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Prospección B2B con LinkedIn

4.7
40 opiniones
  • “Se nota su experiencia y pasión, y eso se agradece mucho. Demasiada información, links, herramientas, etc. Ojalá pudieran hacer una especie de directorio con todas las ligas, herramientas etc, para consultarlas en un mismo lugar”
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  • “Muchos tips y ejemplos que brindan para abordar al contacto y para seguir con el contacto sin abrumarlo con venderle desde el primer momento. Justo lo que esperaba del curso. Son Excelentes”
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  • “Es un curso recomendable. Aterrizar en una forma muy sencilla el mundo electrónico, en especial LINKEDIN, conocía la punta del Iceberg, pero sumergiendo la cara en el agua vez TODO lo que contiene y puede ayudarte".
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Capacitación laboral

En línea

$ 2,900 IVA inc.

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  • Tipología

    Capacitación laboral

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Metodología

    En línea

  • Horas lectivas

    8h

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas disponibles

  • Campus virtual

  • Envío de materiales didácticos

  • Servicio de consultas

  • Clases virtuales

“Creando una red para generar negocios”

LinkedIn es la red profesional más importante en los últimos 10 años a nivel mundial. A partir del 2020 en México, se ha convertido en la principal plataforma digital para hacer conexiones de negocio debido a que las llamadas, e-mail y visita personal han perdido su efectividad en el proceso de prospectación B2B.

Hoy tener un perfil de LinkedIn es un recurso obligado en la nueva realidad digital de la venta consultiva. LinkedIn es el espacio en el que se están generando las conversaciones con los clientes potenciales y las oportunidades de venta.

En es este curso diseñado por vendedores y para vendedores consultivos, te enseñaremos la estrategia de social selling para prospectar en LinkedIn.

El curso online incluye:
68 lecciones cortas en video
4 sesiones de Mentoría en vivo con el instructor, con duración de 1 h quincenal en grupo abierto.
Manual del curso en versión digital en pdf,
Atención de consultas por WhatsApp
Certificado con valor curricular por participante.

Precisiones importantes

Documentos

  • Curso Prospectació B2B con LinkedIn ONLINE.pdf

Precio a usuarios Emagister:

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

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En línea

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Acerca de este curso

A través de 68 lecciones cortas: 1. Conocerás la estrategia de Social Selling con LinkedIn. 2. Optimizarás tu perfil personal de LinkedIn para empezar a prospectar. 3. Aprenderás a buscar el perfil de tu cliente ideal para venderle. 4. Redactarás textos efectivos de prospección en LinkedIn. 5. Sabrás cómo construir relaciones de confianza e incrementar tu red de contactos.

Los Ejecutivos de Venta Consultiva, venta compleja o venta técnica, Prospectadores, Supervisores y Gerentes de venta, que tienen la función de vender en la nueva realidad digital.

1. Que el participante esté involucrado en el proceso de ventas. 2. Conexión a Internet en computadora o dispositivo móvil.

Al termino de la capacitación, al participante se le entrega un diploma con valor curricular, ante la Secretaria del Trabajo y Previsión Social.

1. Curso diseñado para vendedores por vendedores. 2. Nuestro modelo híbrido de enseñanza: lecciones online + mentorías grupales o privadas. 3. Lecciones en video de 5-10 minutos con el método de micro learnig. 4. Utilizamos la plataforma Teachable que brinda una experiencia superior de aprendizaje. 5. Contenido 100% práctico con resultados medibles. 6. Mentorías en vivo con instructor para prácticas, feedback y solución de dudas

Recibida la solicitud, se hace contacto telefónico para conocer sus prioridades de capacitación..

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

4.7
excelente
  • “Se nota su experiencia y pasión, y eso se agradece mucho. Demasiada información, links, herramientas, etc. Ojalá pudieran hacer una especie de directorio con todas las ligas, herramientas etc, para consultarlas en un mismo lugar”
    |
  • “Muchos tips y ejemplos que brindan para abordar al contacto y para seguir con el contacto sin abrumarlo con venderle desde el primer momento. Justo lo que esperaba del curso. Son Excelentes”
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  • “Es un curso recomendable. Aterrizar en una forma muy sencilla el mundo electrónico, en especial LINKEDIN, conocía la punta del Iceberg, pero sumergiendo la cara en el agua vez TODO lo que contiene y puede ayudarte".
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98%
5.0
excelente

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Ángel Omar Guerrero Treviño

5.0
03/06/2021
Sobre el curso: “Se nota su experiencia y pasión, y eso se agradece mucho. Demasiada información, links, herramientas, etc. Ojalá pudieran hacer una especie de directorio con todas las ligas, herramientas etc, para consultarlas en un mismo lugar”
¿Recomendarías este curso?:

Francisco Javier Sáenz Reyna

5.0
03/06/2021
Sobre el curso: “Muchos tips y ejemplos que brindan para abordar al contacto y para seguir con el contacto sin abrumarlo con venderle desde el primer momento. Justo lo que esperaba del curso. Son Excelentes”
¿Recomendarías este curso?:

César Santiago Trinker

5.0
03/06/2021
Sobre el curso: “Es un curso recomendable. Aterrizar en una forma muy sencilla el mundo electrónico, en especial LINKEDIN, conocía la punta del Iceberg, pero sumergiendo la cara en el agua vez TODO lo que contiene y puede ayudarte".
¿Recomendarías este curso?:

