Curso en Comercialización y Marketing Inmobiliario (Versión Presencial)
Curso
En Magdalena Contreras
Descripción
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Tipología
Curso
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Idiomas
Castellano
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Lugar
Magdalena contreras
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Horas lectivas
24h
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Inicio
16/10/2026
El mercado inmobiliario mexicano experimentó un crecimiento del 8.7% en precios durante 2024, alcanzando un valor comercial superior a los $53.6 mil millones de dólares, con proyecciones de expansión del 7.23% anual hasta 2033. Sin embargo, este dinamismo contrasta con la realidad de que únicamente el 10% de los 80,000 agentes inmobiliarios del país cuenta con certificación profesional formal.
Esta disparidad genera ineficiencias significativas en un mercado donde coexisten 6 millones de viviendas desocupadas con un déficit habitacional que afecta al 20% de los hogares mexicanos. Simultáneamente, el crecimiento del 14.4% en rentas residenciales en la Ciudad de México y la consolidación de segmentos como el Multifamily, Industrial, Rentas Vacacionales y Turismo de Nicho, demandan profesionales capacitados tanto en operaciones especulativas (compra-venta) como patrimoniales (arrendamiento).
El Programa de Comercialización y Marketing Inmobiliario del ITAM responde a esta necesidad formativa mediante un enfoque académico riguroso que integra fundamentos teóricos con aplicaciones prácticas inmediatas.
El programa desarrolla competencias especializadas en análisis de mercados, estrategias de comercialización diferenciadas, herramientas digitales avanzadas y metodologías de ventas estructuradas, preparando a los participantes para agregar valor real en transacciones inmobiliarias complejas.
Este curso está diseñado con estrategias de marketing más actualizadas que responden a las necesidades actuales del mercado, integrando los cambios provocados por la evolución tecnológica y las nuevas generaciones, cuyos hábitos de consumo y formas de interacción han transformado la manera en que las marcas deben comunicarse y posicionarse.
Precisiones importantes
Para realizar esta formación debes tener este nivel de estudios: Licenciatura
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Acerca de este curso
El egresado del programa será capaz de:
- Interpretar y utilizar indicadores clave del mercado inmobiliario
- Diseñar y ejecutar campañas de marketing con inteligencia artificial aplicada
- Implementar la Metodología de Ventas Inmobiliarias para alcanzar tasas de cierre superiores al mercado
- Liderar equipos comerciales y establecer alianzas estratégicas en el sector inmobiliario
Este curso está diseñado para:
- Agentes inmobiliarios y brokers que buscan profesionalización certificada
- Inversionistas y desarrolladores de proyectos inmobiliarios
- Gerentes comerciales de empresas inmobiliarias y administradores de propiedades
- Profesionales de ventas interesados en especializarse en el sector inmobiliario
Requisitos mínimos:
- Experiencia básica en ventas y/o mercado inmobiliario (deseable)
- Experiencia básica en marketing inmobiliarios (deseable)
- Acceso a dispositivos digitales y redes sociales profesionales (deseable)
- Llenar solicitud de inscripción en línea.
- Adjuntar identificación oficial vigente y comprobante de estudios.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 19 años en Emagister.
Materias
- Mercado inmobiliario
- Marca personal
- Marca comercial
- Creación de comunidad
- Comercializacion
Profesores
Jorge Alberto Castañares Moreno
Expositor
Lic. Alma Lorena Gómez Castillo
Docente
Programa académico
Temario:
1. INTRODUCCIÓN AL MERCADO INMOBILIARIO
Contenido teórico:
Panorama macroeconómico del sector inmobiliario mexicano
Segmentación de mercados residencial y comercial.
Indicadores Clave del negocio inmobiliario: Localización, Diseño, Legalidad,
Rentabilidad y Responsabilidad Social
Análisis de riesgos: sobrevaluación, regulación y volatilidad financiera
Actividades prácticas:
Análisis comparativo de sub-mercados utilizando datos de mercado
Evaluación de oportunidades de inversión por segmento
2. MARCA PERSONAL VS. MARCA COMERCIAL Y GENERACIÓN DE LEADS ORGÁNICOS
Contenido teórico:
Fundamentos del branding inmobiliario en el ecosistema digital 2025
Análisis y estrategias de acuerdo con perfil generacional
Creación de pilares de comunicación para tu propia marca
Diferenciación estratégica entre marca personal y comercial
Metodología 3S-MKT para creación de contenido especializado
Actividades prácticas:
Revisión y análisis de perfiles de marcas y redes sociales
Estrategias para convertir followers a leads
3. CREACIÓN DE COMUNIDAD Y ESTRATEGIAS HÍBRIDAS
Contenido teórico:
Blueprint para construcción de comunidades digitales sostenibles
Integración de estrategias online y offline
Estrategias avanzadas de aumento de engagement y conversión
Aplicaciones de inteligencia artificial por segmentos
Colaboraciones estratégicas y co-marketing sectorial
Actividades prácticas:
Experiencias de usuario on y off line
Estrategias para viralidad en redes
Plan de colaboraciones cruzadas entre participantes
4. ESTRATEGIA COMERCIAL MULTISEGMENTO
Contenido teórico:
Diseño de Embudos de Venta de conversión para diferentes segmentos
Estrategias de precio dinámico y metodologías de valuación avanzada
Auditoría comercial en transacciones complejas
Estructuración de propuestas para inversionistas institucionales
Actividades prácticas:
Presentación de pitch a comité de inversión
Simulación de negociación multisegmento con diferentes perfiles de cliente
5. METODOLOGÍA DE VENTAS INMOBILIARIAS (MVI)
Contenido teórico:
Fundamentos de la Metodología de Ventas Inmobiliarias
Modelo de las 5C: Confianza, Contexto, Calificación, Claridad y Cierre
Matriz de diferenciación: Objeción vs. Condición real de compra
Scripts adaptativos por segmento de mercado
Actividades prácticas:
Manejo de objeciones con retroalimentación grupal estructurada
Práctica de técnicas de cierre estructurado con medición de efectividad
6. EL FUTURO DEL REAL ESTATE: TENDENCIAS Y NUEVOS MERCADOS
Contenido teórico:
Impacto de blockchain y tokenización en la democratización de inversiones
Mercados y Modelos emergentes
Regulación ESG y sustentabilidad como ventaja competitiva
Gestión de riesgo regulatorio y adaptabilidad a cambios normativos
Actividades prácticas:
Road-mapping estratégico: construcción de escenarios 2030
Análisis de casos: modelos disruptivos exitosos
Desarrollo de propuestas de valor para mercados emergentes
Curso en Comercialización y Marketing Inmobiliario (Versión Presencial)