Descripción

Tipología

Curso
Lugar

México

Horas lectivas

28h

Objetivo del curso: Es un excelente recurso para que los vendedores mejoren la productividad de ventas, normalmente desde un 17% a un 35%, a través de: Incrementar el número y monto de las oportunidades Mejorar la probabilidad de cierre Acortar el ciclo de ventas Mejorar el pronóstico de ventas. Destinatarios del curso: Ejecutivos de Venta Profesionales de Mercadotecnia Especialistas en soporte de ventas Directores y Gerentes de Ventas Socios y Aliados

Sedes y fechas disponibles

México (Ciudad de México (Distrito Federal))

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Montecito # 38 Piso 35 Of. 29, Colonia Nápoles., 03810

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Introducción a Solution Selling y Conceptos Clave
Investigación y Planeación Pre-Llamada
Estimulando el Interés
Llevando a Cabo una Llamada en Donde el Cliente Admita su Dolor
Creando Visiones de Compra
Reingeniería de Visiones de Compra
Calificando al Comprador y su Proceso de Compra
Elementos de un Plan de Evaluación
Alcanzando el Acuerdo Final
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