Curso Técnicas de Negociación en Compras

5.0
6 opiniones
  • El instructor tiene mucho conocimiento del tema. Recomendaría este curso porque da las bases para desarrollar las habilidades necesarias para el comprador.
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  • El curso me ayudó a identificar los puntos a negociar con el proveedor, que tácticas implementar. El nivel del instructor fue excelente, recomendaría este curso por la información y los ejemplos claros que se dan.”
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  • El curso me sirvió para conocer aspectos que puedo aplicar a la hora de negociar con un proveedor, el nivel del expositor excelente, recomendaría este curso porque es dinámico y aprendes muchas tácticas que te ayudan a romper paradigmas.
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Curso

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Descripción

  • Tipología

    Taller intensivo

  • Metodología

    En línea

  • Horas lectivas

    9h

  • Duración

    3 Días

  • Inicio

    11/04/2024
    otras fechas

  • Envío de materiales didácticos

  • Clases virtuales

Aprenda el Arte de Negociar en Compras

La negociación en compras es clave en la rentabilidad del negocio, si compramos bien, vendemos bien, los compradores deben dominar aspectos financieros, comerciales y logísticos para realizar buenas negociaciones con sus proveedores.

Precisiones importantes

Earlybird: Promoción por Pronto Pago

Sedes y fechas disponibles

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11 abr. 2024Inscripciones abiertas
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05 jun. 2024Inscripciones abiertas
25 set. 2024Inscripciones abiertas
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25 nov. 2024Inscripciones abiertas

Acerca de este curso

•Comprender los elementos con que debe contar un negociador profesional para lograr una máxima rentabilidad en la función de compras de mercancías, bienes y servicios.

• Determinar con precisión los objetivos de la negociación de compras.
•Documentar el proceso de negociación en compras: De la planeación al control en el contexto de las estrategias del negocio.
•Adquirir técnicas para responder al aumento de precios y consideraciones para la negociación por atributos.
•Dominar las técnicas de preparación, escucha y para cerrar negociaciones efectivas.
•Conocer los aspectos legales de una negociación contractual. El rol de los SLA’s (Service Level Agreement).
•Conocer qué información se debe considerar para una negociación ganar-ganar.

A todos los gerentes, los supervisores, los responsables y los encargados del departamento de Compras.

Diploma con valor curricular y Constancia de Habilidades Laborales (formato DC3 - STPS)

Contamos con más de 28 años de experiencia en capacitación empresarial, nuestro servicio se caracteriza por ser de excelente calidad y aplicabilidad inmediata.

Con mucho gusto y a la brevedad, le enviaremos la información del curso a su correo electrónico.

Sí, aceptamos tarjetas de crédito a través de Mercado Pago o PayPal.

Sí, contamos con la promoción de 6 meses sin intereses.

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Opiniones

5.0
excelente
  • El instructor tiene mucho conocimiento del tema. Recomendaría este curso porque da las bases para desarrollar las habilidades necesarias para el comprador.
    |
  • El curso me ayudó a identificar los puntos a negociar con el proveedor, que tácticas implementar. El nivel del instructor fue excelente, recomendaría este curso por la información y los ejemplos claros que se dan.”
    |
  • El curso me sirvió para conocer aspectos que puedo aplicar a la hora de negociar con un proveedor, el nivel del expositor excelente, recomendaría este curso porque es dinámico y aprendes muchas tácticas que te ayudan a romper paradigmas.
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100%
5.0
excelente

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Luis Enrique Robles

5.0
17/12/2021
Sobre el curso: El instructor tiene mucho conocimiento del tema. Recomendaría este curso porque da las bases para desarrollar las habilidades necesarias para el comprador.
¿Recomendarías este curso?:

Patricia Valencia

5.0
01/04/2017
Lo mejor: El curso me ayudó a identificar los puntos a negociar con el proveedor, que tácticas implementar. El nivel del instructor fue excelente, recomendaría este curso por la información y los ejemplos claros que se dan.”
A mejorar: Todo bien.
¿Recomendarías este curso?:

Mary Carmen Hernández

5.0
07/10/2015
Lo mejor: El curso me sirvió para conocer aspectos que puedo aplicar a la hora de negociar con un proveedor, el nivel del expositor excelente, recomendaría este curso porque es dinámico y aprendes muchas tácticas que te ayudan a romper paradigmas.
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?:

Jorge Gerardo Lozano

5.0
07/10/2015
Lo mejor: El curso me sirvió para un mayor aprendizaje y conocimiento en las diversas técnicas de negociación para el ambiente personal y profesional. El nivel del expositor excelente, amplio dominio del tema. Recomendaría este curso porque es una excelente oportunidad para desarrollar o mejorar habilidades requeridas en la negociación.
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?:

Giselle González

5.0
07/10/2015
Lo mejor: El curso me sirvió para mejorar las técnicas de negociación que actualmente utilizo, el nivel del expositor muy bueno, recomendaría este curso porque da todos los aspectos básicos para poder negociar.
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?:

Tania Camacho

5.0
07/10/2015
Lo mejor: El curso me sirvió para conocer mis áreas de oportunidad, el nivel del expositor adecuado, recomendaría este curso porque es un foro donde aprendes del expositor y de los compañeros.
A mejorar: .
¿Recomendarías este curso?:
*Todas las opiniones recolectadas por Emagister & iAgora han sido verificadas

Logros de este Centro

2019
2018
2016
2015

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 11 años en Emagister.

Materias

  • Compras
  • Proveedores
  • Negociación
  • Abastecimiento
  • Técnicas de negociación
    1

    1 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Negociación efectiva
    1

    1 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Manejo de conflictos
  • Planeación de la negociación en compras
  • Comunicación con proveedores
  • Negociación internacional
  • Selección de proveedores
  • Puntos claves en el proceso de negociación
  • Metodología de negociación eficaz
  • Tipos de negociación en compras
    1

    1 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Proceso de negociación
    1

    1 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Aspectos a negociar por el comprador
  • Objetivos estratégicos del comprador
  • Información valiosa antes de negociar
    1

    1 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Administración de compras

Profesores

Rodolfo Salazar

Rodolfo Salazar

Instructor

Programa académico

1. La Balanza de Poder

1.1. ¿Quién necesita más de quién?
1.2. El concepto de negociación
1.3. Cuando sí y cuando no negociar
1.4. Tácticas dinámicas
1.5. Simulación de escenarios, ¿qué pasa sí…?

2. Los Tres Pilares de la Negociación

2.1. El poder, todas sus variantes y cuándo aplicarlas
2.2. El tiempo y el rol que juega en la negociación
2.3. La información y el arte de anticipar situaciones

3. Estilos de Negociación

3.1. El negociador, ¿nace o se hace?

3.2. ¿Privilegiar el resultado o la relación personal?
3.3. El estilo impositivo: principales tácticas utilizadas y sus consecuencias
3.4. El estilo colaborativo: condiciones de aplicación

4. Negociación del Precio

4.1. Generar competencia
4.2. Clarificar necesidades propias y de la contraparte. Técnica del anclaje
4.3. Efectos de mostrar Indiferencia, Contrariedad e Inconformidad
4.4. El mordisco, qué más, la debilidad y otros
4.5. Construcción de Tabla de Ponderación de Atributos que forman el VAT (Valor Agregado Total) requerido por la empresa cliente y base crucial para la negociación
4.6. Proceso de Configuración del BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
4.7. Manejo de los sobornos

5. Diez Reglas de Oro en la Negociación

6. Ejercicio

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