LA ADMINISTRACIÓN DE LAS VENTAS

ASESORES FISCALES Y JURIDICOS, S.C.

CONTADORES PÚBLICOS Y ABOGADOS

AV. DEL VALLE 1907 COL. JARDINES DEL VALLE, C.P. 45138, ZAPOPAN, JAL., TEL. (33)3833-6613

CELULAR 3310163504

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gofranjm@hotmail.com

Dirigido a: Gerentes de ventas, administradores, encargados del área, y personas interesadas en el tema.

Objetivo:

Al término del presente curso, los participantes incrementarán sus conocimientos, para optimizar la administración de ventas en la empresa, participando así en la obtención de mayores rendimientos para el agente y la organización, y mejoras en la atención y servicio del cliente.

LA ADMINISTRACIÓN DE LAS VENTAS

1. ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

a) Concepto de administración de ventas.

b) Funciones de la administración de ventas.

c) Tendencias de la gerencia moderna de ventas.

d) El proceso de venta

2. PLANEACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS

a) Naturaleza de la planeación de ventas.

b) Cómo planificar el proceso de ventas.

c) Objetivos de los agentes

d) Territorios de ventas.

e) La Planeación de Ventas en el Balanced Scorecard.

f) El establecimiento de cuotas de ventas.

g) La prospectación de ventas.

h) El CRM ( Customer Relatioship Management ).

3. ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS

a) Organización del departamento de ventas.

b) Tipos estructurales de la organización de ventas.

c) El agente de ventas y su tarea.

d) El proceso de selección de los agentes.

4. DIRECCIÓN Y CONTROL DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS

a) La supervisión de los agentes.

b) Adiestramiento de los agentes de ventas.

c) Motivación de la fuerza de ventas.

d) Métodos de compensación.

e) La evaluación de vendedores.

f) La comunicación con los agentes de ventas.

Incluye: Material didáctico en archivo electrónico y Constancia de participación con validez oficial ante la STYPS.

Duración: 10 Horas, 5 horas diarias, de 9 a 2.

Fecha: 15 y 16 de mayo 2019.

Lugar: Av. del Valle 1907 Jardines del Valle, Zapopan Jalisco.

Inversión: $ 6,500.00 más IVA.

Depositar con una semana de anticipación a la cuenta en Bancomer 1290651400 a nombre de JUAN MANUEL GÓMEZ FRANCO o por transferencia a la cuenta clabe 012 320 01290651400 0

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Instructor:

C.P. M.I. & L.D. Juan Manuel Gómez Franco, Contador Público por la Universidad de Guadalajara, con Maestría en Impuestos de la misma Universidad, Abogado por el Centro de Estudios Universitarios Veracruz, Especialidad en Derecho Penal por la misma Universidad; ha laborado en la empresa privada en diferentes empresas desde 1979 hasta 1994; desde entonces a la fecha es Socio Director de Asesores Fiscales y Jurídicos S.C. Contadores Públicos y Abogados, dedicados a la Asesoría Fiscal, Contable, Financiera, Administrativa, de Costos, Auditoría Externa e Interna, Jurídica; y Defensa en Materia Fiscal, Civil, Familiar, Mercantil, Administrativo, Societario, Propiedad Intelectual, Comercio Exterior, Derecho Ambiental y Amparo Constitucional, y también con capacitación y entrenamiento en todas las áreas a empresas, instituciones y particulares.

Expositor y consultor en cursos y talleres en el área de capacitación a empresas del despacho y para otras empresas capacitadoras, en las áreas fiscal, laboral, contable, administrativa, jurídica, financiera, administrativa, de costos; y Software administrativo, contable, de costos, fiscal; miembro activo del Instituto Mexicano de Contadores Públicos, y del Colegio de Contadores Públicos de Guadalajara, en la Comisión de Contabilidad Administrativa y Costos; Ex Síndico del Contribuyente ante el SAT por la Cámara de la Industria Maderera en Guadalajara; Abogado litigante en todas las ramas jurídicas que maneja el despacho, ya enunciadas, y miembro también de la Asociación de Abogados de Empresa.