Estrategias de Negociación y Ventas

Curso

En Tijuana

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Tijuana

  • Horas lectivas

    12h

  • Inicio

    Fechas disponibles

Objetivo del curso: Conocer y desarrollar habilidades y estrategias efectivas que permiten hacer un buen desempeño en las ventas basadas en el servicio. Destinatarios del curso: Distribuidores y vendedores

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Tijuana (Baja California)
Jerez 553 A, 22020

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Preguntas & Respuestas

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Programa académico

Contenido temático

  • Cualidades basicas en las ventas y negociación:
  • Diagnósticos adecuados
  • La raíz para un diagnostico adecuado
  • Por que erramos en la negociación
  • Distinguir entre hechos y opiniones
  • Apreciación adecuada de las cosas
  • Buscar argumentos para hacer la negociación
  • La objetividad en la negociación
  • Ver la realidad
  • Profundizar en el dialogo
  • Abriéndome hacia los puntos de vista sin perder la objetividad.
  • Lo fundamental: El servicio:
  • Aprendiendo sobre el cliente y el producto
  • La empatía como virtud
  • Descubriendo necesidades, y el lenguaje corporal
  • Expectativas del cliente y manera de resolverlas
  • Factores y herramientas que resuelven una venta.
  • Proyección personal y del producto
  • Comunicación, seguimiento
  • Esfuerzos y compensaciones
  • La competencia y el desarrollo de la negociación:
  • Características
  • Soluciones para vender de manera eficaz
  • Áreas de oportunidad
  • Beneficios y ventajas competitivas
  • Características de un vendedor en la actualidad
  • Conceptos, leyes y factores
  • Proceso de una negociación efectiva
  • El impacto de una negociación efectiva
  • El espacio de las soluciones
  • Flexibilidad en el proceso
  • Cuadrante de la negociación
  • Las ventajas y su objetivo
  • Las 4 cualidades fundamentales

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