Desarrollo de Vendedores de Alto Potencial (Virtual)

Módulo 1. Actitud emprendedora en las ventas

1. Introducción a las ventas

2. El proceso de las ventas

3. La actitud emprendedora

4. y su importancia en las ventas

5. El perfil del emprendedor

6. Desarrollo de vendedores con visión emprendedora

7. Los emprendedores exitosos: casos y ejemplos

8. Casos de empresas emprendedoras

9. Dinámicas y actividades con enfoque al emprendimiento

Módulo 2. La creatividad para vender de manera efectiva

1. Cambio de paradigmas

2. La creatividad como camino hacia el éxito

3. La creatividad: una habilidad a desarrollar y potenciar

4. El proceso creativo

Módulo 3. Neuroventas y PNL

1. El cerebro y sus áreas más relevantes

2. Introducción a la PNL (programación neurolingüística)

3. Importancia de la PNL en las ventas

4. Rapport y empatía

5. El lenguaje como conducción para persuadir y convencer

5. Importancia de la creatividad en las ventas

6. Kit de herramientas creativas para ventas efectivas

7. Ejercicios, dinámicas y aplicaciones creativas para las ventas

6. Técnicas de conducción y lenguaje

7. Herramientas y técnicas de la PNL en las ventas

8. Conceptos generales del neuromarketing y su importancia para las ventas

Módulo 4. La venta emocional

1. Las emociones y su definición

2. Tipos de emociones

3. El arte de la seducción en las ventas

4. El concepto de emotional marketing; la venta emocional y su impacto

5. Cómo enganchar al cliente a través de emociones

Módulo 5. Coaching aplicado a las ventas

1. Introducción al coaching

2. Principales aspectos de un coach

3. Los beneficios de aplicar coaching en las ventas

4. Los principios para ser un coach de ventas efectivo

5. Selfcoaching

6. Herramientas de emotional selling aplicado a las ventas

7. Actividades, ejercicios y dinámicas prácticas

6. Hacia un modelo de coaching para ventas

7. Estrategias, técnicas y herramientas de coaching

8. Ejercicio, dinámicas y actividades

Módulo 6. Motivación para el vendedor de éxito

1. Los tipos de inteligencia

2. La inteligencia emocional y su relación con las ventas

3. Control y manejo del estrés en las ventas

4. La psicología positiva y su enfoque en las ventas

5. Pensamiento positivo para vender con más éxito

6. El concepto de felicidad para una mayor plenitud en la vida

7. Kit de aspectos motivacionales para el mejor vendedor

8. Actividades, dinámicas y aplicaciones a las ventas