Curso

En Tlalpan

$ 1001-2000

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Descripción

  • Tipología

    Taller intensivo

  • Metodología

    In company

  • Lugar

    Tlalpan

  • Horas lectivas

    16h

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas disponibles

Curso para aprender a aumentar las ventas de una empresa. Intensivo para empleados de una misma empresa Aumente el ingreso de su empresa de inmediato.

¡Estrategias de venta que aumentarán los ingresos de la empresa! Este curso intensivo permite que los participantes puedan aprender y sean capaces de realizar, por medio de habilidades estratégicas, nuevos tratos, cerrar ventas y aumentar los ingresos de la empresa de manera eficiente y efectiva.

El curso está dirigido a empleados de una misma empresa con conocimiento del área de ventas, se imparte en la empresa contratante o algún otro lugar, por profesionales de la institución a través de técnicas de venta probadas, tiene una duración total de 16 horas gestionadas según sea necesario. Está enfocado a una formación práctica y motivacional, así mismo con una visión consultiva.

El temario del curso se compone de dos módulos importantes, el primero mas motivacional de ventas y actitud, tipos de actitud, metas y desempeño; el segundo de tipo estratégico el proceso de ventas, considerando las necesidades del cliente, creando interés, evaluando las necesidades, características de la venta, venta industrial, negociación manejo de objeciones y cierre de venta y proceso de post venta.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Tlalpan (Ciudad de México (Distrito Federal))
Ver mapa
San Juan de Dios 394,

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Fechas disponiblesInscripciones abiertas

Preguntas & Respuestas

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Materias

  • Aumentar ventas de la empresa
  • Aumentar ingresos por ventas
  • Realizar tratos de venta
  • Cerrar tratos
  • Habilidades estratégicas de venta
  • Formación práctica y motivacional
  • Motivación de ventas y actitud
  • Metas y desempeño laboral
  • Proceso de ventas
  • Necesidades del cliente
  • Evaluación de necesidades
  • Características de la venta
  • Venta industrial
  • Negociación
  • Manejo de objeciones
  • Cierre de ventas
  • Proceso post venta

Profesores

Adriana  Trueba

Adriana Trueba

Coordinación Administrativa

Programa académico

1. VENTAS Y ACTITUD.

Introducción.

·Presentación de los alumnos y el instructor.
·Introducción a la Venta Profesional.
·Trabajo Grupal: “Orden de Compra”.

Actitud.

·Tipos de Actitud: ¿Qué tal si … ? vs Como si …
·Quién Soy. Qué me define. Lo que soy vs lo que hago.
·Como se construye un Campeón de Ventas.
·Actividad Motivacional.

Metas y el Impacto en el Desempeño.

·Metas y motivación.
·Cómo plantearse metas.
·Ejercicio en clase “Procederé ahora mismo”

2. EL PROCESO DE VENTAS.

Ventas y Necesidades del Cliente.

·Conceptos fundamentales de la Venta.
·¿Qué es lo que usted vende? (actividad).
·Escala de Necesidades.
·Introducción al Proceso de Ventas.

Saludo e Introducción.

·Como crear interés y credibilidad.
·Llamados telefónicos: Generando reuniones.
·Ejercicio Grupal: Haciendo una introducción efectiva.

Evaluación de las Necesidades I.

·Introducción.
·Test del Oyente.
·Habilidades de Escucha Activa.
·Actividad práctica grupal.

Evaluación de las Necesidades II .

·Preguntas Abiertas.
·Actividad práctica grupal.
·Técnicas para indagar.
·Actividad grupal.

Presentación de Ventas.

·Preparación (las 3 C).
·Presentación de beneficios (las 3D).
·Gestos y lenguaje corporal.
·Actividad grupal.

Presentación en la Venta Industrial.

·Áreas de Valor en la Venta Industrial.
·Los participantes del Proceso de Decisión de Compra.
·Generando Sponsors.
·Actividad Grupal.

Confirmación de Valor y Negociación.

·Frases puente.
·Confirmando el Valor.
·Negociación.
·Ejercicio Grupal.

Manejo de Objeciones y Cierre de Venta.

·Tipos de Objeciones.
·Cómo manejar cada tipo de objeciones.
·Fundamentos del cierre de la venta.
·Actividad.

Post Venta.

·Importancia de la Post Venta.
·Actividades de Post Venta.
·Trabajo Grupal.
·Cierre de Curso

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Ventas Estratégicas

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