Estrategias de Negociación y Ventas
Curso
En Tijuana
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Tijuana
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Horas lectivas
12h
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Inicio
Fechas disponibles
Objetivo del curso: Conocer y desarrollar habilidades y estrategias efectivas que permiten hacer un buen desempeño en las ventas basadas en el servicio. Destinatarios del curso: Distribuidores y vendedores
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Programa académico
Contenido temático
- Cualidades basicas en las ventas y negociación:
- Diagnósticos adecuados
- La raíz para un diagnostico adecuado
- Por que erramos en la negociación
- Distinguir entre hechos y opiniones
- Apreciación adecuada de las cosas
- Buscar argumentos para hacer la negociación
- La objetividad en la negociación
- Ver la realidad
- Profundizar en el dialogo
- Abriéndome hacia los puntos de vista sin perder la objetividad.
- Lo fundamental: El servicio:
- Aprendiendo sobre el cliente y el producto
- La empatía como virtud
- Descubriendo necesidades, y el lenguaje corporal
- Expectativas del cliente y manera de resolverlas
- Factores y herramientas que resuelven una venta.
- Proyección personal y del producto
- Comunicación, seguimiento
- Esfuerzos y compensaciones
- La competencia y el desarrollo de la negociación:
- Características
- Soluciones para vender de manera eficaz
- Áreas de oportunidad
- Beneficios y ventajas competitivas
- Características de un vendedor en la actualidad
- Conceptos, leyes y factores
- Proceso de una negociación efectiva
- El impacto de una negociación efectiva
- El espacio de las soluciones
- Flexibilidad en el proceso
- Cuadrante de la negociación
- Las ventajas y su objetivo
- Las 4 cualidades fundamentales
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Estrategias de Negociación y Ventas