Curso Cierre de Ventas Exitosas
Curso
In company
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Taller intensivo
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Metodología
In company
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Horas lectivas
6h
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Duración
4 Días
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Inicio
Fechas disponibles
En este curso exploraremos el proceso de venta que culmina con un cierre exitoso mediante la aplicación de la metodología de la venta consultiva.
El objetivo es que el participante desarrolle las competencias del asesor consultivo así como una visión estratégica de la función de ventas en su organización e identifique las diferencias entre los modelos de venta tradicional y el consultivo.
Además, durante el curso los participantes aprenderán esta metodología como un medio para entender, anticipar y responder oportunamente a las necesidades del mercado, haciendo crecer la relación con sus clientes, y en consecuencia, el valor de su empresa.
Precisiones importantes
Earlybird: Promoción por Pronto Pago
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
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Acerca de este curso
Desarrollar las competencias del asesor consultivo.
Fomentar una visión estratégica de la función de ventas en su organización.
Identificar las diferencias entre el modelo de venta tradicional y el consultivo.
Aplicar la metodología de venta consultiva y visualizarla como un medio para entender, anticipar y responder oportunamente a las necesidades del mercado, haciendo crecer la relación con sus clientes, y en consecuencia, el valor de su empresa.
Conocer e implementar los pasos y técnicas para atraer, retener, rentabilizar y fidelizar a los clientes.
Aprender a acercarse a los clientes con una actitud para ofrecer soluciones.
Identificar el tipo de cliente para establecer una comunicación efectiva.
Identificar rápidamente las motivaciones personales de compra del cliente, sus necesidades y expectativas.
Generar un plan de acción inmediato en su organización.
Lograr cierres de venta de forma efectiva.
Diploma con valor curricular y Constancia de Habilidades Laborales (formato DC3 - STPS)
Contamos con más de 28 años de experiencia en capacitación empresarial, nuestro servicio se caracteriza por ser de excelente calidad y aplicabilidad inmediata.
Con mucho gusto y a la brevedad, le enviaremos la información del curso a su correo electrónico.
Sí, aceptamos tarjetas de crédito a través de Mercado Pago o PayPal.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 11 años en Emagister.
Materias
- Ventas
- Cierre de ventas
- Ventas telefónicas
- VENTAS A DISTANCIA
- Cómo hacer conexiones efectivas con los clientes
- Escucha activa
- Comunicación verbal y no verbal
- Tipos de Cliente
- Tipos de clientes
- Tipología de los clientes
- Objeciones difíciles
- Cierre de venta
- Manejo de objeciones
- Competencias
- Prospeccion EN VENTAS
- Postventa
Profesores
Margarita Luna
Instructor
Programa académico
1. Generalidades del Cierre Exitoso de Ventas
1.1. El cierre como parte fundamental del proceso de venta
1.2. Psicología del cierre de ventas
1.3. ¿Qué elementos clave se tienen que trabajar previamente para lograr un cierre exitoso?
2. La Venta Consultiva como Metodología para Garantizar un Cierre Exitoso
2.1. Competencias del asesor consultivo (conocimientos, habilidades y actitudes)
2.2. Venta tradicional vs Venta consultiva
3. Comunicación Efectiva e Investigación de Necesidades
3.1. Desarrollo de la capacidad de escucha: Técnicas para la escucha activa
3.2. Desarrollo de habilidades en comunicación: Saber preguntar
3.3. Aplicación de la EMPATÍA en la venta
3.4. Comunicación Asertiva, Efectiva, Verbal y no Verbal
3.5. Técnicas de Comunicación Efectiva
4. El Proceso de Ventas
4.1. Prospección de clientes potenciales
4.2. Planificación y organización del vendedor
4.3. Presentación del vendedor
4.4. Técnicas para manejar las objeciones
4.5. El momento ideal para cerrar la venta: Técnicas y recomendaciones
4.6. La importancia de la Post-Venta
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Curso Cierre de Ventas Exitosas