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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    México

  • Horas lectivas

    28h

Objetivo del curso: Es un excelente recurso para que los vendedores mejoren la productividad de ventas, normalmente desde un 17% a un 35%, a través de: Incrementar el número y monto de las oportunidades Mejorar la probabilidad de cierre Acortar el ciclo de ventas Mejorar el pronóstico de ventas. Destinatarios del curso: Ejecutivos de Venta Profesionales de Mercadotecnia Especialistas en soporte de ventas Directores y Gerentes de Ventas Socios y Aliados

Sedes y fechas disponibles

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México (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Montecito # 38 Piso 35 Of. 29, Colonia Nápoles., 03810

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Programa académico

  1. Introducción a Solution Selling y Conceptos Clave
  2. Investigación y Planeación Pre-Llamada
  3. Estimulando el Interés
  4. Llevando a Cabo una Llamada en Donde el Cliente Admita su Dolor
  5. Creando Visiones de Compra
  6. Reingeniería de Visiones de Compra
  7. Calificando al Comprador y su Proceso de Compra
  8. Elementos de un Plan de Evaluación
  9. Alcanzando el Acuerdo Final
  10. Iniciando con Solution Selling

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