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Estrategias de Negociación Internacional

Kansei Capacitación
En México

$ 4,300
más IVA
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Información importante

  • Curso
  • México
  • 6 horas de clase
  • Duración:
    1 Día
  • Cuándo:
    A definir
Descripción

Al final del curso, el alumno será capaz de aplicar las estrategias y elementos aprendidos en simulaciones de negociación internacional bajo diversos escenarios.

Información importante
Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A definir
México
Hamburgo No. 195 Col. Juárez, 06600, Ciudad de México, México
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Introducir al alumno en el estudio y análisis de las principales estrategias utilizadas en las negociaciones internacionales a través del conocimiento y aplicación de herramientas y técnicas de negociación, así como elementos creados y obtenidos en la práctica por el profesor en diversas negociaciones de carácter internacional. Para el cumplimiento de este objetivo, el uso de análisis de casos es común durante el desarrollo del curso.

· Titulación

Diploma con valor curricular y Constancia de habilidades laborales (formato STyPS)

· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

Contamos con más de 20 años de experiencia en la capacitación empresarial, nuestro servicio se caracteriza por ser de excelente calidad y aplicabilidad inmediata.

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Con mucho gusto y a la brevedad posible, le enviaremos la información del curso a su correo electrónico.

· ¿Aceptan tarjetas de crédito o débito?

Sí, aceptamos pago con tarjetas de crédito o débito a través de Paypal.

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Negociaciones Internacionales
Negociación efectiva
Estilos de negociación
Manejo del tiempo
Presentaciones Efectivas
Negociación internacional
Lavado de dinero
Contratos
Toma de decisiones
Ingeniería financiera

Profesores

Fausto Aguilar
Fausto Aguilar
Instructor

Programa académico

I. Visión General de las Negociaciones Internacionales

I.1. Aspectos culturales
I.2. Cultura negociadora Mexicana
I.3. Características de las negociaciones en el mundo
I.4. Tipos de Negociación
I.5. Tipos de negociador
I.6. Introducción a las estrategias de Negociación

II. Perfil del Negociador Internacional

II.1. Manejo del “couching”
II.2. Manejo del “loobying”
II.3. Manejo del poder
II.4. La coalición
II.5. Estilos de negociación
II.6. Manejo del tiempo
II.7. Análisis de casos
II.8. Presentaciones Efectivas

III. Negociación en 3 dimensiones

III.1. Negociación en 1era dimensión: reclamando valor
III.2. Negociación en 2da dimensión: reconociendo las diferencias
III.3. Negociación en 3era dimensión: buscando la “ZOPA” (Zona de Posible Acuerdo)

IV. Negociación “cross-cultural”

IV.1. Variables a analizar
IV.2. Rankings de negociación en diversos países
IV.3. Negociación Global
IV.4. Conceptos especiales utilizados en la negociación internacional

V. Simulación de Negociación

V.1. Manejo y aplicación del caso “Gane Tanto Como Pueda” (Escuela de negocios de Harvard)


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