Hola
Lo primero cuando vendes a credito debes tener las herramientas para poder verificar a quien les estan vendiendo, es decir, debes tener mecanismos para saber si a la persona que estas dando credito aparte de tener el respaldo suficiente, tiene un buen historial de antecedentes comerciales. Luego de eso debes crear una base de datos de clientes que te permita tener un historial de sus compras y pagos, sistema que te servira para saber si es conveniente seguir entregandole a credito o no. Esto es lo fundamental, ya que al tener politicas claras de credito, los porcentajes de atrasos disminuyen considerablemente.
Otro punto importante es verificar si tienes a los cobradores idoneos, como ... ver debate
