Habilidades de Negociación Táctica y Estratégica

Curso

En Monterrey y Morelos

$ 19,900 IVA inc.

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Descripción

  • Tipología

    Curso

Formación directiva

¿Deseas prepararte profesionalmente para desempeñarte en el campo laboral? Ahora cuentas con una capacitación de primer nivel en un sector con amplias salidas laborales. No lo pienses más y ponte a estudiar la oferta que te presenta el centro Tecnológico de Monterrey, quien por medio del catálogo de Emagister.com.mx, te brinda el curso de Habilidades de Negociación Táctica y Estratégica.

A través del temario que presenta este curso aprenderás sobre: definición, tipos y estilos de negociación, confianza y construcción de la relación, análisis de las relaciones, modelo de negociación distributiva, preparación del role-play, retroalimentación, preparación del role-play, ejecución del rol-play, role play diagnóstico inicial, causas sistémicas y de ejecución del conflicto, enfoque al líder inmediato y enfoque a clientes internos.

No pierdas la oportunidad de formarte con profesionales de experiencia. No dudes en hacer clic en el botón “pide información” que encontrarás en emagister.com.mx si te interesa esta especialidad. El centro de formación se pondrá en contacto contigo a la brevedad.

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Monterrey (Nuevo León)
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Ave. Eugenio Garza Sada 2501 Sur Col. Tecnológico, 64849

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Fechas disponiblesPlazas agotadas
Morelos
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Paseo de la Reforma 182-A Col. Lomas de Cuernavaca, 62589

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Fechas disponiblesPlazas agotadas

Acerca de este curso

Las habilidades adquiridas coadyuvarán a la mejora de los resultados en negociaciones ganar-ganar. - Retos de aplicación en campo. - 5 prácticas de role play con videograbación. - Feedback personalizado a través de self assessment (fortalezas y áreas de oportunidad) - Análisis de casos reales de negociación.

Empleados que requieran la negociación como habilidad fundamental en su trabajo como compradores y vendedores de bienes y servicios

Desempeñar actualmente o en un futuro próximo un puesto que tenga gente a su cargo y/o requiera la negociación como habilidad fundamental en su trabajo

Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com.mx el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de matriculación.

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Logros de este Centro

2021
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
15 años con Emagister

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 15 años en Emagister.

Materias

  • Inteligencia emocional
  • Liderazgo
  • Metodología
  • Negociación
  • Toma de decisiones
  • Diagnóstico
  • Solución de problemas
  • Ética empresarial
  • Responsabilidad Corporativa
  • Negociación integrativa

Programa académico

Módulo 1 Habilidades de Negociación Táctica y Estratégica

Descripción del Programa


Temario

Bases de la Negociación

- Role Play diagnóstico inicial

- Definición/tipos/Estilos de negociación

- Confianza y construcción de la relación

- Poder, persuasión y ética


Planeación de la Negociación

- Antecedentes

- Objetivos/limites

- Análisis de las relaciones

- Toma de decisiones

- Tácticas


Duración del módulo: 40 horas

Negociación Distributiva

- Modelo de negociación distributiva

- Preparación del Role-Play

- Ejecución del Rol-Play

- Retroalimentación


Negociación Integrativa

- Modelo de negociación integrativa

- Preparación del Role-Play

- Ejecución del Rol-Play

- Retroalimentación

Bases del Conflicto

- Role Play diagnóstico inicial

- Definición/tipos/emociones

- Causas sistémicas y de ejecución del conflicto

- Ciclo de la responsabilidad

- Autoevaluación para identificar conflictos actuales en el centro laboral


Sistema de Prevención del Conflicto causado por Ejecución de Procesos de Trabajo

- Enfoque al líder inmediato

- Enfoque a subordinados

- Enfoque a clientes internos

- Enfoque a pares

- Definición de plan de acción


Sistema de Prevención del Conflicto causado por Diseño de Procesos de Trabajo

- Modelo de Desempeño Organizacional

- Evaluación de la cultura Organizacional

- Evaluación del diseño de la organización

- Rediseño de la Organización

- Definición de plan de acción

Técnicas de Manejo de Conflicto

- Inteligencia Emocional

- Comunicación asertiva

- Rol-Play final manejo del conflicto

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Habilidades de Negociación Táctica y Estratégica

$ 19,900 IVA inc.