Coaching para Súper Vendedores
Curso
En Benito Juárez
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Potencia tus ventas, alcanza la cima
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Tipología
Taller
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Metodología
In company
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Lugar
Benito juárez
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Horas lectivas
18h
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Duración
Flexible
¡Prepárate para convertir a tu equipo comercial en auténticos Súper Vendedores! En el apasionante mundo de los negocios, solo los más preparados y decididos pueden triunfar, y para lograrlo, Emagister te presenta el excepcional programa de: Coaching para Súper Vendedores, una formación impartida por el reconocido centro Yemango Capacitación Empresarial donde desbloquearás habilidades sobresalientes que transformarán tu equipo y los convertirán en verdaderos campeones de las ventas.
Descubres cómo pasar de ser un simple vendedor a convertirte en un asesor de confianza para tus clientes. Aprendes a vender soluciones y experiencias, no solo productos o servicios. Aprendes técnicas efectivas para identificar y atraer a clientes potenciales. Descubres estrategias para crear un interés genuino en tus productos o servicios. Perfeccionas tu habilidad para realizar presentaciones efectivas y persuasivas. Exploras métodos como AIDA, Spin, Cross Selling y Up Selling para maximizar tus resultados. Practicas situaciones de ventas para mejorar tus habilidades de negociación. Comprendes y gestionas las emociones en tus interacciones con los clientes.
Si estas interesado, haz clic en el botón "Pide información" en esta página de Emagister, y un asesor altamente capacitado de Emagister se comunicará contigo para responder todas tus preguntas y proporcionarte información detallada sobre esta formación. No dejes de invertir en tu futuro y crecer profesionalmente.
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Acerca de este curso
El participante analiza la diferencia e importancia entre ser un vendedor y un consultor de ventas. Conoce y practica técnicas de ventas que aplicará a su propio producto o servicio, siendo capaz de desarrollar un proceso de ventas altamente efectivo desde la prospección de clientes, tamizado de clientes potenciales, Presentación de ventas consultivas, manejo de objeciones y cierre de la venta y hasta la postventa al brindar un excelente servicio al cliente. Así mismo, descubrirá la forma de volverse un vendedor autogestivo y automotivado, orientándose hacia el logro de objetivos comerciales. Al finalizar el taller el participante obtendrá un plan de acción personalizado que le permitirá incrementar sus ventas y lograr su cuota comercial.
Profesionales de las ventas que requieran realizar ventas consultivas, ya sean B2B o B2C.
Ninguno.
Reconocimiento de participación.
Desarrollan de forma integral al vendedor, basándose en el saber, el hacer y el ser con un sentido creativo, divertido, efectivo. Este programa es diseñado por competencias laborales, con orientación andragógica y sentido constructivista. Además se adapta a las necesidades y entorno de la organización.
Un asesor se contactará para dar seguimiento a su solicitud y alinear el programa a sus necesidades de tiempo y de contenido.
Opiniones
Materias
- Ventas Consultivas
- Servicio al cliente
- Habilidades de negociación
- Manejo de objeciones
- Cierre de ventas
- Prospección comercial
- Manejo de Forecast
- Manejo de Pipeline
- Administración de ventas
- Inteligencia emocional
- Motivación para logro
- Logro de objetivos
Profesores
Aarón Ruiz Robles
Director General
Formación: Lic. en Relaciones Comerciales Mtro. en Educación Risoterapeuta certificado Certificado en Yoga de la Risa Especialista en Marketing Digital Especialista en Gestión de la Capacitación Experiencia: 14 años de experiencia en ventas consultivas 10 años de experiencia en capacitación empresarial 12 años de experiencia como profesor universitario y de posgrado.
Programa académico
1. Los Súper Vendedores
- Vendedor Vs Consultor
- ¿Qué vendes cuando vendes?
- Identificando mis clientes
- Por su percepción del mundo (visuales, auditivos y kinestésicos)
- Taxonomía cromática de clientes
2. El proceso para ser un Súper Vendedor
- Prospección
- Técnicas para generar demanda
3. Online
4. Offline
- Tamizado de clientes
- Potenciales
- Potenciales en Perspectiva
- La presentación de Ventas
- Técnicas de Ventas
1. AIDA
2. Spin
3. Cross Selling y Up Selling
- El lenguaje no verbal
- Manejo de Objeciones
- Actitud ante la Objeción
4. Comunicación Asertiva
- Técnicas de manejo de objeciones
5. El potencial del NO
- Cierre de Ventas
- ¿Cuándo cerrar?
- Técnicas de cierre de ventas
- Negociaciones efectivas en las ventas
6. PNL aplicado a la negociación comercial
- Roll Playing
7. El éxito radica en servir a tus clientes
- ¿Qué es y qué no es servicio al cliente?
- Cada cliente merece un servicio diferente
- Azules, Rojos, Amarillo y verdes
- Los Momentos de la Verdad
- Inteligencia Emocional aplicada al Servicio al cliente
- Los dos cerebros
- Perfil emocional del cliente
8. Manejo de situaciones difíciles
- Los 10 mandamientos del Servicio al Cliente
- RollPlaying
9. Un súper Vendedor se Auto gestiona
- ¿Cuánto vale tu tiempo?
- La motivación es interna
- Nos vemos en la cima.
Información adicional
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Coaching para Súper Vendedores