Gerentes de Ventas Exitosos
Curso
En Cuauhtémoc
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Seminario
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Lugar
Cuauhtémoc
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Horas lectivas
12h
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Duración
2 Días
Eleve la productividad de la fuerza de ventas… ¿qué se necesita? ¿Por qué es tan importante la comunicación y la negociación?
Dirija como un gran coach a sus vendedores, además de ser… un buen motivador
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
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Acerca de este curso
Dar a conocer al participante una serie de eficaces conocimientos prácticos para convertirse en un gerente de ventas exitoso, los cuales potencialicen sus habilidades como líder, a fin de poder ofrecer a sus vendedores un desarrollo profesional y personal que les permita lograr sus metas y alcanzar sus objetivos en la empresa.
Gerentes de ventas que quieran implantar y desarrollar un proceso de coaching en su fuerza de ventas.
Gerentes de mercadotecnia que pretendan complementar sus conocimientos profesionales con herramientas de éxito en el área de ventas.
Vendedores de productos y/o de servicios, tangibles e intangibles, con experiencia en ventas, que busquen
o tengan la oportunidad de convertirse en gerentes de ventas.
Gerentes generales que quieran profundizar sobre las tareas específicas de la gerencia de ventas (dirección, estrategia y administración).
Opiniones
Materias
- Coaching
- Negociación
- Ventas
- Comunicación
- Tangibles e intangibles
- Las principales funciones del gerente de ventas
- Motivación continúa
- Dirija como un gran coach a sus vendedores
- Además de ser… un buen motivador
- Endedores de productos y/o de servicios
- Con experiencia en ventas
- Estrategia y administración)
Profesores
Actualiza en Entrenamiento y Capacitación
Capacitación
Programa académico
Contenido
1. Las principales funciones del gerente de ventas
- Modelo integral del gerente de ventas exitoso….”No hay malos soldados, solo malos oficiales”
2. El gerente de ventas como un coach
- ¿Qué es el coaching?
- Mitos y realidades del coaching
- Tips para realizar un coaching efectivo
- Secretos de grandes Coach
3. El Coach en las ventas, comunicación y negociación.
- El proceso de la venta…..Pasos para conseguir el cierre.
- ¿Por qué compran los clientes?
- Identifica Tipos de clientes para tipos de vendedores.
- Temas selectos de estrategias de ventas
- Las Máximas de Herzberg
- Las KCV´s (Llaves de Valor) y los CV´s (Ventajas Competitivas)
- Claves de la Negociación Comercial Efectiva
- Las mejores tácticas de venta
- Simulación de negociación….”Conflictec”
Contáctenos y solicite el temario completo...
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