Ventas de Alto Desempeño en Tiempos de Crisis

TEMARIO:

El perfil del vendedor profesional y cómo desarrollar la actitud mental adecuada

· 8 claves para detectar si las ventas son para ti

· La actitud mental del vendedor

· PNL y el contacto con el cliente

· Cómo venderse a sí mismos

· Planea tu estrategia antes de iniciarte como profesional en ventas

Tipos de cliente y sus motivadores

Técnicas de venta para cada etapa del ciclo de la venta:

o Prospectación

o Consigue tu primera cita

o Ganando la confianza con el cliente

o La llamada telefónica

o Estableciendo contacto y rapport con el cliente

o Conocimiento de su cliente

o Crea una relación Ganar-Ganar

o Aprende a decir “NO”

o La venta de beneficios
o Manejo de objeciones
o Cuántas objeciones respondes en promedio y cuáles son los consejos
o Cierre de ventas: 7 pasos para cerrar ventas con éxito
o AIDDA

Cómo mejorar los resultados

• Cinco factores de los profesionales de ventas
• Los secretos del profesional
• Planteamiento de objetivos
• Manejo del tiempo y prioridades
• 3 pasos para ordenar tu día
• Indicadores personales de desempeño
• Tendencias y expectativas