Cursos de prospeccion

...1. El proceso de prospección 2. Características de los prospectos 3. Fuentes de prospección 4. Administración de la base de datos Será capaz... Aprende sobre: Características de los prospectos, Prospección como función obligatoria de la fuerza de ventas, Estrategia de ventas...

... del mercado. e. Discusión moderada. 2. Prospección de nuevos clientes. a. Descripción del mercado tapatío. b. Fuentes secundarias de información... Aprende sobre: Retos del director comercial, Detección de oportunidades comerciales, Plan de mercados...

...acelerado que nos permiten mantener el interés de los participantes todo el tiempo; mediante el uso de juegos, actividades lúdicas, uso de videos... Aprende sobre: Conexión emocional, Comunicación en ventas, Lenguaje persuasivo...

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...T emario : Introducción a. Evaluación inicial La Actitud del vendedor El Ciclo de ventas Procedimiento de Prospección Identificación de necesidades... Aprende sobre: ELEVATOR SPEACH, Expresión corporal, Técnicas de venta...

... promedio • Tu estilo de vendedor: • Competencias de un vendedor de alto desempeño • El embudo de ventas y el ciclo de ventas • La prospección • Fuentes... Aprende sobre: Preguntas de diagnóstico, Psiologia del cliente, Preguntas de sondeo...

... en el sector asegurador aplicando técnicas de asignación de recursos y tiempos. Aplicar las técnicas de prospección y gestión de la cartera de clientes de acuerdo con los distintos tipos de estrategias y acciones comerciales habituales en el sector de seguros y reaseguros utilizando aplicaciones informáticas... Aprende sobre: Venta de seguros, Aplicaciones informáticas...

...Las 10 recomendaciones clave para lograr ventas exitosas a distancia III.2. Elementos clave de comunicación efectiva en ventas vía telefónica y videoconferencias III... Aprende sobre: VALOR AGREGADO EN VENTAS, VENTAS A DISTANCIA, VALOR AGREGADO EN VENTAS...

... para hacer un adecuado pronóstico de ventas. 1. El proceso de prospección - Definición de la prospección - Estadísticas de apoyo - Compromiso requerido... Aprende sobre: Administración de ventas, Ventas asertivas, Base de datos...

... y las estrategias a seguir por parte del equipo de ventas, trayendo como consecuencia una mejora en los resultados del mismo. A lo largo del curso aprenderás a utilizar las diferentes herramientas que te permitan mejorar tu proceso de venta, como por ejemplo: Inteligencia Emocional, PNL, Prospección. Así... Aprende sobre: Resolución de problemas de ventas, Cliente externo, Cierre de ventas...

...para realizar una gestión telefónica efectiva. 1.1. Introducción 1.1.1. El perfil del Ejecutivo Telefónico 1.1.2. Asesor vs. vendedor 1.1.3... Aprende sobre: Identificación de necesidades, Tiempo de respuesta, Manejo de conflictos...

... de la venta farmacéutica. 1.4. El proceso de la venta farmacéutica: 1.4.1. Las fases del proceso: 1.4.1.1. Conocimiento. 1.4.1.2. Prospección. 1.4.1... Aprende sobre: Ventas en Farmacia, Establecimiento de sondeos, Establecimiento de necesidades...

...El centro se pondrá en contacto contigo, una vez envíes tus datos a través del formulario Plan de Estudios CICLO I Semana de residencia Liderazgo... Aprende sobre: Dirección Ejecutiva, Gestión de proyectos, Comunicación directiva...

... para prepararse II. PROSPECCION Y ADMINISTRACION DE PROSPECTOS Ø Definición práctica Ø Clasificación de Prospectos y Clientes Ø Administración de propuestas... Aprende sobre: Vendedores externos, Imagen del vendedor, Negociación efectiva...

...PLAN DE ESTUDIOS Matemáticas para los Negocios. Introducción a la Estadística Para los Negocios. Introducción a las Finanzas y Economía. Estrategia de Producto... Aprende sobre: Estrategia de precio, Prospección de mercados, Estadística para los Negocios...

...relaciones productivas de largo plazo e incrementando sus resultados en ventas. A todas aquellas personas que realizan la actividad de ventas por teléfono... Aprende sobre: Llamada out bound, Manejo de voz, Preguntas de sondeo...

.... · Cómo influir en las decisiones del cliente. El proceso de ventas, prospeccion y presentación · Prospección exige planificación. · Cómo acercarse al cliente... Aprende sobre: Proceso de ventas, Plan Comercial, Planeación estratégica...

.... Inventario de cierres MODULO III PROSPECCIÓN Y PROCESO DEL SERVICIO OBJETIVO: Proporcionar a los participantes los pasos básicos que requiere la persona... Aprende sobre: Pronostico de ventas, Motivación aplicada al Proceso de Ventas, Políticas Básicas Para Pronósticos Exitosos...