Ventas Estratégicas

Excellence Training Services
En Distrito Federal

$ 6,250
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  • Curso
  • Distrito federal
  • 16 horas de clase
Descripción

Curso dirigido a toda persona interesada en aprender herramientas de ventas estratégicas.

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Dónde se imparte y en qué fechas

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Distrito Federal
Norte 87 a No. 66, 02080, Ciudad de México, México
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Programa académico

CONTENIDO:

v HABILIDAD 1: ESTRATEGIAS PARA ATRAER CLIENTES.

  • Uso correcto de testimoniales y referencias.
  • Diseñe un programa de contacto frecuente con sus clientes.
  • Como escribir un anuncio o una carta de ventas.
  • Como ganar presencia gratis ante medios de comunicación.

v HABILIDAD 2: LLAMADAS EN FRIO PARA CONSEGUIR CITAS

  • Vende la cita, no el producto
  • ¿Quién es la persona más adecuada para entrevistar?
  • ¿Cómo construir el Guión para conseguir citas

v HABILIDAD 3: COMO HACER PRESENTACIONES DE VENTAS.

  • Antes de la entrevista
  • Cara a cara con el prospecto
  • Los primeros 10 minutos
  • Creando el puente (Conexión)
  • Presentaciones que llaman la atención y generan compromiso.
  • Como manejar 3 tipos de presentaciones: presentación promocional, presentación de descubrimiento y discurso de elevador.

v HABILIDAD 4: MANEJO DE OBJECIONES.

  • Manejo de objeciones en un ambiente sereno.
  • Manejo de objeciones en un ambiente emocionalmente cargado.

v HABILIDAD 5: CIERRE DE LA VENTA Y SERVICIO POST VENTA

  • Seis requisitos básicos para cerrar
  • Como reconocer las señales de compra
  • Técnicas de cierre triunfadoras
  • Siga vendiendo

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