Habilidades de Negociación Táctica y Estratégica
Curso
En Monterrey
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Desarrolla habilidades de Negociación, táctica y estratégica para ser un profesional en tu campo laboral.
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Tipología
Curso
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Lugar
Monterrey
¿Deseas prepararte profesionalmente para desempeñarte en el campo laboral? Ahora cuentas con una capacitación de primer nivel en un sector con amplias salidas laborales. No lo pienses más y ponte a estudiar la oferta que te presenta el centro Tecnológico de Monterrey, quien por medio del catálogo de Emagister.com.mx, te brinda el curso de Habilidades de Negociación Táctica y Estratégica.
A través del temario que presenta este curso aprenderás sobre: definición, tipos y estilos de negociación, confianza y construcción de la relación, análisis de las relaciones, modelo de negociación distributiva, preparación del role-play, retroalimentación, preparación del role-play, ejecución del rol-play, role play diagnóstico inicial, causas sistémicas y de ejecución del conflicto, enfoque al líder inmediato y enfoque a clientes internos.
No pierdas la oportunidad de formarte con profesionales de experiencia. No dudes en hacer clic en el botón “pide información” que encontrarás en emagister.com.mx si te interesa esta especialidad. El centro de formación se pondrá en contacto contigo a la brevedad.
Sedes y fechas disponibles
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Acerca de este curso
Las habilidades adquiridas coadyuvarán a la mejora de los resultados en negociaciones ganar-ganar.
- Retos de aplicación en campo.
- 5 prácticas de role play con videograbación.
- Feedback personalizado a través de self assessment (fortalezas y áreas de oportunidad)
- Análisis de casos reales de negociación.
Empleados que requieran la negociación como habilidad fundamental en su trabajo como compradores y vendedores
de bienes y servicios
Desempeñar actualmente o en un futuro próximo un puesto que tenga gente a su cargo y/o requiera la negociación
como habilidad fundamental en su trabajo
Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com.mx el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de matriculación.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 17 años en Emagister.
Materias
- Inteligencia emocional
- Liderazgo
- Metodología
- Negociación
- Toma de decisiones
- Diagnóstico
- Solución de problemas
- Ética empresarial
- Responsabilidad Corporativa
- Negociación integrativa
Programa académico
Módulo 1 Habilidades de Negociación Táctica y Estratégica
Descripción del Programa
Temario
Bases de la Negociación
- Role Play diagnóstico inicial
- Definición/tipos/Estilos de negociación
- Confianza y construcción de la relación
- Poder, persuasión y ética
Planeación de la Negociación
- Antecedentes
- Objetivos/limites
- Análisis de las relaciones
- Toma de decisiones
- Tácticas
Duración del módulo: 40 horas
Negociación Distributiva
- Modelo de negociación distributiva
- Preparación del Role-Play
- Ejecución del Rol-Play
- Retroalimentación
Negociación Integrativa
- Modelo de negociación integrativa
- Preparación del Role-Play
- Ejecución del Rol-Play
- Retroalimentación
Bases del Conflicto
- Role Play diagnóstico inicial
- Definición/tipos/emociones
- Causas sistémicas y de ejecución del conflicto
- Ciclo de la responsabilidad
- Autoevaluación para identificar conflictos actuales en el centro laboral
Sistema de Prevención del Conflicto causado por Ejecución de Procesos de Trabajo
- Enfoque al líder inmediato
- Enfoque a subordinados
- Enfoque a clientes internos
- Enfoque a pares
- Definición de plan de acción
Sistema de Prevención del Conflicto causado por Diseño de Procesos de Trabajo
- Modelo de Desempeño Organizacional
- Evaluación de la cultura Organizacional
- Evaluación del diseño de la organización
- Rediseño de la Organización
- Definición de plan de acción
Técnicas de Manejo de Conflicto
- Inteligencia Emocional
- Comunicación asertiva
- Rol-Play final manejo del conflicto
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Habilidades de Negociación Táctica y Estratégica