Curso para aprender a aumentar las ventas de una empresa. Intensivo para empleados de una misma empresa

Aumente el ingreso de su empresa de inmediato.
DETAHE - Desarrollo de talento Humano empresarial y educativo

Ventas Estratégicas

DETAHE - Desarrollo de talento Humano empresarial y educativo
En Tlalpan

$ 1001-2000
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Información importante

Tipología Taller intensivo
Metodología In company
Lugar Tlalpan
Horas lectivas 16h
Duración Flexible
Inicio Fechas a escoger
  • Taller intensivo
  • In company
  • Tlalpan
  • 16h
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

¡Estrategias de venta que aumentarán los ingresos de la empresa! Este curso intensivo permite que los participantes puedan aprender y sean capaces de realizar, por medio de habilidades estratégicas, nuevos tratos, cerrar ventas y aumentar los ingresos de la empresa de manera eficiente y efectiva.

El curso está dirigido a empleados de una misma empresa con conocimiento del área de ventas, se imparte en la empresa contratante o algún otro lugar, por profesionales de la institución a través de técnicas de venta probadas, tiene una duración total de 16 horas gestionadas según sea necesario. Está enfocado a una formación práctica y motivacional, así mismo con una visión consultiva.

El temario del curso se compone de dos módulos importantes, el primero mas motivacional de ventas y actitud, tipos de actitud, metas y desempeño; el segundo de tipo estratégico el proceso de ventas, considerando las necesidades del cliente, creando interés, evaluando las necesidades, características de la venta, venta industrial, negociación manejo de objeciones y cierre de venta y proceso de post venta.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a escoger
Tlalpan
San Juan de Dios 394,, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Ubicación
Tlalpan
San Juan de Dios 394,, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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¿Qué aprendes en este curso?

Aumentar ventas de la empresa
Aumentar ingresos por ventas
Realizar tratos de venta
Cerrar tratos
Habilidades estratégicas de venta
Formación práctica y motivacional
Motivación de ventas y actitud
Metas y desempeño laboral
Proceso de ventas
Necesidades del cliente
Evaluación de necesidades
Características de la venta
Venta industrial
Negociación
Manejo de objeciones
Cierre de ventas
Proceso post venta

Profesores

Adriana Trueba
Adriana Trueba
Coordinación Administrativa

Programa académico

1. VENTAS Y ACTITUD.

Introducción.

·Presentación de los alumnos y el instructor.
·Introducción a la Venta Profesional.
·Trabajo Grupal: “Orden de Compra”.

Actitud.

·Tipos de Actitud: ¿Qué tal si … ? vs Como si …
·Quién Soy. Qué me define. Lo que soy vs lo que hago.
·Como se construye un Campeón de Ventas.
·Actividad Motivacional.

Metas y el Impacto en el Desempeño.

·Metas y motivación.
·Cómo plantearse metas.
·Ejercicio en clase “Procederé ahora mismo”

2. EL PROCESO DE VENTAS.

Ventas y Necesidades del Cliente.

·Conceptos fundamentales de la Venta.
·¿Qué es lo que usted vende? (actividad).
·Escala de Necesidades.
·Introducción al Proceso de Ventas.

Saludo e Introducción.

·Como crear interés y credibilidad.
·Llamados telefónicos: Generando reuniones.
·Ejercicio Grupal: Haciendo una introducción efectiva.

Evaluación de las Necesidades I.

·Introducción.
·Test del Oyente.
·Habilidades de Escucha Activa.
·Actividad práctica grupal.

Evaluación de las Necesidades II .

·Preguntas Abiertas.
·Actividad práctica grupal.
·Técnicas para indagar.
·Actividad grupal.

Presentación de Ventas.

·Preparación (las 3 C).
·Presentación de beneficios (las 3D).
·Gestos y lenguaje corporal.
·Actividad grupal.

Presentación en la Venta Industrial.

·Áreas de Valor en la Venta Industrial.
·Los participantes del Proceso de Decisión de Compra.
·Generando Sponsors.
·Actividad Grupal.

Confirmación de Valor y Negociación.

·Frases puente.
·Confirmando el Valor.
·Negociación.
·Ejercicio Grupal.

Manejo de Objeciones y Cierre de Venta.

·Tipos de Objeciones.
·Cómo manejar cada tipo de objeciones.
·Fundamentos del cierre de la venta.
·Actividad.

Post Venta.

·Importancia de la Post Venta.
·Actividades de Post Venta.
·Trabajo Grupal.
·Cierre de Curso

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