Curso: Técnicas de Negociación para Compradores, registrado ante STPS
Curso
En Distrito Federal
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Descripción
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel intermedio
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Lugar
Distrito federal
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Horas lectivas
16h
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Duración
Flexible
Material del participante
Servicio continuo de café y galletas
Reconocimiento con valor curricular
Constancia de habilidades laborales DC-3 (STPS)
6 meses de asesoría electrónica sin costo
Cupo limitado a 11 participantes
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Al finalizar el curso, el participante conocerá herramientas y técnicas para negociar las compras y procurar los abastecimientos de manera eficaz y eficiente.
Coordinadores, Jefes y Gerentes del área de abastecimiento y compras
Ejecutivos interesados en el tema de abastecimientos, compras y adquisiciones
Traer USB
Opiniones
Materias
- Compras
- Negociación
- Técnicas de negociación
- Rompimiento
- Paradigmas
- Factores
- Estilos
- Buena
- Habilidades
- Comprador
Programa académico
1. Introducción a la negociación en las compras.
- Rompimiento de paradigmas
- ¿Qué es la negociación?
- Los Factores de la negociación.
- Los estilos de la negociación.
- Los ámbitos de la negociación.
- ¿Qué es una buena negociación y qué es una mala negociación?
- Las prioridades, los intereses y las necesidades de la contraparte.
- Los asesinos de la negociación.
- La teoría de los juegos en la negociación.
- La negociación cooperativa.
- La negociación distributiva.
- La negociación eficaz.
- Principios para una negociación efectiva
- Cómo mantener una actitud asertiva al negociar.
- El poder y el conflicto en la negociación.
- Aplicar alternativas de poder en la negociación.
- Manejar la colaboración y el conflicto en la negociación.
- Las quince estrategias de la negociación.
- Las esferas de la Inteligencia emocional.
- Autoconocimiento.
- Autodominio.
- Motivación.
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Curso: Técnicas de Negociación para Compradores, registrado ante STPS