Prospección B2B con LinkedIn
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Es un curso de gran utilidad para conocer y entender que LinkedIn es una herramienta clave para conectar con personas que aportan al desarrollo profesional. De inmediato estoy implementando mejoras en mi perfil y utilizando filtros para conectar con perfiles de interés.
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¡Excelente curso! Me queda claro que es clave crear confianza con los prospectos. Por eso, ya estoy personalizando los mensajes que envío para generar mejores conexiones. Considero que LinkedIn es una herramienta muy valiosa para conectar con las personas correctas dentro de cada industria.
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Es un curso muy claro y práctico. A partir de lo aprendido, estoy generando contactos con el perfil ideal para la empresa, lo que permite conectar de forma más ágil y efectiva con las personas correctas. Me queda claro que LinkedIn es una herramienta clave para el Social Seling.
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Capacitación laboral
En línea
No esperes más, este es tu momento.
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Tipología
Capacitación laboral
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
En línea
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Horas lectivas
9h
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas disponibles
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Campus virtual
Sí
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Envío de materiales didácticos
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Clases virtuales
Sí
¿Te gustaría ser capaz de atraer a nuevos clientes potenciales a través de Internet? Este curso te enseñará las técnicas de prospección B2B utilizadas en LinkedIn. Principalmente, conocerás el funcionamiento de la estrategia de Social Selling y descubrirás la mejor manera de definir tu propia marca personal. Además, serás capaz de utilizar varias herramientas y métodos que te permitirán encontrar a clientes potenciales, conectar con ellos y construir relaciones sólidas, de manera que puedas incrementar tu red de contactos.
En el Curso de Prospección B2B con LinkedIn, disponible en el catálogo de Emagister, te introducirás en los fundamentos de la venta consultiva y en el uso de LinkedIn como una herramienta potencial que te permitirá aplicar la estrategia de Social Selling de manera adecuada. Para poder definir tu marca personal, aprenderás a configurar el banner y la fotografía, a redactar un buen titular y a configurar el contenido destacado. Además, estudiarás cómo hacer una buena descripción de tu experiencia y educación y cómo destacar correctamente tanto tus aptitudes como tus validaciones.
Durante el programa, impartido por el Centro Asesoria, también te formarás para ampliar y gestionar tu red y realizar una búsqueda avanzada de contactos. Asimismo, para que puedas conectar y generar conversaciones eficientes, descubrirás cómo elaborar mensajes para conectar a prospectos y a un referido, así como los distintos modos de interactuar. Igualmente, aprenderás a publicar contenido de valor con los temas y títulos más recomendados, y a añadir imágenes y vídeos. También estudiarás cómo realizar una publicación con un E-Book y cómo compartir un contenido que aparezca en la página web de tu empresa.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
A través de 68 lecciones cortas:
(1) Conocerás la estrategia de Social Selling con LinkedIn.
(2) Optimizarás tu perfil personal de LinkedIn para empezar a prospectar.
(3) Aprenderás a buscar el perfil de tu cliente ideal para venderle.
(4) Redactarás textos efectivos de prospección en LinkedIn.
(5) Sabrás cómo construir relaciones de confianza e incrementar tu red de contactos.
Los Ejecutivos de Venta Consultiva, venta compleja o venta técnica, Prospectadores, Supervisores y Gerentes de venta, que tienen la función de vender en la nueva realidad digital.
1. Que el participante esté involucrado en el proceso de prospectación y venta B2B.
2. Conexión a internet en computadora o dispositivo móvil para entrar al contenido online grabado y conectase a las sesiones prácticas en Zoom.
Al concluir la capacitación, el participante obtendrá un diploma con valor curricular ante la STPS de México.
1. Nuestro curso brinda el proceso de Social Selling paso a paso para la prospectación B2B.
2. Nuestro modelo híbrido de enseñanza: lecciones online + mentorías grupales o privadas.
3. Lecciones en video de 5-10 minutos con el método de micro learnig.
4. Plataforma de cursos online que brinda una experiencia superior de aprendizaje.
5. Mentorías en vivo con instructor para prácticas, feedback y solución de dudas.
Al recibir la solicitud de información de e-magister, un asesor de nuestro equipo entra en contacto vía WhatsApp o llamada para conocer las necesidades del prospecto y confirmar que sea el curso indicado para sus objetivos.
Este curso se puede contratar en modalidad online en donde el participante estudia a su ritmo todas las lecciones de los 5 módulos y le brindamos soporte y respuesta a sus preguntas a través de la plataforma online y un grupo de soporte en WhtasApp.
También puede contratarse en modalidad hibrida para grupo un privado.
Aquí personalizamos el curso e integramos una sesión práctica virtual en vivo por zoom, al concluir cada módulo.
Las 68 lecciones grabadas en videos cortos se estudian perfectamente bien en 4 semanas invirtiendo de 15 a 30 min diarios de autoestudio.
