Técnicas y Estrategias Efectivas

Ventas: El Arte de Cerrar una Venta

Kansei Capacitación
En Cuauhtémoc

$ 5,100
más IVA
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Información importante

Tipología Curso
Lugar Cuauhtémoc
Horas lectivas 12h
Duración 2 Días
Inicio Fechas a escoger
  • Curso
  • Cuauhtémoc
  • 12h
  • Duración:
    2 Días
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

La efectividad del sistema de ventas es determinante para alcanzar las metas de todas las Organizaciones.

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Fechas a escoger
Cuauhtémoc
Hamburgo No. 195 Col. Juárez, 06600, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Ubicación
Cuauhtémoc
Hamburgo No. 195 Col. Juárez, 06600, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Este curso ha demostrado su alta efectividad para potencializar el sistema de ventas y aprovechar la capacidad de negociación de los vendedores a fin de establecer relaciones de excelencia con sus Clientes.

· ¿A quién va dirigido?

Personal relacionado con el sistema de ventas: Vendedores, Administración de Ventas, Telemarketing, Gerentes y Supervisores, Representantes Técnicos de Ventas, Mercadotecnia, Gerentes de Producto, Compradores y toda persona que tiene relación y comunicación con Clientes y Proveedores.

· Titulación

Diploma con valor curricular y Constancia de habilidades laborales (formato STyPS)

· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

Contamos con más de 20 años de experiencia en la capacitación empresarial, nuestro servicio se caracteriza por ser de excelente calidad y aplicabilidad inmediata.

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Con mucho gusto y a la brevedad posible, le enviaremos la información del curso a su correo electrónico.

· ¿Aceptan tarjetas de crédito o débito?

Sí, aceptamos pago con tarjetas de crédito o débito a través de Paypal.

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Producción: El Programador de Producción Altamente Efectivo

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Gerardo Rosas
5.0 07/10/2015
Lo mejor: El curso me sirvió para mejorar la gestión de mi trabajo, el nivel del expositor excelente, recomendaría este evento por ser muy práctico.
A mejorar: .
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Producción: El Programador de Producción Altamente Efectivo

E
Erkky Pérez
5.0 07/10/2015
Lo mejor: El curso me sirvió para conocer mejoras sobre mi plan de producción, propuestas para diferentes áreas, organización y optimización de recursos. El nivel del expositor muy bueno ya que domina el tema. Recomendaría este curso porque es muy eficiente para el área de planeación de producción.
A mejorar: .
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Producción: El Programador de Producción Altamente Efectivo

V
Víctor Hevas
5.0 07/10/2015
Lo mejor: El curso me sirvió para visualizar y fortalecer la visión en la planeación de la producción, el nivel del expositor es de alto conocimiento y amplia experiencia en diversas ramas, recomendaría este curso por funcional.
A mejorar: .
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Producción: El Programador de Producción Altamente Efectivo

C
César Emmanuel Castro
5.0 07/10/2015
Lo mejor: El curso me sirvió para tener una visión más amplia de lo que es la labor de un programador planeador. El nivel del expositor con muy buen dominio del tema y experiencias. Recomendaría este curso porque se promueve mucho la participación en equipo.
A mejorar: .
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Producción: El Programador de Producción Altamente Efectivo

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Rogelio Tiempo
5.0 07/10/2015
Lo mejor: El curso me aclaró dudas sobre la administración de la producción, dio puntos clave sobre temas que no había desarrollado, el expositor con conocimiento en el tema, recomendaría este curso porque da las pautas de cómo iniciar un plan de producción y su administración
A mejorar: .
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Logros de este Centro

2016
2015

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

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La valoración media es superior a 3,5

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 5 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Cierre de ventas
Tipos de clientes
Negociación efectiva
Manejo de objeciones
Cerrar una venta
Lenguaje corporal
Hablar en público
Planeación estratégica
Cobranza

Profesores

José L. Flores
José L. Flores
Instructor

Programa académico

I. El vendedor

I.1. Configuración del experto en cierres: Características y beneficios
I.2. Actitud del experto en cierres: Qué hacer y qué no hacer respecto a la actitud
I.3. Qué hacer ante las confrontaciones, pensamientos y presiones del cliente

II. El cliente

II.1. Categorías y tipos de clientes
II.2. Postura étnica del cliente
II.3. Actitudes de los clientes y cómo se preparan para enfrentase al vendedor
II.4. Manipulación psicológica versus negociación efectiva

III. Presentación de ventas

III.1. Explicación, exposición y demostración del producto o servicio
III.2. Detección de requerimientos (lo que el cliente quiere) e identificación de necesidades (para qué o por qué lo quiere el cliente)
III.3. Técnicas de cuestionamiento y formulación de propuestas de valor para el cliente
III.4. El valor agregado del cliente representa nuestra ventaja competitiva

IV. El cierre de ventas

IV.1. CIERRE: El Acto Real de hacer que el cliente diga “sí”
IV.2. El vendedor maneja y conquista por completo las OBJECIONES
IV.3. Quince objeciones del cliente, cuarenta y cinco respuestas convincentes del vendedor
IV.4. Taller de negociación para aplicar los veinte cierres que no fallan


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