Venta de Soluciuones de Alto Valor
Curso
In company
-
Miguel Uribe
Curso In company$ 8,900 IVA inc. -
Excellence Capacitación Ejecutiva, S.C.
Curso In company$ 5001-10000 -
Kansei Capacitación y Asesoría
Curso In company$ 6,950 más IVA -
Ser Kapaz, centro de capacitación
Curso In company$ 5001-10000 -
Grupo Arquero: Learning & Support Resources
Curso Semipresencial$ 3,500 IVA inc. -
R&M Soluciones Profesionales en Capacitación
Capacitación laboral In companyPrecio a consultar -
Excellence Capacitación Ejecutiva, S.C.
Curso In company$ 5001-10000
Descripción
-
Tipología
Curso intensivo
-
Nivel
Nivel avanzado
-
Metodología
In company
-
Horas lectivas
16h
-
Duración
2 Días
Curso de ventas para soluciones de alto valor que requieren un manejo estratégico de las influencias de compra y demostrar un impacto de negocio y posicionarse de forma diferenciada.
Precisiones importantes
Documentos
- Temarios Value Selling System.docx
Acerca de este curso
- Ser capaz de vender soluciones en un ambiente competido de ventas empresariales
- Acelerar el tiempo desde la penetración de la cuenta hasta el cierre del negocio
- Incrementa el monto y margen de los proyectos
Ejecutivos de venta que atienden a clientes empresariales
- Diseñado para venta de soluciones complejas
- Compatible con metodologías y sistemas de CRM
- Contempla como a través de revelar un nuevo punto de vista al cliente, controlar el proceso de compra venta y posicionar una solución diferenciada que justitifica un ROI y disminuye riesgos para el cliente se logra reducir cilcos de venta, mejorar los márgenes y volumen de negocios
Entrevista consultiva
Opiniones
Materias
- Ventas
- Negociación efectiva
- Liderazgo
- Comunicación
- Persuasión
- Comercializacion
- Venta consultiva
- B2b
- Servicio al cliente
- Networking
Profesores
José Ramón Fernández G
Director
Consultor y entrenador especializado en temas de ventas consultivas, negociacio n, liderazgo y estrategia de negocios. Su experiencia como consultor combinada con su historial como ejecutivo en empresas como Veritas, Symantec, Intcomex, Hewlett Packard y Procter & Gamble le permite comprender profundamente las necesidades de negocio de sus clientes y traducirlo en una asesorí a orientada a
Programa académico
1. El nuevo paradigma de la venta de alto valor
- El mundo de los clientes corporativos en el 201X
- Perfiles de vendedores; sorpréndase, quién triunfa y quién fracasa.
2. Control de proceso de la compra-venta
- El embudo de ventas: impacto en monto, velocidad y margen
- Sincronía del proceso de venta con el de compra
3. Estrategias DE PENETRACIÓN
o Investigación asertiva y eventos disparadores
o La campaña de generación de prospectos
o Diálogo consultivo
4. influencias de compra y relacionamiento ejecutivo
o Un tratamiento para cada tipo de comprador
o Control de la relación con los tomadores de decisión
5. Presentaciones de ventas
o Presentación de rompimiento de paradigmas
o Presentación ejecutiva: qué decir en 10 minutos con el CEO.
o Como articular un Retorno Sobre la Inversión
6. Cierres y manejo de objeciones
o Qué hacer en entornos racionales y emocionales
Negociación de preciosVenta de Soluciuones de Alto Valor
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Miguel Uribe
Curso In company$ 8,900 IVA inc. -
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