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Negociación Estratégica

5.0
1 opinión
  • CIIDECH es una empresa 100% mexicana que nace en el año 2002 con el objetivo de ofrecer servicios integrales de capacitación, consultoría y asesoría en Recursos Humanos para el mercado de medianas y grandes empresas. Está conformada por una red de instructores, facilitadores, asesores, consultores, así como de instituciones y universidades nacionales e internacionales de reconocido prestigio, lo que permite ofrecer a nuestros clientes soluciones reales y efectivas, apegadas a la estructura particular de cada uno de ellos, buscando siempre satisfacer sus necesidades y demandas de manera integral y en tiempo, proporcionando una atención personalizada y servicios de alto valor agregado.
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Curso

En México

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Construye acuerdos satisfactorios

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    México

  • Horas lectivas

    20h

  • Inicio

    Fechas disponibles

Negociar es un arte, hay que tener mucha pericia para poder cerrar grandes tratos, sin que estos afecten a nuestra empresa, tratando de sacar las mayores concesiones posibles, por lo que las personas que están al frente de una negociación deben ser personas preparadas y con grandes recursos, pensando en formar personas para estas áreas, el centro CIIDECH ofrece su curso Negociación Estratégica, por medio del catálogo de Emagister.com.mx

Con este curso obtendrás las competencias y habilidades para construir acuerdos satisfactorios, de acuerdo a las necesidades de las partes involucradas, lo que te permitirá tener mejores márgenes de ganancia y mejor clima laboral. Al finalizar la formación tendrás un arsenal de herramientas y habilidades para llevar a un mejor puerto los tratos que te toque cerrar.

Con una duración de veinte horas, que se cursan en la Ciudad de México, el programa está desarrollado de manera teórica-práctica, para que puedas reforzar tus conocimientos con situaciones reales como a las que te enfrentarás en tu vida cotidiana. Dentro de los temas que verás se encuentran: el análisis transaccional, el manejo de las emociones, el paradigma colaborativo, la red de valores, cómo cambiar el juego, el margen de concesiones y el valor agregado.

No dejes pasar esta excelente oportunidad de mejorar tus habilidades de negociador, recuerda que esta formación te puede traer grandes beneficios laborales, da clic al botón de información y deja que el centro se ponga en contacto contigo y resuelva todas tus dudas.

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México (Ciudad de México (Distrito Federal))
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San Fernando 106, Col. Toriello Guerra, Tlalpan

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Opiniones

5.0
  • CIIDECH es una empresa 100% mexicana que nace en el año 2002 con el objetivo de ofrecer servicios integrales de capacitación, consultoría y asesoría en Recursos Humanos para el mercado de medianas y grandes empresas. Está conformada por una red de instructores, facilitadores, asesores, consultores, así como de instituciones y universidades nacionales e internacionales de reconocido prestigio, lo que permite ofrecer a nuestros clientes soluciones reales y efectivas, apegadas a la estructura particular de cada uno de ellos, buscando siempre satisfacer sus necesidades y demandas de manera integral y en tiempo, proporcionando una atención personalizada y servicios de alto valor agregado.
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100%
4.9
excelente

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Valoración del Centro

Valoración Docente

5.0
10/03/2017
Lo mejor: CIIDECH es una empresa 100% mexicana que nace en el año 2002 con el objetivo de ofrecer servicios integrales de capacitación, consultoría y asesoría en Recursos Humanos para el mercado de medianas y grandes empresas. Está conformada por una red de instructores, facilitadores, asesores, consultores, así como de instituciones y universidades nacionales e internacionales de reconocido prestigio, lo que permite ofrecer a nuestros clientes soluciones reales y efectivas, apegadas a la estructura particular de cada uno de ellos, buscando siempre satisfacer sus necesidades y demandas de manera integral y en tiempo, proporcionando una atención personalizada y servicios de alto valor agregado.
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Materias

  • Manejo de la Emocionalidad
  • Análisis transacional
  • Ejercicio Nivel de Comunicación y Negociación
  • Consejos para negociar mejor
  • Paradigma Competitivo
  • Red de Valores
  • Competencias nuevo modelo mental
  • Valor agregado
  • Máximo deseado
  • Mínimo aceptable
  • Cómo cambiar un juego
  • Margen de Concesion
  • Mejores proveedores
  • Estrategias en la parte de los jugadores
  • Estrategias en la parte de extensión
  • MODELOS MENTALES
  • Negociación Estratégica
  • Formas de negociar
  • Pasos de una negociación
  • Cierre de tratos

Programa académico

CONTENIDO GENERAL:

  1. Presentación del Módulo.

  2. Objetivos.

  3. Manejo de la Emocionalidad.

  4. Análisis transaccional.

  5. Ejercicio de cuestionarios del PAN.

  6. Análisis de Casos PAN.

  7. Ejercicio Nivel de Comunicación y Negociación PAN.

  8. Consejos para Negociar mejor PAN.

  9. Modelos Mentales.

  10. Paradigma Competitivo: Juego Pares y Nones.

  11. Equilibrio de Nash: Paradoja de Los Prisioneros.

  12. Paradigma Colaborativo : Arquetipo tragedia del terreno común.

  13. Competencia nuevo modelo mental.

  14. Red de Valores.

  15. Ejercicio Red de Valor.

  16. Caso Dinámica de los Naipes I.

  17. Valor Agregado.

  18. Caso Dinámica de los Naipes II.

  19. Máximo deseable y mínimo aceptable.

  20. Margen de Concesión.

  21. Como cambiar un juego.

  22. Estrategias en la parte de los jugadores.

  23. Caso Dinámica de los naipes III.

  24. Más Proveedores y Complementadores.

  25. Ejercicio: estrategias para traer mas jugadores.

  26. Estrategias en la parte de valor agregado.

  27. Caso: Dinámica naipes ultimátum.

  28. Tácticas.

  29. Estrategias en la parte de las reglas.

  30. Caso: Dinámica naipes mercados masivos.

  31. Ejercicio: estrategias para cambiar las reglas.

  32. Estrategias en la parte de extensión.

  33. Ejercicio: estrategias en la parte de extensión.

  34. Estilos de negociación y su situacionalidad.

  35. Cuestionario determinación de estilo.

  36. Cierre y Despedida.

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