Mercadotecnia internacional
Curso
En Alvaro Obregón
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Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Alvaro obregón
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Inicio
Fechas disponibles
Todos nuestros cursos se desarrollan de una manera práctica para reforzar la teoría que se imparte en cada tema. Nuestro grupo de asesores y capacitadores se compone de expertos en cada una de las áreas que, además de tener experiencia teórica en el área respectiva, cuentan también con experiencia práctica en su ramo. De esta forma, el alumno no solamente recibe el conocimiento sino también la transmisión de la experiencia.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Distribución
- Exportación
- Importación
- Mercadotecnia
- Mercadotecnia internacional
- Negociación
- Promoción
- Consumidor
- Mercadotecnia de exportación
- Mercadotecnia de importación
Programa académico
TEMARIO
1.- INTRODUCCIÓN
o Contexto comercial internacional
o Teoría del Comercio Internacional
o Factores productivos y competitividad de las naciones
o Mercadotecnia nacional / local
o Mercadotecnia de exportación
o Mercadotecnia internacional
o Mercadotecnia multinacional
o Mercadotecnia global
o Formas de penetración y expansión de mercados
2.- 4 P´S EN LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL - PRODUCTO
o Definición del producto
o Tipos de productos
o Bienes intermedios
o Usos del producto
o Análisis SWOT
o El Ciclo de vida del producto y la mercadotecnia internacional
o Productos locales
o Adaptación del producto
- Estandarización vs. personalización
o El diseño del producto y su importancia
o Productos internacionales
o Productos globales
o Presentación del producto
- Envase
- Empaque
- Etiquetado
- Embalaje
- Marca comercial
- Manuales e instructivos
o Servicios
o Las marcas y los mercados internacionales
o Creación y registro de una marca
3.- 4 P´S EN LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL - PRECIO
o Costos
o Punto de equilibrio
o Cantidad de equilibrio / Precio de equilibrio
o Ejercicio
o El precio: Costing vs. Pricing
o Banda de precios
o El factor precio
o La importancia de la diferenciación
o Productos comunes / productos diferenciados
o El precio como herramienta de venta
o El precio en la mente del cliente
o Facilidades de pago
o Uso de las tarjetas de crédito, ¿tendencia global?
o El comportamiento del consumidor al pagar
o ¿Qué tanto importa el precio en la decisión de compra?
o El precio y la competencia
o Fijación de precios internacionales
o INCOTERMS
4.- 4 P´S EN LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL - PLAZA / CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
o Canales de distribución
o Cadena de distribución
o Relación producto – precio – canal de distribución
o Establecimiento del canal de distribución
o Intermediarios
o Distribuidores y agentes
o Caso práctico
5.- 4 P´S EN LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL - PROMOCIÓN
o Métodos de promoción internacional
o Misiones comerciales / Agendas de negocios
o Ventajas de las misiones comerciales
o Preparación previa
o Durante la misión
o Seguimiento
o Ferias internacionales
o Tipos de ferias
o Preparación previa
o Exhibición del producto
o Comportamiento dentro del stand
o Seguimiento
o Apoyos ProMéxico
6.- MERCADOS INTERNACIONALES
o Investigación de mercados internacionales
o Segmentación
o Criterios de segmentación
o Regiones del mundo
o La Triada
o Mercados emergentes
o BRIC´s
o Análisis previo de los mercados
o Fuentes de información
o Selección de mercado
o Características del mercado
o Análisis de mercado
o Adaptación producto – mercado
o Regulaciones / barreras arancelarias y no arancelarias
o Análisis SWOT del producto en relación al mercado elegido (ejercicio)
o Competencia
o Tratados de libre comercio firmados por México
7.- ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
o Estrategias de producto
o Estrategia de lanzamiento de productos
o Estrategias relacionadas con el ciclo de vida de un producto internacional
o Lanzamiento de productos
o Estrategias de precio
o Estrategias de distribución
o Venta a detallistas
o Venta a mayoristas
o Distribuidores y agentes
o Estrategias de promoción
o Estrategias de publicidad
o Ventaja competitiva: estrategias globales y estrategias locales
8.- NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
o Negociación internacional
o Etapas de la negociación
o Negociación y cultura
9.- LA CULTURA Y LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
o Definición de cultura
o Actitudes, normas, valores y percepciones
o La cultura y la mercadotecnia internacional
o La influencia de la cultura en el consumidor
o Comportamiento transcultural del consumidor
o Regiones del mundo y sus características culturales
o Cultura global
o Cultura de consumo
o Movimientos migratorios y cultura
10.- LOGÍSTICA DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN
o Procedimiento de exportación / importación
o Documentos necesarios para la exportación (llenado de los mismos)
o Factura Comercial
o Lista de empaque
o Certificados de Origen
o Clasificación arancelaria
o Barreras arancelarias y no arancelarias
o El agente aduanal y su función
o Pedimentos de exportación e importación
o Seguimiento de la carga enviada
o Envío de muestras
o Transporte
o Tipos de transporte
o Seguros
o Formas de pago internacional
11.- ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
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