Aprendiendo a Negociar con Éxito

5.0
1 opinión
  • Lo mejor del curso es la participación que se tiene en cada sesión, la metodología con que se lleva es súper sencilla. De las mejores cosas que me llevé fue desarrollar nuevos hábitos y habilidades que me sirven para tratar mejor a otras personas
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Curso

En Monterrey

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Descripción

  • Tipología

    Seminario

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Lugar

    Monterrey

  • Horas lectivas

    16h

  • Duración

    2 Días

  • Inicio

    Fechas disponibles

Unica Fecha

Negociar es un arte, por lo cual se debe de preparar al personal para que lo haga entendiendo las diversas fases que tiene este proceso, por lo cual te presentamos un curso que te da los conocimientos que necesitas para desarrollar tus habilidades, el centro Azertum “Expertos Habilitando Líderes” ofrece, por medio del catálogo de Emagister.com.mx, el curso de Aprendiendo a Negociar con Éxito.

Esta formación intensiva de dos días, abarca las principales competencias para tu desarrollo profesional, algunos de los temas que verás durante tu formación son: Negociación de conflictos, Negociación efectiva, Presiones psicologicas, Razones para llegar a una Negociación, Teorema de los Negociadores, Alcances de no saber Negociar y Razones para prepararse.

No dejes pasar esta excelente oportunidad de mejorar tus conocimientos, recuerda que es importante que aprendas con los mejores, da clic al botón de información, para que el centro se ponga en contacto contigo, resuelvan todas tus dudas e inicies tu formación de manera inmediata.

Precisiones importantes

Documentos

  • APRENDIENDO A NEGOCIAR CON EXITO

Earlybird: A Ex-Alumnos de AZERTUM se les dará precio especial al igual que a los usuarios de E-magister y a los interesados que llamen y se inscriban anticipadamente en la próxima fecha a impartirse en Monterrey.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Monterrey (Nuevo León)
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Padua No. 154 Fracc. Gonzalitos, 64020

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Acerca de este curso

Con este curso aprenderás cuales son lso tipos de Negociación que existen. Lograrás conocer los tipos de perfiles que participan en una Negociación. Las presiones Psicológicas que utilizan los Negociadores Profesionales

A Vendedores, Gerentes de Ventas, Gerentes de Compras, Líderes Sindicales y Departamentos donde se requiera de Negociar constantemente.

Al final le entregamos una constancia o diploma enmarcado y con validez curricular

En este programa desarrollamos una serie de dinámicas para que el asistente logre habilitarse en todos los aspectos d ela negociación.

Le llamremos y le enviaremos información a su correo electrónico

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

5.0
  • Lo mejor del curso es la participación que se tiene en cada sesión, la metodología con que se lleva es súper sencilla. De las mejores cosas que me llevé fue desarrollar nuevos hábitos y habilidades que me sirven para tratar mejor a otras personas
    |
100%
4.7
excelente

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Ernesto Sauceda

5.0
01/07/2015
Lo mejor: Lo mejor del curso es la participación que se tiene en cada sesión, la metodología con que se lleva es súper sencilla. De las mejores cosas que me llevé fue desarrollar nuevos hábitos y habilidades que me sirven para tratar mejor a otras personas
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?:
* Reseñas reunidas por Emagister & iAgora

Logros de este Centro

Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
6 años con Emagister

Materias

  • Negociación de conflictos
  • Negociación efectiva
  • Presiones psicologicas
  • Razones para llegar a una Negociación
  • Teorema de los Negociadores
  • Alcances de no saber Negociar
  • Razones para prepararse
  • Evaluación de Resultados del cuestionario
  • Planeación Estratégica de las nuevas acciones
  • Comprendiendo la Negociación por estilos según el trato y/o la relación con el Oponente
  • La importancia de la actitud en la Negociación
  • Tipos de Actitudes que entorpecen las Negociaciones
  • La actitud Proactiva como Herramienta Estratégica
  • La importancia de la percepción
  • La Negociación de las carteras vencidas
  • La Negociación con Clientes difíciles
  • Identificar el perfil de la contraparte
  • Cómo prepararse antes de visitar a Negociadores difíciles
  • Tácticas defensivas y como aplicarlas según el riesgo y tipo de perfil
  • Escucharlo y percibir las expectativas del oponente y/ o contraparte

