Estrategias de Influencia Y Negociación

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  • Seminario
  • México
  • 21 horas de clase
Descripción

Objetivo del curso: Logrará acuerdos y negociaciones más productivas y satisfactorias. Será capaz de resolver conflictos que aparentemente no tenían solución. Conocerá las técnicas de persuasión e influencia más poderosas. Contará con una gama de estrategias de negociación que le permitirán aplicarlas o detectarlas con gran facilidad. Tendrá mejores relaciones con aquellos que le rodean.

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Estrategias de Influencia y Negociación

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¿Alguna vez ha deseado obtener más de la gente que le rodea? ¿Se ha visto en una situación donde requiere obtener el compromiso de su equipo de trabajo, debe resolver un conflicto, o persuadir a la gente para lograr resultados contundentes? La clave de esto se encuentra en la forma que manejamos el proceso de comunicación, conocemos las fuentes de poder y entendemos nuestra posición así como la de nuestra contraparte en el terreno de juego.

Sin duda este es el seminario más versátil ya que las técnicas que aquí aprenderá de forma práctica las podrá aplicar en el trabajo, negocios, en su círculo social y familiar.

Después de haber tomado este seminario sólo tendrá una pregunta ¿Cómo es que no lo tomé antes?

Taller en 21 horas.

  • El proceso de la comunicación y de la persuasión.
  • El proceso de la negociación.
  • Rapport: Igualar no es tan importante como guiar.
  • Analice todos los ángulos de la situación : primera, segunda y tercera posición.
  • Las distorsiones y supuestos que generan conflictos.
  • Los filtros mentales y cómo reaccionamos ante la realidad.
  • Manejo de las emociones propias y de otros en el proceso de la negociación.
  • Fuentes de poder en una negociación.
  • Estrategias de negociación.
  • Patrones de lenguaje para la persuasión
  • Estrategias de manejo de objeciones
  • Propuestas de valor gana -gana y cierre.

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