Descripción

Tipología

Curso
Nivel

Nivel intermedio

Horas lectivas

16h
Duración

1 Semana

Aprender a interpretar e identificar las necesidades del cliente.
Seleccionar argumentos de venta apropiados.
Conocer los diferentes sistemas de venta y los documentos relacionados con la venta. Reflexionará sobre la importancia de la negociación

Acerca de este curso

Requisitos

Muchas ganas de aprender.

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Opiniones

Materias

Cierre de ventas
Actuación
Comunicación efectiva
Comunicación
Competencia
Negociación
Técnicas de venta
Ventas
Negociación efectiva
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Profesores

Alejandro Guerrero

Instructor

Ingeniero Mecánico. Especialista CAD/CAM. Experto en SIEMENS NX 8.5, AutoCAD 2D y 3D, Inventor, Solidworks, MasterCAM, Pro Model. Cursos Impartidos a empresas: Manufactura Asistida por Computadora (MasterCAM, ,EdgeCAM) Diseño Asistido por Computadora para diseño mecánico ( Solidworks,Inventor, Autocad) Diseño de Elementos de Máquinas (Inventor) Diseño Asistido por Computadora para diseño en arquitectura (AutoCAD) Control Total de la Calidad Control Estadístico del Proceso Administración de la Cadena de Abastecimiento

Programa académico

Contenido:

Módulo 1. Introducción

· ¿Qué es la venta?

· Elementos de comunicación efectiva

· Sondeo

Módulo 2. Entender, para vender

· Mi producto

· ¿Y la competencia?

· Señales de compra

· El semáforo de los indicios

Módulo 3. Técnicas de venta

· AIDA

· ¿El servicio vende?

· Los siete pasos

Módulo 4. Técnicas de cierre

· Fallas de cierre en el vendedor

· El momento adecuado para el cliente

· Reglas de actuación en el cierre

· Técnicas de cierre

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