Guillermo Sánchez Viveros

5.0
01/06/2021
Sobre el curso: “Lo que más me gusto fue que pudimos aterrizar las cosas de inmediato y se pudo ver el tema de manera estructurada y entendible para los que no tienen experiencia. Excelente instructor. ¡Sí lo recomiendo!”
¿Recomendarías este curso?:

Gisselle Cuellar Salcedo

5.0
30/05/2021
Sobre el curso: “Me encanto como nos llevaron de la mano para poder hacer de esta red social algo sumamente eficiente. Realmente no hubo algo que no me gustara, los instructores son excelentes”.
¿Recomendarías este curso?:
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* Reseñas reunidas por Emagister & iAgora

Logros de este Centro

2021
2020
2019
2018
2017
2016
2015
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
13 años con Emagister

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 13 años en Emagister.

Materias

  • Prospectación Digital
  • Prospectación B2B
  • Linkedin
  • Social selling
  • LinkedIn ventas B2B
  • Prospección
  • B2b
  • Ventas
  • Instructor
  • Ventas LinkedIn
  • Técnicas de venta
  • Prospección Digital
  • Prospección de ventas
  • Prospección Venta Consultiva
  • Técnicas de prospectación
  • Técnicas de Prospección
  • Prospección B2B

Profesores

Martha Olga Pinales Ruvalcaba

Martha Olga Pinales Ruvalcaba

Instructora Titular en Ventas y Servicio al Cliente

Su formación es como licenciada en Humanidades por la Universidad de las Américas, Puebla y su especialidad es el modelo de aprendizaje en adultos. Es una de nuestras instructoras que desde 1990 colabora con Asesoría Creativa en Ventas, ha desarrollado la metodología que garantiza los resultados de aprendizaje efectivo en todos nuestros cursos y talleres, presenciales y en la modalidad Web en Vivo.

Miguel Gerardo García Santillán

Miguel Gerardo García Santillán

Especialista en soluciones y capacitación CRM

Responsable desde hace 19 años de las soluciones CRM y la capacitación en el uso de diversas herramientas CRM. Es Ing. en Sistemas Computacionales por la Universidad de las Américas, Puebla, con especialidad en Bases de Datos. Es titular de los cursos de PRINCIPIOS GERENCIALES DEL CRM, PRINCIPIOS DEL CRM EN LA VENTA Y EL SERVICIO AL CLIENTE. y los cursos operativos para ADMINSTRACIÓN DE VENTAS CON UN CRM. entre otros.

Programa académico

INTRODUCCIÓN. Venta Consultiva y Social Selling La Venta Consultiva y el Social Selling ¿Qué es Social Selling?

MÓDULO 1 ¿Qué es LinkedIn?

En este módulo aprenderás…
¿Qué es LinkedIn?
¿Cómo funciona LinkedIn?
La estrategia de Social Selling con LinkedIn
La estrategia de Social Selling con LinkedIn

MÓDULO 2. Define tu marca personal
Configuración del banne y foto
Redacta tu Titular y tu Acerca de...
Configura tu contenido DestacadoMuestra tu actividad
Describe tu Experiencia y Educación
Destaca tus aptitudes y validaciones
Usa las recomendaciones
Comenta tus LogrosConoce tu SSI (Social Selling Index)

MÓDULO 3 Encuentra a tus clientes potenciales
Proceso de Social Selling para Prospectación B2B
Amplia y Gestiona tu Red
Conceptos generales sobre las búsquedas en LinkedIn
Búsqueda básica de Personas, de Empresas, Publicaciones y Grupos
Conociendo los Sectores de LinkedIn
Búsqueda Avanzada de Personas
Método para guardar y reutilizar búsquedas avanzadas
Búsquedas Booleanas utilizando Google


MÓDULO 4 Conecta y genera conversaciones
Como conectar
Mensajes para conectar
Mensajes para Agradece
5 Principios para conectar con un prospecto
Mensaje para conectar a prospectos
Mensaje para conectar a un referido
Como interactuar
Interactúa en grupos
Felicita a tus contactos_V.02
Como conversar

MÓDULO 5. Construye relaciones de confianza

Como construir una relación de confianza
Escribe y publica contenido de valor
Tu contenido y embudo de ventas
Temas y títulos para publicar
Lo que no recomendamos publicar
La fórmula efectiva para publicar
¿Dónde aparecen las Publicaciones?
Tipo de Publicaciones
Conoce el espacio para Crear una publicación
Mejores prácticas para redactar una Publicación
¿Cómo crear una publicación con Imagen?
¿Como crear una publicación con Video Nativo?
¿Como crear una publicación con Video desde Youtube?
¿Como crear una publicación con Carrousel?
¿Cómo Hacer una Publicación con un E-Book o una Infografía?
¿Como compartir un contenido de la Página de tu Empresa?
Abrir conversación con un llamado a la acción
Dar recomendaciones y validar aptitudes

Información adicional

Este curso lo personalizamos para empresas que quieren capacitar a todo un equipo de ventas de más de 10 personas y lo hacemos través de:

1) Un diagnóstico 
2) La grabación de lecciones adicionales personalizadas para la empresa.
3) Sesiones prácticas con ejercicios enfocados en el giro y procesos de la empresa.

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Prospección B2B con LinkedIn

$ 2,900 IVA inc.