Ventas en tiempos de crisis
Curso
En Miguel Hidalgo
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Descripción
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel intermedio
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Lugar
Miguel hidalgo
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Duración
Flexible
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Inicio
27/04/2024
otras fechas
Tras la etapa de confinamiento, se avecina una “Nueva Normalidad” en todos los aspectos de la vida cotidiana. Esta realidad es desconocida e inédita para la mayoría, lo que traerá momentos inciertos y dudosos. Para ello, el Gobierno Federal ha establecido una serie de lineamientos técnicos que servirán como referencia en la implementación de protocolos y procesos sanitarios necesarios para que dicha reincorporación sea exitosa y segura.
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La valoración media es superior a 3,7
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Materias
- Ventas
- Manejo de objeciones
- Venta
- Comunicación
- Negociación
Programa académico
1. El vendedor estrella vs. El vendedor promedio
- Tu estilo de vendedor: Autoevaluación
- Competencias de un vendedor de alto desempeño
- Instruir
- Adecuar
- Controlar
- Diferenciadores de tu solución o producto en el mercado
- Instruyendo al cliente para que tome la mejor decisión de compra
- Uso efectivo de un Story Telling: Ingredientes
- Estilo social
- Que quiere escuchar y que quiere ver el cliente
- Tratamiento para cada estilo
- Motivaciones
- Rol en la organización
- Medir las palabras y frases prohibidas
- Objetivo y motivo de la llamada telefónica
- Objetivo y motivo de la primera entrevista de ventas
- Preparación de la carta comercial
- Acuerdos y compromisos
- Seguimiento del proceso
- Capsula de elevador clásica
- Capsula de elevador con propuesta de valor
- Preparación previa a la propuesta de valor
- Lo que el CEO quiere ver y escuchar
- Presentación ejecutiva en 10 min.
- Preguntas de dolor
- ¿Qué es una objeción?
- Tipología de las objeciones
- Técnica para manejo de objeciones
- Manejo de las primeras objeciones
- Manejo de objeciones con oferta de valor y preguntas de dolor
- Prerrequisito para cerrar
- Posturas del vendedor ante el cierre
- Técnicas de cierre
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