Adicional el tiempo que el participante practique directamente en su perfil de Linkedin.
No es necesario tener la versión Premium de Linkedin.
Todas las lecciones son sobre las funcionalidades de la versión gratuita de LinkedIn.
Las principales ventajas son:
1. Realizamos una valoración de los perfiles de Linkedin de los participantes antes de iniciar e curso.
2. Evaluamos el perfil de Linkedin de la empresa y damos recomendaciones antes de iniciar el curso.
3. Incluimos una gerencial.
Opiniones
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Es un curso de gran utilidad para conocer y entender que LinkedIn es una herramienta clave para conectar con personas que aportan al desarrollo profesional. De inmediato estoy implementando mejoras en mi perfil y utilizando filtros para conectar con perfiles de interés.
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¡Excelente curso! Me queda claro que es clave crear confianza con los prospectos. Por eso, ya estoy personalizando los mensajes que envío para generar mejores conexiones. Considero que LinkedIn es una herramienta muy valiosa para conectar con las personas correctas dentro de cada industria.
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Es un curso muy claro y práctico. A partir de lo aprendido, estoy generando contactos con el perfil ideal para la empresa, lo que permite conectar de forma más ágil y efectiva con las personas correctas. Me queda claro que LinkedIn es una herramienta clave para el Social Seling.
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
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Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 17 años en Emagister.
Materias
- Prospección B2B4
4 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Linkedin
1010 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Social selling
1010 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Marca personal
44 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Clientes
- Red de contactos
44 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Venta consultiva
- Banner
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Fotografia
- Titular
- Contenido
33 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Aptitudes
- Mensajes
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Interactuar
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Imágenes
11 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Videos
Profesores
Martha Olga Pinales Ruvalcaba
Instructora Titular en Ventas y Servicio al Cliente
Su formación es como licenciada en Humanidades por la Universidad de las Américas, Puebla y su especialidad es el modelo de aprendizaje en adultos. Es una de nuestras instructoras que desde 1990 colabora con Asesoría Creativa en Ventas, ha desarrollado la metodología que garantiza los resultados de aprendizaje efectivo en todos nuestros cursos y talleres, presenciales y en la modalidad Web en Vivo.
Programa académico
INTRODUCCIÓN. Venta Consultiva y Social Selling
La Venta Consultiva y el Social Selling
¿Qué es Social Selling?
MÓDULO 1. ¿Qué es LinkedIn?
¿Qué es LinkedIn?
¿Cómo funciona LinkedIn?
La estrategia de Social Selling con LinkedIn
MÓDULO 2. Define tu marca personal
Configuración del banne y foto
Redacta tu Titular y tu Acerca de...
Configura tu contenido Destacado
Muestra tu actividad
Describe tu Experiencia y Educación
Destaca tus aptitudes y validaciones
Usa las recomendaciones
Comenta tus Logros
Conoce tu SSI (Social Selling Index)
MÓDULO 3. Encuentra a tus clientes potenciales
Proceso de Social Selling para Prospectación B2B
Amplia y Gestiona tu Red
Conceptos generales sobre las búsquedas en LinkedIn
Búsqueda básica de Personas, de Empresas, Publicaciones y Grupos
Conociendo los Sectores de LinkedIn
Búsqueda Avanzada de Personas
Método para guardar y reutilizar búsquedas avanzadas
Búsquedas Booleanas utilizando Google
MÓDULO 4. Conecta y genera conversaciones
Como conectar
Mensajes para conectar
Mensajes para Agradece
5 Principios para conectar con un prospecto
Mensaje para conectar a prospectos
Mensaje para conectar a un referido
Como interactuar
Interactúa en grupos Felicita a tus contactos_V.02
Como conversar
MÓDULO 5. Construye relaciones de confianza
Como construir una relación de confianza
Escribe y publica contenido de valor
Tu contenido y embudo de ventas
Temas y títulos para publicar
Lo que no recomendamos publicar
La fórmula efectiva para publicar
¿Dónde aparecen las Publicaciones?
Tipo de Publicaciones
Conoce el espacio para Crear una publicación
Mejores prácticas para redactar una Publicación
¿Cómo crear una publicación con Imagen?
¿Como crear una publicación con Video Nativo?
¿Como crear una publicación con Video desde Youtube?
¿Como crear una publicación con Carrousel?
¿Cómo Hacer una Publicación con un E-Book o una Infografía?
¿Como compartir un contenido de la Página de tu Empresa?
Abrir conversación con un llamado a la acción
Dar recomendaciones y validar aptitudesInformación adicional
Este curso lo personalizamos para empresas que quieren capacitar a todo un equipo de ventas de más de 10 personas y lo hacemos través de:
1) Un diagnóstico
2) La grabación de lecciones adicionales personalizadas para la empresa.
3) Sesiones prácticas con ejercicios enfocados en el giro y procesos de la empresa.Prospección B2B con LinkedIn
$ 2,900 IVA inc.Añade cursos similares
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