Hacia la Formacion del Profesional de Ventas

Curso

En Toluca

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Descripción

  • Tipología

    Taller

  • Lugar

    Toluca

  • Horas lectivas

    8h

Objetivo del curso: Identificar los canales de percepción con los clientes. Experimentar con los modos particulares en que les llega del entorno, a través de los sentidos. Explorar posibilidades de acercamiento. Reconocer las diferentes etapas del proceso de ventas. Aplicar las herramientas de forma novedosa y atractiva. Descubrir su propio potencial para trasformar el antiguo rol de vendedor, en un exitoso profesional de ventas. Destinatarios del curso: A directores de área, gerentes de ventas, supervisores de ventas, personal de apoyo administrativo de ventas y toda persona que esté relacionada con el plan de negocios.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

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Toluca (Estado de México)
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Manuel M. Contreras 228, 1er Piso, Desp 2, Col Vértice, 50150

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Acerca de este curso

El curso Hacia la formación del profesional de ventas plantea la importancia de comprender los diferentes canales de percepción y estilos de pensamiento para lograr esa comunicación que se requiere con el cliente para concretar la venta. Este curso busca crear conciencia en los vendedores de que existen diferentes formas de recibir y procesar la información; que no existen clientes “fáciles” y no sabemos por qué nos compran o “complicados” que nunca los atenderán.

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Profesores

Lic. Pedro Javier  Ilescas Miguel

Lic. Pedro Javier Ilescas Miguel

Socio Director

Programa académico

Temario:

  1. El rol de la comunicación y el conocimiento en las ventas
    1. Conocimiento
    2. Comunicación
    3. Canales de percepción
    4. Estilos de pensamiento

2. Clasificación de clientes

Utilizando los canales de percepción y estilos de pensamiento

3. Habilidades clave de ventas

a. Acercamiento al cliente teniendo en cuenta su clasificación, su canal de percepción y su estilo de pensamiento

b. Considera el estilo de pensamiento de tu cliente

c. Prospección y referidos

d. Identificación de necesidades del cliente

e. Manejo de objeciones

f. Argumentación

g. Negociación

h. Cierre

Información adicional

Tu solicitud de información será atendida por Lic. Pedro Javier Ilescas Miguel
Convalidaciones: Registro ante la STPS
Número de alumnos por clase: 20

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