“Estilo de Negociación Estadounidense”

"MODULO I PARTE 1 INFORMACIÓN GENERAL GEOGRAFÍA Nombre Oficial Capital Límites geográficos Superficie Clima Suelo Recursos Naturales Flora y Fauna MODULO II POBLACIÓN Composición étnica Densidad de población Población activa por sectores Religión Lengua Los extranjeros y el sistema de visa El estilo de vida americano Valores de la sociedad americana MODULO III EDUCACIÓN Y CULTURA Educación Símbolos patrios Feriados nacionales Acontecimientos históricos Cine Arquitectura Bibliotecas Salud y bienestar social MODULO IV GOBIERNO Forma de gobierno Relaciones Nacionales Poder Ejecutivo Poder Legislativo El Sistema Electoral Poder Judicial Fuerzas armadas Estructura Jurídica La Constitución Tratados Internacionales Leyes Federales Reglamentos de las Agencias Gubernamentales Opiniones Judiciales Las constituciones y leyes estatales Partidos políticos Organizaciones Internacionales Relaciones Nacionales MODULO V ECONOMÍA Características Generales Agricultura y Ganadería Silvicultura Pesca Minería Industria Regiones industriales Principales productos Energía Turismo Transporte Carreteras y ferrocarriles Principales puertos y líneas marítimas Principales aeropuertos y líneas aéreas Telecomunicaciones Moneda y Banca MODULO VI Comercio Exterior Principales exportaciones Principales importaciones Política Exterior de los Estados Unidos Corte de Comercio Internacional Mecanismos de Resolución de Controversias Arbitraje Mediación. Resolución de Conflictos: El Rol de los Estados Unidos Acuerdos Internacionales NAFTA ALCA OMC Otros Acuerdos MODULO VII PARTE 2 MARCO CONCEPTUAL Y TEÓRICO DE LA NEGOCIACIÓN Definición de negociación Características esenciales Objetivos de la negociación Definición de negociador Habilidad negociadora Planificación de la negociación Etapas de la Planificación Etapa Previa La Apertura Desarrollo Culminación La comunicación y los aspectos culturales de la negociación El lenguaje verbal El lenguaje no verbal Aspectos culturales Definición de cultura Dimensiones culturales Variables para analizar culturas MODULO VIII PARTE 3 ESTILO DE NEGOCIACIÓN ESTADOUNIDENSE Aspectos culturales y su impacto en los negocios Etapa Previa de la Negociación Características del equipo negociador Soporte especializado requerido Aspectos de la agenda Apertura de la Negociación Desarrollo de la Negociación Etapa de Cierre de la Negociación La importancia del Contrato Compromisos internacionales Variables para analizar y tener en cuenta en una negociación Estilo Básico Etnocentrismo Status Planificación de la negociación Autoridad Patrones de comunicación Cronémica Concepción de la negociación Características del equipo negociador Comportamiento durante la negociación – Tácticas Aspectos del Lenguaje no verbal Protocolo Toma de riesgos Otros Aspectos del Protocolo CONCLUSIÓN APÉNDICE BIBLIOGRAFÍA "