Cómo incrementar nuestras ventas en los mercados internacionales

Módulo 1
Introducción

Módulo 2
Conocer el producto

a) Producto
b) Selección del producto
c) Adapatación del producto para mercados de exportación
d) Análisis SWOT

Módulo 3
Costos y precio de exportación

a) Tipos de costos
b) Los costos y el precio de exportación
c) Fijación del precio de exportación
d) El precio de exportación como factor de éxito en las ventas
e) Incoterms
f) Descuentos por volumen, ¿cómo sacar ventaja del volumen de compra ?
g) Negociación precio-plazos de pago
h) Financiamiento
i) Caso práctico

Módulo 4
Conocer los canales de distribución

a) Canales de distribución
b) Relación precio-producto-canal de distribución
c) Caso práctico

Módulo 5
Definir método de promoción más conveniente

a) Promoción en la exportación
b) Análisis de los recursos de la empresa
c) Costo de los diferentes métodos de promoción
d) Ventajas y desventajas de los diferentes métodos de promoción
e) ¿Dónde contratar los medios de promoción ?
f) Las ventajas de las misiones comerciales
g) Cómo participar en ferias internacionales

Módulo 6
La importancia de la imagen del producto

a) Diseño de imagen de la empresa
b) Diseño del producto y su importancia
f) Presentación del producto
g) Empaque
h) Etiquetado
i) Embalaje

Módulo 7
Selección del mercado meta

a) Fuentes de información
b) Selección de mercado
c) Características del mercado
d) Análisis SWOT del producto en relación al mercado elegido (ejercicio)
e) Análisis de mercado
g) Nichos de mercado
h) Competencia
h) Regulaciones / barreras arancelarias y no arancelaria

Módulo 8
Ventas en el extranjero

a) Comercialización
b) Comunicación con el cliente
c) Ventas en el extranjero
-Exportar es vender
-Todos somos vendedores
-Tipos de clientes (ejercicio)
d) Distribuidores y agentes
e) Oficinas en el extranjero

Módulo 9
Conclusiones