Negociación Estratégica
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CIIDECH es una empresa 100% mexicana que nace en el año 2002 con el objetivo de ofrecer servicios integrales de capacitación, consultoría y asesoría en Recursos Humanos para el mercado de medianas y grandes empresas. Está conformada por una red de instructores, facilitadores, asesores, consultores, así como de instituciones y universidades nacionales e internacionales de reconocido prestigio, lo que permite ofrecer a nuestros clientes soluciones reales y efectivas, apegadas a la estructura particular de cada uno de ellos, buscando siempre satisfacer sus necesidades y demandas de manera integral y en tiempo, proporcionando una atención personalizada y servicios de alto valor agregado.
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Curso
En México
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Construye acuerdos satisfactorios
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Tipología
Curso
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Lugar
México
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Horas lectivas
20h
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Inicio
Fechas disponibles
Negociar es un arte, hay que tener mucha pericia para poder cerrar grandes tratos, sin que estos afecten a nuestra empresa, tratando de sacar las mayores concesiones posibles, por lo que las personas que están al frente de una negociación deben ser personas preparadas y con grandes recursos, pensando en formar personas para estas áreas, el centro CIIDECH ofrece su curso Negociación Estratégica, por medio del catálogo de Emagister.com.mx
Con este curso obtendrás las competencias y habilidades para construir acuerdos satisfactorios, de acuerdo a las necesidades de las partes involucradas, lo que te permitirá tener mejores márgenes de ganancia y mejor clima laboral. Al finalizar la formación tendrás un arsenal de herramientas y habilidades para llevar a un mejor puerto los tratos que te toque cerrar.
Con una duración de veinte horas, que se cursan en la Ciudad de México, el programa está desarrollado de manera teórica-práctica, para que puedas reforzar tus conocimientos con situaciones reales como a las que te enfrentarás en tu vida cotidiana. Dentro de los temas que verás se encuentran: el análisis transaccional, el manejo de las emociones, el paradigma colaborativo, la red de valores, cómo cambiar el juego, el margen de concesiones y el valor agregado.
No dejes pasar esta excelente oportunidad de mejorar tus habilidades de negociador, recuerda que esta formación te puede traer grandes beneficios laborales, da clic al botón de información y deja que el centro se ponga en contacto contigo y resuelva todas tus dudas.
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CIIDECH es una empresa 100% mexicana que nace en el año 2002 con el objetivo de ofrecer servicios integrales de capacitación, consultoría y asesoría en Recursos Humanos para el mercado de medianas y grandes empresas. Está conformada por una red de instructores, facilitadores, asesores, consultores, así como de instituciones y universidades nacionales e internacionales de reconocido prestigio, lo que permite ofrecer a nuestros clientes soluciones reales y efectivas, apegadas a la estructura particular de cada uno de ellos, buscando siempre satisfacer sus necesidades y demandas de manera integral y en tiempo, proporcionando una atención personalizada y servicios de alto valor agregado.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Valoración Docente
Materias
- Manejo de la Emocionalidad
- Análisis transacional
- Ejercicio Nivel de Comunicación y Negociación
- Consejos para negociar mejor
- Paradigma Competitivo
- Red de Valores
- Competencias nuevo modelo mental
- Valor agregado
- Máximo deseado
- Mínimo aceptable
- Cómo cambiar un juego
- Margen de Concesion
- Mejores proveedores
- Estrategias en la parte de los jugadores
- Estrategias en la parte de extensión
- MODELOS MENTALES
- Negociación Estratégica
- Formas de negociar
- Pasos de una negociación
- Cierre de tratos
Programa académico
CONTENIDO GENERAL:
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Presentación del Módulo.
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Objetivos.
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Manejo de la Emocionalidad.
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Análisis transaccional.
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Ejercicio de cuestionarios del PAN.
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Análisis de Casos PAN.
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Ejercicio Nivel de Comunicación y Negociación PAN.
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Consejos para Negociar mejor PAN.
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Modelos Mentales.
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Paradigma Competitivo: Juego Pares y Nones.
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Equilibrio de Nash: Paradoja de Los Prisioneros.
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Paradigma Colaborativo : Arquetipo tragedia del terreno común.
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Competencia nuevo modelo mental.
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Red de Valores.
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Ejercicio Red de Valor.
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Caso Dinámica de los Naipes I.
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Valor Agregado.
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Caso Dinámica de los Naipes II.
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Máximo deseable y mínimo aceptable.
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Margen de Concesión.
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Como cambiar un juego.
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Estrategias en la parte de los jugadores.
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Caso Dinámica de los naipes III.
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Más Proveedores y Complementadores.
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Ejercicio: estrategias para traer mas jugadores.
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Estrategias en la parte de valor agregado.
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Caso: Dinámica naipes ultimátum.
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Tácticas.
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Estrategias en la parte de las reglas.
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Caso: Dinámica naipes mercados masivos.
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Ejercicio: estrategias para cambiar las reglas.
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Estrategias en la parte de extensión.
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Ejercicio: estrategias en la parte de extensión.
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Estilos de negociación y su situacionalidad.
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Cuestionario determinación de estilo.
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Cierre y Despedida.
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Negociación Estratégica