  • Estrategia de ventas
  • Proceso de ventas
  • Plan Comercial
  • Herramientas

Profesores

Consultor  Experto

Consultor Experto

Profesional en la materia.

Programa académico

Planeacion de ventas

· Plan de marketing y ventas.


· Competencias requeridas del vendedor.

· Rol del vendedor: eslabón entre la empresa y el mercado.

· Pronósticos de ventas.


· Habilidades, actitudes y ética en el proceso de ventas.

· Tamaño de la fuerza de ventas que se requiere.

Desarrollo de una estrategia de producto

· Conoce el servicio o producto que vende.


· ¿Qué vendemos nosotros y qué vende la competencia.

· Demostrar efectivamente un producto para su venta exitosa.

¿Quién es nuestro cliente?

· Percepción: cómo se integran las necesidades del cliente.

· Calidad objetiva y subjetiva del producto o servicio.


· Cómo influir en las decisiones del cliente.

El proceso de ventas, prospeccion y presentación

· Prospección exige planificación.

· Cómo acercarse al cliente: estrategia de presentación previa.

· La presentación exitosa del ejecutivo de ventas.

· Administración estratégica de la fuerza de ventas.


· Fuerza de ventas: de toma pedidos a asesores consultivos.

· Diseño del proceso de ventas en base a las necesidades específicas de la empresa y del cliente.

Cierre de ventas

· Actitudes específicas para facilitar el cierre.

· Directrices a considerar en el cierre de una venta.

Planeación de acciones futuras

· Resumen de detección de áreas de mejora .

· Generación de un plan de acciones futuras para potenciar la fuerza de ventas.


· ¿Qué podemos hacer para que nuestro cliente tenga éxito?

Información adicional

Contamos con orientacion padagogica antes, durante y al finalizar el curso.

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