Gestión Integral de Créditos

El crédito, siendo una herramienta de marketing no debe ser utilizada de forma indiscriminada, los riesgos son muchos y si no se realiza una buena evaluación del prospecto de crédito y un análisis profundo, la recuperación de la cartera se volverá tortuosa, tormentosa y quemante para los encargados de gestionarla.
La concesión de crédito en toda organización, requiere de la realización de un estudio de tipo cuantitativo y cualitativo del cliente, para cerciorarse de la solvencia, estructura organizacional, calidad de sus clientes, su forma de
organización, estilo de liderazgo y la calidad y capacidad de sus proveedores.
¿Por qué las empresas se empeñan en otorgar créditos sin tomar en cuenta los riesgos?, la cobranza es una consecuencia de la concesión de créditos, y como tal las organizaciones que conceden crédito, por ese solo hecho ya tienen un riesgo inherente, en tal sentido, es imperativo establecer las políticas que nos permitan mitigar tales riesgos. Esta sería la forma más adecuada de conceder créditos, “garantizando” un alto porcentaje de recuperación cobranza.