Curso en Negociación Efectiva

Instituto Dicormo

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Morelia

Objetivo:
Conocer los pasos para una negociación exitosa, de esta manera le permitirá conocer los objetivos de dicha negociación y recopilar información de quien estará enfrente ya que esto nos permite tener ventaja durante el proceso.

No debemos perder de vista que cada paso en la negociación es clave para una resolución en la que, de ser posible, todos se beneficien.

Sedes y fechas disponibles

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Morelia (Michoacán)
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Av. Lazaro Cardenas 2899 Chapultepec Norte, 58260

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Opiniones

Materias

  • Negociación efectiva
  • Estilos de la negociación
  • Importancia del lenguaje
  • Características del negociador
  • Tipos del negociador
  • Estrategias de negociación
  • Fases de la negociación
  • Análisis de los negociadores
  • Inicio de la negociación
  • Manejo de objeciones
  • Manejo de criterios
  • Análisis de intereses

Programa académico

PLAN DE ESTUDIOS

I. CONCEPTOS BÁSICOS

Definición

Estilos de la negociación

Importancia de la comunicación

Importancia del lenguaje

Elementos involucrados en la negociación

Asertividad

Clínica del manejo del lenguaje y estilo

II. ANÁLISIS DEL NEGOCIADOR

Características del negociador

Tipos del negociador

Estrategias y tácticas

La negociación grupal y sus elementos

Clínica de estrategias de negociación

III. PREPARACIÓN PARA LA NEGOCIACIÓN

Entorno de la negociación.

Análisis de los negociadores.

Fases de la negociación.

Inicio de la negociación.

Dominio de la oferta.

Conocimiento de la otra parte.

Clínica de preparación del entorno.

IV. DESARROLLO DE LA NEGOCIACION

Preparación de la agenda.

Manejo de intereses.

Dominio de la presentación.

Manejo de criterios.

Definición del bargaining set.

Manejo de objeciones.

Factores de éxito.

Como llegar a un acuerdo.

Taller práctico de negociación.

V. ANALISIS DEL METODO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD

Las 7 etapas del método harvard.

Elementos involucrados para una excelente negociación.

Análisis de intereses.

Definición de opciones.

Exploración de alternativas.

La importancia de la legitimidad.

La comunicación en el proceso de negociación.

Las relaciones productivas.

El compromiso.

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