Sistemas de Pago y Motivación para vendedores

1) PRINCIPIOS y VARIABLES DE UN MODELO DE PAGO A VENDEDORES

· El nuevo escenario en el pago y motivación a los equipos de ventas

· Reglas de pago a vendedores

· Razones por las cuales fracasan los modelos de pago a vendedores

· Comunicación persuasiva y motivante en un esquema de pago a vendedores

· Los Objetivos Comerciales, la Cuota y la Meta en el pago a Vendedores

· Indicadores de Gestión y de Resultados

· Perfil de Vendedores, Curva de Aprendizaje y otros variables clave

· La rentabilidad, productividad, eficiencia y eficacia; cómo los elementos base de todo modelo de comisiones

2) MODELOS DE PAGO DE COMISIONES A LOS EQUIPOS DE VENTAS

· Modelos Base

ª Sueldo fijo

ª Comisiones

ª Sueldo Fijo más Comisiones

· Modelos de pago

· Modelos de Pago Lineales

· Modelos de Pago en Base a Rangos

· Modelo Ponderado

· Modelo Móvil

· Modelo de Bonos

· Modelo Mixto

· Modelos de pago de comisiones en equipo

· La participación de otras áreas en el pago a vendedores

3) MOTIVACIÓN A VENDEDORES

· El espectro de la Motivación individual y grupal

· Incentivos en especie para Motivar a los Vendedores

· Reconocimientos, Capacitación, Convenciones y otros incentivos en especie

· Concursos de Venta

4) IMPLEMENTACIÓN DE UN NUEVO MODELO

· Escenarios en un Modelo Simulador y evaluación de puntos clave

· Hacia un Modelo propio, competitivo y motivante