VALUE SELLING
Curso
En Cuauhtémoc
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
-
Tipología
Taller
-
Nivel
Nivel intermedio
-
Lugar
Cuauhtémoc
-
Horas lectivas
16h
-
Duración
2 Días
Value selling es un curso novedoso, a través del cual el participante descubrirá las nuevas tendencias y estrategias de ventas poderosas, basadas en la venta de valor y no por precio.
Precisiones importantes
Documentos
- CV Edith López Hirata 2018.doc
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Al finalizar el curso, el participante habrá practicado las técnicas de la venta poderosa, en base a las competencias que caracterizan a un vendedor de alto desempeño y su oferta de valor, que les permitan incrementar sus resultados comerciales, manejando objeciones de manera efectiva, acortando el tiempo que le toma cerrar una venta y construyendo relaciones productivas de largo plazo con sus clientes,
A directores, gerentes comerciales o de ventas, así como asesores o vendedores que deseen conocer el modelo de value selling.
ninguno
la metodología práctica le permite al participante practicar las técnicas. un curso 80% práctico y 20% teórico
Un asesor te contactará para proporcionarte más detalles de los contenidos y la logística del mismo
el curso está garantizado, si no cubre tus expectativas, se te hace la devolución de tu dinero
Opiniones
Materias
- Comunicación
- Negociación
- Negociación efectiva
- Ventas
- Persuación
- Manejo de objeciones
- Argumentacion
- Empatia
- Escucha activa
- Presentaciones
Profesores
EDITH OLIVIA LOPEZ HIRATA
CONSULTOR-FACILITADOR
Es Maestra en Ciencias con especialidad en Administración de Negocios y Lic. en Turismo con especialidad en Planeación y Desarrollo Turístico. Es Consultora de Empresas, se ha especializado como conferencista, facilitadora y diseñadora de programas prácticos para niveles Gerenciales y operativos.
Programa académico
Contenido temático:
Introducción
1. El vendedor estrella vs. El vendedor promedio
· Tu estilo de vendedor: Autoevaluación
· Competencias de un vendedor de alto desempeño
· Instruir
· Adecuar
· Controlar
2. Desarrollando las habilidades más importantes de un vendedor de alto desempeño
· Diferenciadores de tu solución o producto en el mercado
· Instruyendo al cliente para que tome la mejor decisión de compra
· Uso efectivo de un Story Telling: Ingredientes
3. Adecuando mi mensaje de ventas a cada estilo de comprador
· Estilo social
· Que quiere escuchar y que quiere ver el cliente
· Tratamiento para cada estilo
· Motivaciones
· Rol en la organización
· Medir las palabras y frases prohibidas
4. Controlando el proceso de ventas
· Objetivo y motivo de la llamada telefónica
· Objetivo y motivo de la primera entrevista de ventas
· Preparación de la carta comercial
· Acuerdos y compromisos
· Seguimiento del proceso
5. Habilidades de comunicación en ventas
· Escucha activa
· Comprensión del mensaje
· Lenguaje no verbal: Significado
· El poder de la persuasión
· Lenguaje persuasivo
· Diagnóstico profundo de necesidades
6. Presentaciones de ventas con oferta de valor
· Cápsula de elevador clásica
· Cápsula de elevador con oferta de valor
· Preparación previa a la propuesta de valor
· Lo que el CEO quiere ver y escuchar
· Presentación ejecutiva en 10 minutos
· Preguntas de dolor
7. Manejo efectivo de las objeciones
· ¿Qué es una objeción?
· Tipología de las objeciones
· Técnica para manejo de objeciones
· Manejo de las primeras objeciones
· Manejo de objeciones con oferta de valor y preguntas de dolor
8. Las 10 técnicas de cierre más efectivas
· Prerrequisito para cerrar
· Posturas del vendedor ante el cierre
· Técnicas de cierre
Información adicional
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
VALUE SELLING