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Esgueva Formacion

Ventas con Innovación

Esgueva Formacion
En Miguel Hidalgo ()

$ 3001-5000
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Información importante

Tipología Taller
Nivel Nivel intermedio
Horas lectivas 16h
Duración 2 Días
  • Taller
  • Nivel intermedio
  • 16h
  • Duración:
    2 Días
Descripción

Formar y reforzar las áreas comerciales a través de herramientas de marketing, nuevas tendencias y estrategias de ventas, incentivando al logro de objetivos medibles y cuantificables.

¿Qué aprendes en este curso?

Liderazgo
Motivación
Comercial
Gestión
Innovación

Profesores

Hugo RESENDIZ
Hugo RESENDIZ
Gerente Comercial.

Gerente Comercial de la empresa, cuenta con una Licenciatura en Mkt por ua UVM. Ha trabajado como profesional en empresas de cetificación de productos y sistemas como Subgerente de formaciòn y marketing.

Programa académico

La venta
- Que es la venta
- Venta de productos y servicios
- Tipologia del vendedor
- Psicología del cliente
- Prsopección del cliente
- Segmentación e IDM
- Objetivo de la venta
- Comunicación

Modelo y tendencias
- Producto / Servicio
- Precio
- Promoción
- Plaza y canales de venta
- Tendencias: venta directa, piramidad, online, telemarketing, etc.

Tecnicas de ventas
- Tipo de ventas
- Técnica de negociación
- Habilidades del vendedor
- El cliente
- Guión
- Proceso de la venta: AIDA

Cierre de Ventas
- Las objeciones
- Tipos de objeciones
- 10 metodos de cierre de venta

Innovaciòn Comercial
- innovación y estrategia comercial
- Vigilancia comercial
- Creatividad
- Benchmarking

Servicio Postventa
- Seguimientos
- Bases de datos
- Calidad
- Indicadores comerciales

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