Taller de Ventas con PNL

Bubo Consulting

Curso

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Nivel

    Nivel iniciación

  • Lugar

    Ciudad universitaria

  • Horas lectivas

    16h

  • Duración

    2 Días

  • Inicio

    Fechas disponibles

Beneficios:

El participante obtendrá:
 Técnicas prácticas y efectivas para cerrar ventas de PNL.
 Identificará sus fortalezas como vendedor.
 Desarrollará la habilidad de detectar la necesidad de compra de su prospecto para para convertirlo en cliente.
 Aumentará su productividad, autoestima y la tolerancia a la frustración que la labor comercial implica.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Ciudad Universitaria (Ciudad de México (Distrito Federal))
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01480

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Acerca de este curso

Motivar y desarrollar en los participantes las habilidades y técnicas de PNL, necesarias para persuadir al cliente generándole la necesidad de compra.

Al público en general

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Opiniones

Materias

  • Ventas
  • PNL
  • Persuasión
  • Manejo de objeciones
  • Comunicación
  • Empatia
  • Sicología
  • Comunicación no verbal
  • Prospección
  • Técnicas de venta y cierre

Profesores

Gabriela Espinosa Ayala

Gabriela Espinosa Ayala

Consultor

Programa académico

  1. Conociéndome como vendedor

ü Mis habilidades como vendedor

ü La comunicación es básica en una venta

a. Verbal

b. No verbal

c. Objetivos enfocados a resultados

d. ¿Qué es la PNL?

  1. Sicología del comprador

a. ¿Qué quiere comprar el cliente?

b. Tipos de clientes

c. Cómo tratarlos

d. La sicología de la venta

e. Motivos y móviles de compra

f. Manejo de la prospección

g. Tipos de comunicación formal con el cliente

  1. Técnicas para vender productos, servicios y negocios

ü Técnica para vender productos: manejo de las características, ventajas y beneficios

ü Técnica para vender servicios: manejo de las características, ventajas y beneficios

ü Técnica para vender negocios: manejo de las características, utilidades proyectadas

ü Vendiendo valores agregados de los productos, servicios o negocio.

ü Manejo de la apertura y creación de rapport .

ü La importancia de la actitud y la proactividad.

  1. Técnicas de venta y cierre

ü Técnicas de PNL para el cierre

ü Manejo de la objeción

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