Técnicas de Negociación Efectiva - In Company
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Nos brindaron conceptos fáciles de entender. Sus cursos no son nada tediosos, si no todo lo contrario muy dinámicos. Un extraordinario seminario.
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Fueron superadas mis expectativas sobre el seminario. Felicidades.
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Curso
In company
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Descripción
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Tipología
Taller intensivo
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Metodología
In company
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Horas lectivas
16h
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Duración
2 Días
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Inicio
Fechas disponibles
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Prácticas en empresa
Sí
Incremente su potencial en una de las competencias más importantes para todo ejecutivo la “Negociación”. Identifique sus habilidades de negociación y genere acuerdos ganar–ganar en beneficio de su organización. Conozca estrategias y técnicas de negociación, así como manejo de conflictos como factor clave para enfrentar con éxito el entorno actual. Analice las condiciones que aumentan la posibilidad de éxito en una negociación. Prepárese y habilite a su personal para convertirse en expertos negociadores a través de una metodología práctica de implementación inmediata.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Adquirirá habilidades que le permitirán potencializar sus habilidades de negociación,
utilizando diversas estrategias y técnicas con clientes y proveedores.
Compradores, expeditadores, auxiliares de compras y todo ejecutivo que se desempeñe en el área de adquisiciones de su empresa; así como quienes tienen considerado incursionar en la función de procuramiento de productos y servicios de manera profesional.
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Nuestros seminarios son impartidos de manera teórica 30% – práctica 70%. Es decir, a través de dinámicas, ejercicios y una didáctica profesional, el participante adquiere los conocimientos practicando y compartiendo con el grupo e instructor las situaciones reales a las que se enfrenta cada día de sus labores.
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No. Todos nuestros seminarios están diseñados con una didáctica especial adaptable, que garantiza la comprensión total del conocimiento y su aplicación, sin importar tu nivel académico o nivel jerárquico laboral.
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Opiniones
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Nos brindaron conceptos fáciles de entender. Sus cursos no son nada tediosos, si no todo lo contrario muy dinámicos. Un extraordinario seminario.
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Valoración del curso
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Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 15 años en Emagister.
Materias
- Metodología
- Conflictos1
1 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Negociación
33 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Organización
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Competencias
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Técnicas de negociación
33 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Comunicación efectiva
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Negociación efectiva
22 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Manejo de conflictos
- Tipos de negociación
22 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Negociación avanzada
- Comunicación de impacto
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Técnicas de Negociación Efectiva
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Competencias ejecutivas
- Habilidades de negociación
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Profesionalización de negociaciones
- Tácticas de negociación
- El proceso y fases de negociación
- Manejo de acuerdos
- Conciliaciones en una negociación efectiva
Profesores
Lic. Marisol Espino
CEO & Founder
Consulta el CV completo de Marisol Espino en linkedin. Con su amplia experiencia y visión, asigna en cada proyecto al instructor especializado de nuestra empresa, con base en el análisis detallado de las necesidades y objetivos a satisfacer de cada uno de nuestros clientes. Creadora y desarrolladora intelectual de todos nuestros contenidos temáticos, se encarga personalmente de supervisar la completa satisfacción y cumplimiento de expectativas en cada uno de nuestros seminarios. En constante actualización de conocimientos y tendencias empresariales, brinda vanguardia a nuestro mercado.
Programa académico
Incremente su potencial en una de las competencias más importantes para todo ejecutivo la “Negociación”. Identifique sus habilidades de negociación y genere acuerdos ganar–ganar en beneficio de su organización. Conozca estrategias y técnicas de negociación, así como manejo de conflictos como factor clave para enfrentar con éxito el entorno actual. Analice las condiciones que aumentan la posibilidad de éxito en una negociación. Prepárese y habilite a su personal para convertirse en expertos negociadores a través de una metodología práctica de implementación inmediata.1. Introducción
Conceptos de negociación
Tipos de negociación
Tipos de negociador
Elementos y etapas
2. Características del negociador profesional
3. Principios de negociación
4. Cómo preguntar y escuchar en una negociación
Tipos y uso de preguntas
Principios básicos de comunicación
Niveles de escucha
5. Cómo controlar adecuadamente las objecionesManejo de objeciones
6. Manejo de conflictos
Razones
Reglas
Concepto y análisis de conflictos
Rutas para la solución de conflictos en una negociación
7. Técnicas y enfoques
Técnicas de negociación
Enfoques de negociación
8. Tácticas
Grupos de tácticas
Tácticas más frecuentes
9. Poder y regateo
Poder: Características y orígenes
Negociar Vs. Regatear
10. Cómo se lleva a cabo una negociación en grupo
Principios
11. Negociación internacional
Conceptos generales
12. Conclusiones y plan de acción
En todos nuestros temas brindamos apoyo post-curso por tiempo ilimitado.
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Información adicional
Excellence Capacitación Ejecutiva es una empresa líder integrada por profesionales especializados en capacitación para ejecutivos. Incrementamos la productividad laboral, a través de la actualización, desarrollo de competencias, habilidades y talentos en el capital humano de las organizaciones. Nos respaldan más de 20 años de presencia en el mercado, con más de 190,000 Ejecutivos Capacitados y la creación con propiedad intelectual de más 350 contenidos temáticos. Nuestra metodología y didáctica práctica – vivencial es única, creada con bases vanguardistas de aprendizaje acelerado. Contamos con un área enfocada en la creación de nuevos títulos y contenidos, así como Expositores expertos con destacada trayectoria profesional, especializados en cada una de las áreas corporativas.
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