Profesores

Ismael  De León Cruz

Ismael De León Cruz

DIRECTOR DE INSTRUCTORES

INGENIERO DE PROFESION.. E INSTRUCTOR POR VOCACIÓN DESDE 1989... Creador de Metodologías de aprendizaje en desarrolloa de habilidades para mejorar la CAPACIDAD EFICIENTE. CREADOR DEL DIPLOMADO EN ORATORIA Y LIDERAZGO, con más de 70 generaciones de alumnos graduados. Asesor en habilitación de Oradores Empresariales, Políticos y Presidentes de Cámaras y Asociaciones Civiles. Asesor y Consultor en temas de Gestión Empresarial de Pequeñas y Medianas Empresas... Habilitador de Instructores para el logro de los objetivos de la Organización

Programa académico


APRENDIENDO A NEGOCIAR CON ÉXITO TEMARIO

I. LA ERA ACTUAL DE NEGOCIACIONES

Ø Razones para llegar a una Negociación

Ø Teorema de los Negociadores

Ø Alcances de no saber Negociar

Ø Razones para prepararse

Ø Metas a corto plazo

II. ¿QUÉ TAN BUEN NEGOCIADOR ES USTED ACTUALMENTE?

(Prueba de Autoevaluación)

Ø Cuestionario de Aplicación sobre su capacidad actual para Negociar

Ø Evaluación de Resultados del cuestionario

Ø Planeación Estratégica de las nuevas acciones

III. ESTILOS DE NEGOCIACION

ØComprendiendo la Negociación por estilos según el trato y/o la relación con el Oponente

ØClasificando el estilo, según las relaciones con Clientes y/o Proveedores

ØDefinición de las Acciones a Implementar en carteras de Clientes y Proveedores

IV. ACTITUDES RECOMENDADAS PARA UNA NEGOCIACION CORRECTA

Ø La importancia de la actitud en la Negociación

Ø Tipos de Actitudes que entorpecen las Negociaciones

Ø Como evitar que nos afecten

Ø La actitud Proactiva como Herramienta Estratégica

V. COMUNICACIÓN PARA COMPRENDER DEMANDAS DE OTROS NEGOCIADORES

Ø ¡Saber escuchar no es suficiente!

Ø La importancia de la Percepción

Ø Como descubrir las demandas reales de la contraparte

Ø Como confirmarlas para trabajar en la Propuesta y /o exponer soluciones en ese momento

VI. PERFILES DE PERSONALIDAD EN LA NEGOCIACION

Ø Como identificarlos según es estilo

Ø Como clasificarlos para identificarlos

Ø Como negociar con ellos según el puesto, el estilo y las demandas

VII. LAS NEGOCIACIONES DIFICILES Y COMO RESOLVERLAS CON EFECTIVIDAD

Ø La Negociación de las carteras vencidas

Ø La Negociación de los contratos de trabajo

Ø La Negociación con los proveedores de servicios y/o productos

Ø La Negociación con Clientes difíciles

Ø La Negociación de las Urgencias, entregas fuera de tiempo y de las quejas o mal Servicio proporcionado

VIII. RIESGOS AL NEGOCIAR Y COMO PREVENIRLOS

Ø Identificar el perfil de la contraparte

Ø Escucharlo y percibir las expectativas del oponente y/ o contraparte

Ø Tácticas defensivas y como aplicarlas según el riesgo y tipo de perfil

Ø Como prepararse antes de visitar a Negociadores difíciles

IX. LAS PRESIONES PSICOLOGICAS

Ø Presión vs. Poder

Ø Algunas presiones psicológicas

Ø Poder más presión

X. CONCLUSION DEL TRATO

Ø El acuerdo

Ø Revisión de condiciones

Ø Argumentos validos

XI. MESAS DE NEGOCIACIONES Y SIMULACION PRACTICA

Ø En este capítulo reafirmamos todas las prácticas y conocimientos que ha adquirido el participante hasta este momento, al filmar todo el proceso de una Negociación difícil la cual es asignada por el Instructor y llevada a cabo con alguno de sus compañeros. Al final de la misma se hace toda una evaluación de su desempeño y de los aspectos más importantes a mejorar a partir de ese momento.

Información adicional

este curso puede ser impartido en sus instalaciones o en las nuestras con un minimo de 7 participantes

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